得益于行業(yè)辦展的優(yōu)勢和國際化市場(chǎng)運作的緊密結合，近年來(lái)，巴黎國際服裝服飾采購展（APPARELSOURCING）暨中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(巴黎)（簡(jiǎn)稱(chēng)“APP”）已成為國內企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)最佳的國際化專(zhuān)業(yè)平臺。近日，圍繞行業(yè)普遍關(guān)注的歐洲市場(chǎng)走勢和赴外參展的相關(guān)問(wèn)題，本報采訪(fǎng)了法蘭克福展覽（法國）有限公司項目總監馬蔓鉑女士。作為紡織專(zhuān)業(yè)的辦展機構以及APP展會(huì )海外合作方的高層人士，她闡述了當前歐洲市場(chǎng)的買(mǎi)手對APP展“一站式采購”的偏愛(ài)，并向業(yè)界傳遞了提升辦展服務(wù)的新思路。
　　
　　環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受關(guān)注
　　
　　記者：當前歐洲市場(chǎng)的現狀如何？消費者在采購時(shí)最期待和看中的是什么？
　　
　　馬蔓鉑：就當前市場(chǎng)現狀而言，歐洲無(wú)疑是全球最大的紡織服裝消費市場(chǎng)，因此對于中國的紡織服裝企業(yè)仍將具有持久的吸引力和重要性。歐洲市場(chǎng)對產(chǎn)品價(jià)格的接受特點(diǎn)是，從大眾型經(jīng)濟適用類(lèi)產(chǎn)品到高端產(chǎn)品全覆蓋，對不同檔次的產(chǎn)品都有較大的需求。從消費者角度看，未來(lái)人們在紡織品和服裝消費中會(huì )更加關(guān)注可持續發(fā)展、健康和可循環(huán)回收再利用等問(wèn)題。
　　
　　在經(jīng)濟低迷時(shí)期，很多人談?wù)撜f(shuō)，歐洲人比起以前來(lái)消費有所降低，但我認為，人們不是不愿意消費了，而是開(kāi)始關(guān)注更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，很多人更加關(guān)心產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是否對環(huán)境有害、是否可持續發(fā)展等方面。比如，面料是由什么樣的紗線(xiàn)生產(chǎn)的，產(chǎn)品是否有益健康，并希望生產(chǎn)過(guò)程更加透明。
　　
　　此外，消費者對于循環(huán)再生問(wèn)題也更加關(guān)注，中國企業(yè)應該注重這一趨勢，在生產(chǎn)中不斷加強創(chuàng )新、改進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)，得到發(fā)展和提升，我想這對歐洲市場(chǎng)的未來(lái)具有重要意義。
　　
　　輻射歐洲的國際化平臺
　　
　　記者：巴黎是時(shí)尚之都，每年有多個(gè)成熟的紡織時(shí)尚類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì )在那里舉辦。那么APP展的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？
　　
　　馬蔓鉑：目前，在法國舉辦的很多紡織服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì )主要是面向并針對法國市場(chǎng)的，因此APP展是歐洲本土唯一的國際化服裝采購平臺。法蘭克福展覽（法國）公司與中國國際貿易促進(jìn)會(huì )紡織分會(huì )在該項目上的合作始于2007年，這也是我加入法蘭克福展覽公司的原因。首先，APP是我們?yōu)門(mén)exworld展拓展的一個(gè)新的平臺，滿(mǎn)足了那些不僅僅對面料感興趣、而且對服裝有采購意向的買(mǎi)家的需求，所取得的成功也是基于和紡織貿促會(huì )及Texworld展的良好合作基礎之上。如今，該展會(huì )成為歐洲買(mǎi)家尋找OEM和ODM供應商的最佳平臺。
　　
　　幾年來(lái)，在與紡織貿促會(huì )的通力合作下，我們共同為歐洲的買(mǎi)家提供了一個(gè)多元化的國際采購平臺。據統計，APP展超過(guò)75%的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾來(lái)自歐洲不同的國家，觀(guān)展人數居于前6位的分別為：法國、英國、德國、意大利、西班牙和土耳其。從數據可以看出，參展商在A(yíng)PP的平臺上可以接觸到來(lái)自歐洲主要時(shí)尚產(chǎn)業(yè)國家的買(mǎi)手，他們不僅僅是來(lái)自于法國，而是整個(gè)歐洲地區。
　　
　　巴黎是時(shí)尚之都，在專(zhuān)業(yè)展會(huì )的吸引下，每年大量專(zhuān)業(yè)人士為面料采購和服裝生產(chǎn)而聚集于此。在A(yíng)PP展會(huì )平臺上，我們不僅重視來(lái)自中國的參展商，同時(shí)也有來(lái)自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服裝生產(chǎn)國企業(yè)，我們很高興地看到，有如此多的紡織服裝供應鏈上的供應商同期同地聚集于此，為買(mǎi)家提供了非常豐富的選擇。
　　
　　記者：經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，APP展已經(jīng)成為中國企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的重要平臺。您對于展會(huì )同期同地為買(mǎi)家提供面料和服裝的“一站式采購”效果有何評價(jià)？
　　
　　馬蔓鉑：根據Texworld展會(huì )的總結分析表明，越來(lái)越多的買(mǎi)家在采購面料時(shí)也會(huì )同時(shí)對服裝有采購需求，所以我們把優(yōu)秀的具有可靠供應能力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，帶到這個(gè)展會(huì )平臺上并呈現給買(mǎi)家，以期幫助買(mǎi)家節約時(shí)間，實(shí)現高效采購。買(mǎi)家在展會(huì )期間都希望約見(jiàn)更多的重要客戶(hù)，但他們無(wú)暇在尋找和比較產(chǎn)品上花費過(guò)多的時(shí)間，他們喜歡直接找準需要的產(chǎn)品確定采購，來(lái)實(shí)現快速下單。所以，“一站式采購”恰好滿(mǎn)足了他們的需求。
　　
　　中國產(chǎn)品仍有市場(chǎng)
　　
　　記者：受勞動(dòng)力價(jià)格持續上升的影響，中國企業(yè)面臨越來(lái)越大的成本壓力。有統計顯示，中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)和東歐一些國家不相上下。一些歐洲買(mǎi)家開(kāi)始青睞東歐地區，加強了在歐盟地區的中高端產(chǎn)品的采購，您怎么看這個(gè)現象？
　　
　　馬蔓鉑：中國的勞動(dòng)力成本上升的確是事實(shí)。中國具有強大、穩定的紡織品服裝供應能力，而歐洲在多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，在大規模的紡織品服裝生產(chǎn)加工方面已經(jīng)不具備優(yōu)勢。雖然有一些訂單轉向了突尼斯、摩洛哥、保加利亞等國，因為他們具有物流快捷、文化認同等一些優(yōu)勢，但我想這只能理解為是巨大市場(chǎng)的一個(gè)補充，不會(huì )發(fā)展為大的趨勢，中國仍將是全球紡織品服裝最主要的來(lái)源地。
　　
　　記者：受益于勞動(dòng)力成本的低廉，印度吸引了越來(lái)越多的之前下達給中國供應商的歐洲訂單，對此您有何建議給中國企業(yè)？
　　
　　馬蔓鉑：我想對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，重要的不僅僅是價(jià)格，還有質(zhì)量。隨著(zhù)中國產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我想歐洲買(mǎi)家還是會(huì )對產(chǎn)品本身更加看中的。當然，你可以找到勞動(dòng)力價(jià)格更低的產(chǎn)品供應國，但是這不會(huì )永遠持續下去。如果生產(chǎn)過(guò)程更加環(huán)保與可持續，同時(shí)又具備優(yōu)良的品質(zhì)，也許我們要做好準備為此在消費中多花一些錢(qián)，去購買(mǎi)這些好的產(chǎn)品。
　　
　　對于歐洲消費者來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品品質(zhì)更高，消費的數量也許會(huì )少一些，但是他們愿意為此付出更高的購買(mǎi)價(jià)格。接下來(lái)幾年也會(huì )呈現出一種趨勢，就是人們不會(huì )像過(guò)去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì )更清楚自己需要的是什么——用更好的價(jià)錢(qián)追求更好的品質(zhì)，也許以購買(mǎi)一件取代過(guò)去的兩件。這就是為什么雖然價(jià)格提高了，中國仍然能向那么多國家保持出口。
　　
　　展會(huì )服務(wù)以人為本
　　
　　記者：作為主辦方之一，今年公司將對展會(huì )做哪些方面的提升，以吸引更多的中國參展商？
　　
　　馬蔓鉑：從辦展的角度看，我們不會(huì )盲目地擴大展會(huì )的規模，而是對每一位展商都給予足夠的關(guān)注，努力提高展商對展會(huì )的滿(mǎn)意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中國的蛇年新春，因此主辦方經(jīng)協(xié)商后，特意將展會(huì )延遲一天開(kāi)幕，使中國展商可以和家人歡度大年夜后，再奔赴巴黎參展。這一做法充分顯示了我們以人為本的辦展理念，也得到了各方的普遍認可。
　　
　　此外，中國展團是APP展的重要組成部分，在數量和質(zhì)量上都舉足輕重，因此我們?yōu)檎股贪才诺恼刮灰彩强拷�主通道的最佳位置，對取得良好的參展效果非常重要。在展前布展方面，主辦方為展商提供了免費的專(zhuān)業(yè)布展服務(wù)，使參展商的展位形象更符合歐洲買(mǎi)家的喜好，使參展效果更加理想。