室內設計師與軟裝材料之間一直存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，而在信息化時(shí)代，設計師們選配軟裝材料的渠道也發(fā)生著(zhù)日新月異的變化，如今的室內設計師如何通過(guò)新渠道選配更多元化、精準化、配套化的軟裝材料正成為軟裝行業(yè)共同關(guān)注的議題。
　　
　　在2013（秋）深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì )上，廣東東譽(yù)紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經(jīng)理趙榕樹(shù)、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬、深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設計總監許則厚、深圳市杰瑞所設計顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理兼設計總監蘇劼等眾多業(yè)內資深設計師共聚一堂，共同探討與分享室內軟裝資源的新渠道及其對軟裝行業(yè)所帶來(lái)的新變化、新影響。
　　　　
　　創(chuàng )新思維，以軟裝移動(dòng)平臺“無(wú)縫對接”
　　
　　佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬認為，在傳統渠道的對接上，設計師與門(mén)店均有其困惑，而針對目前的困惑，再次創(chuàng )新渠道與思維顯得十分必要�！笆�年以前，鮮少設計師會(huì )直接與各生產(chǎn)廠(chǎng)家對接，然而現在卻有越來(lái)越多的設計師選擇了直面各生產(chǎn)廠(chǎng)家。這就是說(shuō)我們要有一種新渠道來(lái)解決雙方由來(lái)已久的困惑，我認為新渠道應該是設計師直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家做對接，利用設計師的專(zhuān)業(yè)設計與廠(chǎng)家提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品來(lái)建立渠道，解決困惑�！�
　　
　　他指出，這一新渠道的建立同樣有困惑之處，“絕大部分生產(chǎn)廠(chǎng)家無(wú)法提供成品，只能提供一塊面料，也無(wú)法提供像零售門(mén)店那樣專(zhuān)業(yè)的成品服務(wù)，這正是新渠道所帶來(lái)的困惑�！贬槍ι鲜隼Щ�，璦家軟裝移動(dòng)平臺應運而生。
　　
　　何小鵬介紹道，這一平臺同時(shí)具備了多項科技化、體驗化、便捷化的功能，“首先，平臺是開(kāi)放式的，并不僅為某個(gè)廠(chǎng)家服務(wù)。我們的平臺擁有眾多進(jìn)駐的生產(chǎn)廠(chǎng)家，每一期均有廠(chǎng)家新品滾動(dòng)發(fā)布，讓設計師得以實(shí)現無(wú)縫對接并順利建立起渠道。再者，平臺上還提供了大量專(zhuān)業(yè)的通用窗簾款式，此外，平臺還擁有即拍即用，無(wú)須構圖的功能，只需在客戶(hù)家里拍一下，再拍一下你的布板，通過(guò)大量的通用款式，你可以馬上呈現效果圖給客戶(hù)。另外，由于平臺建立在3G移動(dòng)互聯(lián)的基礎上，資訊更新與下載均可實(shí)現隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)，一臺IPAD便可解決所有問(wèn)題�！�
　　
　　值得關(guān)注的是，依托軟裝移動(dòng)平臺，還可以為解決設計師的加工問(wèn)題提供新的思路，“目前很多生產(chǎn)廠(chǎng)家都不愿意提供成品化服務(wù)，由于我們本身是一家成熟的成品窗簾生產(chǎn)企業(yè)，在我們的平臺上擁有大量的圖庫與產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也完全能夠滿(mǎn)足設計師們完成一套套間，或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工作部分，就能切實(shí)解決設計師最頭疼的成品化問(wèn)題�！�
　　
　　以軟裝配飾體現酒店裝飾的設計靈魂
　　
　　深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設計總監許則厚指出，實(shí)施一個(gè)設計項目正如拍一場(chǎng)電影，業(yè)主是電影的出品人，而設計者則是導演，應該充分理解業(yè)主的喜好與思路。他表示，在項目的臺前幕后還有各種各樣的配套，硬裝只占裝修里面的50%，而軟裝的重要性正日益凸顯。
　　
　　“硬裝是身軀，而軟裝是靈魂”，他同時(shí)分析道，裝飾是為業(yè)主而服務(wù)的，主要意在突出其主要功能與意志，而軟裝可謂是整個(gè)作品的精華，通過(guò)一系列的軟裝飾品，如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續配飾進(jìn)一步反映主人的精神與靈魂，呈現出作品的深厚含義。
　　
　　他同時(shí)指出，“一個(gè)好的作品往往由業(yè)主來(lái)引領(lǐng)，而不是由設計師來(lái)定位，如果業(yè)主沒(méi)有很高的定位與思維，則后期設計難以貫徹�！痹谒�的眼中，設計師需將業(yè)主的理念充分理解、完善并進(jìn)行提升，從而達到另一個(gè)高度。在酒店裝飾方面，許則厚不僅堅持將工藝做到最佳，而且立志于把軟裝設計推進(jìn)到新的高度，在他看來(lái)，軟裝設計行業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊。
　　
　　楊勁飛：以數碼品牌連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式撼動(dòng)終端
　　
　　“東譽(yù)首創(chuàng )的數碼品牌連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式將不僅打破了傳統導購模式的技術(shù)創(chuàng )新，而且也將給布藝行業(yè)帶來(lái)一次全新的商業(yè)革命”，廣東東譽(yù)紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛在會(huì )上以科技創(chuàng )新的電腦導購機為案例，細致分析了在軟裝材料選配方面所研發(fā)的的新技術(shù)、新渠道。
　　
　　他表示，為了解決傳統布藝營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，東譽(yù)以科技創(chuàng )新帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，并首創(chuàng )數碼產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統的布藝營(yíng)銷(xiāo)模式相比，新的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅投入成本低，經(jīng)營(yíng)成本低，而且可實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)的標準化模式并進(jìn)行簡(jiǎn)單快捷的復制擴張。首先，成本投入低。我們以工作室理念進(jìn)入市場(chǎng)，工作室不需要多大，只需一二十方的簡(jiǎn)單裝修，擁有一臺東譽(yù)公司的導購機便可開(kāi)業(yè)接單。再者，低成本經(jīng)營(yíng)。
　　
　　如果你擁有東譽(yù)的一臺導購機，里面的1.6萬(wàn)多張效果圖里面均有一塊布樣，而每塊布樣均有標號，這塊布樣掛在孔聽(tīng)或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現在眼前。與網(wǎng)購模式相比，東譽(yù)還可以讓客戶(hù)在觀(guān)看圖片的同時(shí)看到實(shí)樣，增加客戶(hù)購買(mǎi)的信心，而這也正解決了巨大經(jīng)營(yíng)成本的壓力。更為重要的是，這一營(yíng)銷(xiāo)模式將實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)的標準化模式，將以簡(jiǎn)單快捷的復制擴張，完美管制及線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)連鎖融合等綜合優(yōu)勢成為單店在周邊城市、小區擴張的最佳手段。
　　
　　他進(jìn)一步介紹道，東譽(yù)公司目前擁有裝備1.6萬(wàn)多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導購機，而這正是實(shí)現創(chuàng )新模式的關(guān)鍵點(diǎn)�！�2年前東譽(yù)公司已經(jīng)進(jìn)行了準備并投入了大量資金，聘請了專(zhuān)門(mén)的軟件專(zhuān)家，從而研發(fā)出這一觸摸平板電腦導購機�！彼�同時(shí)表示，導購機上已具備了場(chǎng)景化與風(fēng)格化的區分功能�！翱蛷d，臥室，餐廳等類(lèi)別已歸納完善，此外我們還進(jìn)行了歐式，古典，現代簡(jiǎn)約，田園系列等不同風(fēng)格的區分，與此同時(shí)我們還配的有布板，讓大家看到圖片的同時(shí)還可以摸到布的質(zhì)量，因此我們認為，這種營(yíng)銷(xiāo)模式將是布藝行業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的一次創(chuàng )新�！�