在商務(wù)交際中，對于以營(yíng)銷(xiāo)為生的工作者，考慮最多的問(wèn)題恐怕是如何打動(dòng)客戶(hù)的心了。產(chǎn)品的質(zhì)量是要注重的環(huán)節之外，是否能夠與客戶(hù)達成交易，依靠的仍是順暢的交流與溝通。如何能夠用合理的成本維系客戶(hù)關(guān)系，也是企業(yè)和銷(xiāo)售者們關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)，最簡(jiǎn)單有效的方式還是送一些小小的禮品，其起到的人際反應效果反而會(huì )更有效。
　　
　　如何選對禮品，達到事半功倍的功效是一門(mén)學(xué)問(wèn)。4月25日至28日，“第21屆中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì )”將在深圳會(huì )展中心舉行，11.5萬(wàn)平米的展出面積將匯聚內陸、香港、臺灣及美國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞士、韓國、馬來(lái)西亞等世界各地3600余家知名企業(yè)，帶來(lái)最新的禮品潮流。
　　
　　禮品的蝴蝶效應
　　
　　從心理學(xué)角度來(lái)講，送一份小小的禮品不僅僅表達的是對對方的重視，也表了一種尊重和認同。接收小禮品的一方則會(huì )對此產(chǎn)生感恩之情，也會(huì )將其視為被關(guān)注的象征。恰恰是這種細節處的關(guān)注，架起了雙方友好溝通的橋梁。
　　
　　據調查，81.7%的公司都會(huì )對小禮品在商務(wù)交際中的作用非�？粗�。這其實(shí)是因為禮品雖小，但是起到的交際作用可以用蝴蝶效應來(lái)形容。深圳禮品展的負責人表示，從歷年展會(huì )的采購狀況來(lái)看，將禮品作為商務(wù)交際通途的占據了重要部分。這也從另一層面詮釋了禮品對商務(wù)往來(lái)的重要性。
　　
　　如何選對禮品
　　
　　“如果能夠選擇到對的禮品，那么你的溝通或者你的人際關(guān)系就成功了一半�！变N(xiāo)售精英劉女士如是說(shuō)。其實(shí)，禮輕情意重的傳統在中國人的交際方式中仍然適用。辦公文具作為商務(wù)禮品是個(gè)不錯的選擇，設計師也喜歡在這些產(chǎn)品上玩花樣，因此有創(chuàng )意的產(chǎn)品很多。它的價(jià)值通常不會(huì )過(guò)高，可按企業(yè)需求定制。實(shí)用的功能、新穎的樣式會(huì )讓受禮者每天使用，商務(wù)關(guān)系自然會(huì )得到鞏固和發(fā)展。
　　
　　例如展商深圳市銘宇達的八駿圖筆筒，就將文化氣質(zhì)與實(shí)用性相結合在了一起。其上八匹馬各具姿態(tài)、栩栩如生，仿佛從遠方奔騰而至，在草原上勇往直前盡情的奔跑，鐵蹄陣陣入耳，氣勢如虹。展示出一種無(wú)限的生命力量，讓人充滿(mǎn)斗志。在流金歲月的記錄下，融中西方藝術(shù)文化，增加了一種歷史的成就意味。寓示著(zhù)事業(yè)成功，前程無(wú)限。
　　
　　還有深圳市利特文具的本冊系列產(chǎn)品，遵循簡(jiǎn)約、時(shí)尚及環(huán)保的設計理念，將本冊系列產(chǎn)品打造成了禮品饋贈的極佳選擇。除了注重產(chǎn)品特色，研發(fā)團隊對產(chǎn)品的實(shí)用性也進(jìn)行了改進(jìn)。將抽紙盒、名片夾、便簽盒以及筆記本完美融合，組成了桌面辦公的一道風(fēng)景線(xiàn)。其簡(jiǎn)約的設計以及適用不同會(huì )議的筆記本，都是以人為出發(fā)點(diǎn)，貼心考慮，讓人愛(ài)不釋手。

　　雖然選擇對了禮品，什么時(shí)間送，在什么地點(diǎn)送也是考驗人們的心思的一道關(guān)卡。比如發(fā)現客戶(hù)辦公桌上缺少便簽盒或者臺歷等，那么下次拜訪(fǎng)時(shí)帶過(guò)來(lái)這樣一份禮品，相信會(huì )給客戶(hù)留下很好的印象。
　　
　　總體來(lái)說(shuō)，小禮品在商務(wù)往來(lái)中的作用已經(jīng)不容置疑。好的客戶(hù)管理系統也會(huì )將此項作為一個(gè)模塊，來(lái)提醒客戶(hù)管理人員適時(shí)適當地給客戶(hù)送去一份心意，以此維系已經(jīng)建立或者將要建立起來(lái)的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )。作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員或者管理者，也應該看到這種方式對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的益處，只需小小成本投入，其產(chǎn)出卻往往出乎想象。不過(guò)不要忘記，要選擇對的禮品，并在合適的場(chǎng)合，適當的時(shí)間去送，這樣才能事半功倍。
　　
　　詳細信息請訪(fǎng)問(wèn)勵展華博網(wǎng)站：www.reedhuabo.com
　　
　　歡迎瀏覽禮品展微博：http://t.sina.com.cn/reedhuabomarket
　　
　　附件：相關(guān)資料
　　
　　1、主辦方——勵展華博展覽（深圳）有限公司
　　
　　勵展華博展覽（深圳）有限公司，是由勵展博覽集團（全球最大的展覽及會(huì )議主辦機構）和深圳市華博展覽有限公司（中國禮品行業(yè)最有影響力的民營(yíng)展覽公司）在中國組建的合資公司，是中國禮品行業(yè)最大的展會(huì )主辦機構，也是勵展博覽集團的成員公司。2009年，勵展華博聯(lián)合群學(xué)展覽合資組建北京勵展華群展覽有限公司，以更高品質(zhì)、更強品牌和更大規模服務(wù)繁榮的北方禮品家居市場(chǎng)，勵展華博將以無(wú)可匹敵的資源優(yōu)勢全面服務(wù)中國的禮品家居市場(chǎng)。
　　
　　2、英國勵展博覽集團（ReedExhibitions）
　　
　　勵展博覽集團(勵展)是世界領(lǐng)先的展覽及會(huì )議活動(dòng)主辦機構，在39個(gè)國家擁有500個(gè)展會(huì )。2011年，勵展舉辦的各類(lèi)活動(dòng)匯聚了來(lái)自世界各地的600萬(wàn)活躍參與者，達成了上百億美元的成交額。如今，勵展通過(guò)33個(gè)人員齊備的辦事機構在跨越美洲、歐洲、中東和亞太地區舉辦展會(huì )活動(dòng)。
　　
　　勵展主辦的展覽、研討會(huì )、論壇和會(huì )議500個(gè)，服務(wù)于44個(gè)行業(yè)，勵展與專(zhuān)業(yè)機構、貿易協(xié)會(huì )及政府部門(mén)緊密合作，保障每一個(gè)活動(dòng)都能關(guān)聯(lián)和針對行業(yè)所需。由此，勵展主辦的眾多展會(huì )活動(dòng)在各自的領(lǐng)域內均處市場(chǎng)領(lǐng)導地位。
　　
　　勵展是勵德愛(ài)思唯爾集團的成員之一。作為全球領(lǐng)先的出版商和信息提供商,2010年勵德愛(ài)思唯爾集團的收入為60.55億英磅，稅前利潤為12.79億英鎊。