廣交會(huì )，素有“中國外貿晴雨表”之稱(chēng)。10月15日，第114屆廣交會(huì )開(kāi)門(mén)迎客，550家皖企參展。在歐美經(jīng)濟尚未完全復蘇，新興市場(chǎng)經(jīng)濟增長(cháng)放緩的背景下，廣交會(huì )就成了探究我省外貿冷暖的“溫度計”。

　　提升檔次推陳出新，圍繞市場(chǎng)研發(fā)新品

　　合肥雪祺電氣有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)雙開(kāi)門(mén)大冰箱的民營(yíng)企業(yè)，今年第一次來(lái)參加廣交會(huì )參展。10月15日上午，在這家企業(yè)的展臺前，記者看到，前來(lái)咨詢(xún)的境外采購商，都會(huì )被一款帶自動(dòng)制冰機的雙開(kāi)門(mén)冰箱吸引住。公司總經(jīng)理顧維告訴記者，因為外國人對“冰”的消費比較多，喜歡用制冰機制冰，這款冰箱考慮到他們的生活習慣，在冰箱中加入一個(gè)自動(dòng)制冰機，不僅可以制冰塊和碎片，還可以制冰水�！八�以一經(jīng)展出就吸引了老外們的目光，僅一個(gè)上午時(shí)間，就已經(jīng)接待了來(lái)自伊朗、俄羅斯、玻利維亞、澳洲、土耳其等30多個(gè)國家的采購商，目前已經(jīng)達成不少采購意向�！�

　　圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，不僅僅有雪祺，滁州揚子空調也是其中的佼佼者�！爸袞|的消費者不喜歡紅色，我們把產(chǎn)品外觀(guān)顏色做成白色，并把商標等LOGO改成灰色，一下子就在中東市場(chǎng)打開(kāi)了銷(xiāo)路�！备笨偛�、海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理徐文中告訴記者，這家企業(yè)去年出口400多萬(wàn)美元，而今年前9個(gè)月出口額已經(jīng)超過(guò)了去年的水平。今年他們再投入1000萬(wàn)元資金，按照國際客戶(hù)要求設計、研發(fā)新產(chǎn)品，明年出口額預計會(huì )達到1.5億元。他表示，圍繞市場(chǎng)需求設計產(chǎn)品這塊，公司也走過(guò)彎路�！耙郧伴_(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)新產(chǎn)品，但是產(chǎn)品顏色不是白色，而老外認為‘白色家電’產(chǎn)品就應是白色的，結果產(chǎn)品得不到客戶(hù)認可，賣(mài)得不是很好�！�

　　一位參展商對記者感慨地表示，再不創(chuàng )新，就真地沒(méi)飯吃了，通過(guò)這次廣交會(huì )，見(jiàn)識到世界各地的電子產(chǎn)品，發(fā)現別人的產(chǎn)品先進(jìn)、精致，而反觀(guān)自己的產(chǎn)品，看起來(lái)就像“古董”。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟結構轉型升級的逐漸深入，我省一批外貿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)水平的優(yōu)化和進(jìn)步逐漸顯現出來(lái)，正成為外貿出口增長(cháng)的內生動(dòng)力。安徽交易團團長(cháng)、省商務(wù)廳副巡視員王曉陽(yáng)說(shuō)，“近年來(lái)，我們一直積極引導企業(yè)提高展品檔次，在功能、款式等方面推陳出新，組織適銷(xiāo)對路的節能環(huán)保型產(chǎn)品和新產(chǎn)品參展，力求突出名品、精品、新品，引導企業(yè)加快產(chǎn)品轉型升級�！�

　　樹(shù)立形象打響品牌，迎戰國際需求疲軟

　　開(kāi)展首日，有不少企業(yè)抱怨客流量比上屆要少，但是記者在品牌展區看到，境外的采購商仍是人頭攢動(dòng)。近年來(lái)，我省不少外貿企業(yè)在研發(fā)新品的同時(shí)，正在把更多的資源用于品牌營(yíng)銷(xiāo)，這種經(jīng)營(yíng)方式的轉變，有效開(kāi)創(chuàng )了一片新市場(chǎng)。

　　安徽華菱西廚裝備股份有限公司，始終堅持宣傳推廣自主品牌，其ZICA品牌在國際市場(chǎng)性?xún)r(jià)比突出，已被海外采購商廣泛認可，擁有了一批忠實(shí)的境外采購商�！敖衲昵�9個(gè)月，我們對外出口1200萬(wàn)美元，同比增長(cháng)10.7%�！惫�司董事長(cháng)許正東表示，正是靠著(zhù)過(guò)硬的品牌，開(kāi)幕式當天，他們就達成意向性成交100萬(wàn)美元。許正華告訴記者，在上屆廣交會(huì )，別的廠(chǎng)家都在降價(jià)銷(xiāo)售，但華菱西廚的產(chǎn)品價(jià)格卻漲了5個(gè)點(diǎn)；隨著(zhù)技術(shù)的越來(lái)越成熟，現在他們更關(guān)注品牌的構建和推廣�！拔覀儾粌H參加廣交會(huì )這樣的展會(huì )，還走出國門(mén)參加米蘭酒店用品展等境外展會(huì )，目的就是樹(shù)立形象，做響品牌�！�

　　合力叉車(chē)在品牌拓展方面同樣不遺余力，在穩固其高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，推出第二品牌“CHL”，拓展中低端市場(chǎng)。相比“HELI”品牌，新品牌的價(jià)格更具有優(yōu)勢，有利于安徽合力在全球市場(chǎng)布局。據銷(xiāo)售經(jīng)理曹冬介紹，新品牌一推出，就有菲律賓客戶(hù)前來(lái)接洽，希望能成為CHL在該國銷(xiāo)售的總代理。來(lái)自印度的采購商普拉姆德，已經(jīng)多次參加廣交會(huì )，他直言，雖然現在中國制造的成本優(yōu)勢已不明顯，但工人素質(zhì)高、技術(shù)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比在全球仍然很具有競爭力。

　　盡量控制匯率風(fēng)險，企業(yè)渴望政策支持

　　近年來(lái)，人民幣匯率持續走高，直接影響了出口企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。10月14日，人民幣兌美元央行中間價(jià)再創(chuàng )匯改后新高，僅今年以來(lái)累計升值幅度已超2%。記者了解到，我省不少參展商在準備報價(jià)方案時(shí)，不得不一遍遍精算匯率浮動(dòng)的幅度，控制匯率風(fēng)險。徐文中坦言，當前匯率波動(dòng)大，出口收益預期存在不穩定因素�！氨热�，我們年初向采購商報價(jià)是10美元，但是如果交貨時(shí)人民幣升值5%，用美元結算，就會(huì )損失5%的利潤�！彼�期待人民幣結算進(jìn)程加快推進(jìn)，讓出口企業(yè)多一個(gè)收益的“穩壓器”。

　　據了解，為進(jìn)一步引導和推進(jìn)人民幣的國際化，本屆廣交會(huì )首次試行以“人民幣(折合美元)”形式公布大會(huì )成交額。省商務(wù)廳有關(guān)人士表示，我省已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)展人民幣結算業(yè)務(wù)，今年前9個(gè)月，全省累計辦理經(jīng)常項下跨境人民幣結算業(yè)務(wù)金額136.94億元，同比增長(cháng)127.75%。其中，貨物貿易結算金額為100.67億元，同比增長(cháng)85.67%。

　　“開(kāi)拓海外市場(chǎng)，僅靠一個(gè)廣交會(huì )遠遠不夠，企業(yè)必須走出去，參加各種境外會(huì )展�！蔽沂《嗉覅⒄股瘫硎�，希望政府有關(guān)部門(mén)能在企業(yè)海外產(chǎn)品研發(fā)、參加境外會(huì )展等方面，多多支持。江淮汽車(chē)輕型商用車(chē)銷(xiāo)售部大區總監丁燕平認為，在國際渠道打開(kāi)后，廣交會(huì )這樣的展會(huì )，其實(shí)效用不太明顯，需要走出去參展，拓展市場(chǎng)。