作為蛇年開(kāi)年首個(gè)輕工業(yè)外貿商品展銷(xiāo)平臺，華交會(huì )成為外界窺視中國外貿行業(yè)的“風(fēng)向標”。1日上午，第23屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì )在上海新國際博覽中心開(kāi)幕，來(lái)自全國28個(gè)省市交易分團的3500余家企業(yè)參展。在出口企業(yè)內有成本上升、人民幣升值壓力、附加值不高，外有歐美市場(chǎng)疲軟、缺乏訂單、壓低價(jià)格的交困背景之下，中國外貿去年迎來(lái)的低速增長(cháng)，能否在今年得到突破？記者在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行探訪(fǎng)。
　　
　　業(yè)內形勢
　　
　　首次參展商：奔著(zhù)外貿市場(chǎng)來(lái)
　　
　　“這是我們公司第一次來(lái)參加華交會(huì )�！眳墙�恒友紡織有限公司的業(yè)務(wù)員戴劍告訴記者，公司主要出產(chǎn)各種面料、布匹，過(guò)去他們大多參加廣交會(huì )，還有深圳、香港的一些專(zhuān)業(yè)展，但去年進(jìn)一步惡化的市場(chǎng)行情，讓老板決定主動(dòng)出擊，多參加各類(lèi)展會(huì )，以期獲得訂單。年初的華交會(huì )就是第一場(chǎng)戰役。
　　
　　“在2008年經(jīng)濟危機以前，我們的內外貿比例是1：1，此后逐步下滑，現在外貿份額幾乎不值得一提�！贝鲃φf(shuō)，如今公司只剩下一個(gè)歐洲客戶(hù)，其他客人早已轉往價(jià)格更為便宜的東南亞國家�！爸袊鴦趧�(dòng)力的‘身價(jià)’上去了，外國客商吃不消由此帶來(lái)的價(jià)格上漲�！睘榱藨獙�這一趨勢，江蘇當地不少企業(yè)也奔赴東南亞開(kāi)廠(chǎng)，但戴劍所在的面料公司卻不愿意�！爱數毓�廠(chǎng)的生產(chǎn)很不穩定，工人沒(méi)錢(qián)了才來(lái)開(kāi)工，保證不了工期�！�
　　
　　除了因為價(jià)格因素流失的外國客商，還有一部分是他們主動(dòng)拒絕的�！斑@兩年經(jīng)濟環(huán)境動(dòng)蕩，一些國家的經(jīng)濟破產(chǎn)，當地客商剛開(kāi)始要貨很多，最后卻付不出錢(qián)，為了避免這樣的損失，我們索性不接單�！�
　　
　　盡管這兩年集中力量做大內貿，但雞蛋總不能放在一個(gè)籃子里，首次參展華交會(huì )的戴劍坦言，這次就是奔著(zhù)外貿來(lái)的�！叭ツ陜荣Q市場(chǎng)不太好，利潤降低，紡織品總歸是生活必需品，歐美國家的購買(mǎi)力在下降了幾年后，希望從今年開(kāi)始觸底反彈�！�
　　
　　業(yè)務(wù)員年終提成從60萬(wàn)跌至10萬(wàn)
　　
　　“上游是原料價(jià)格只漲不跌，下游是客商壓低價(jià)格，我們夾在中間很難做�！贝鲃�苦笑著(zhù)告訴記者，利潤下跌是目前最大的問(wèn)題，這從他們的年終提成大幅縮減就可見(jiàn)一斑。
　　
　　“2008年以前，我們公司的業(yè)務(wù)員年終拿到手的提成能有五六十萬(wàn)元，去年大約只有10萬(wàn)多元�！贝鲃Υ笸驴嗨��！霸�料價(jià)格是只有漲沒(méi)有跌的，還必須拿著(zhù)現金去買(mǎi)，工廠(chǎng)的資金都壓在原料和布匹上。但客商還在一味地壓價(jià)，同時(shí)要求月結，這讓我們趕到很吃力�！币耘卟紴槔�，這兩年的利潤已經(jīng)下降七成。在2008年以前，恒友紡織公司每生產(chǎn)一米胚布可以賺1元，現在只能掙到0.3元了。
　　
　　事實(shí)上，在外貿跌入谷底時(shí)，去年的內貿生意也不好做。去年多個(gè)國內服裝品牌爆出大量庫存，特別是整體氣溫偏高后，羽絨服等冬裝的銷(xiāo)量不佳。戴劍僅在展位上放了幾塊羽絨服的花色面料，不準備對客商多做介紹�！斑@次還是想主推夏裝、秋裝的面料。這些季節的服裝價(jià)格較低，更新得也快，對布料的需求量很大�！�
　　
　　國內成本上漲國外客戶(hù)壓價(jià)
　　
　　“大家都說(shuō)去年的出口形勢不好，但對吸管行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是易耗品和廉價(jià)品，所以訂單量減少倒不大，關(guān)鍵是利潤明顯下降�！闭劶叭ツ甑墓�司業(yè)績(jì)，義烏市雙童日用品有限公司外貿經(jīng)理柳勇杰有喜也有憂(yōu)，“去年搞定日本和荷蘭的兩個(gè)大客戶(hù)，拉動(dòng)公司整體出口額增長(cháng)11%，但問(wèn)題是成本在不斷上升，客戶(hù)卻在壓價(jià)，尤其是美國客戶(hù)，部分訂單凈利潤率最高下降近一半�！�
　　
　　柳勇杰說(shuō)，近兩年來(lái)明顯感到義烏當地招工困難，為了維持工廠(chǎng)正常運營(yíng)，公司不得不提高員工工資，在普通工人保底收入2000元不變的基礎上，將每個(gè)工件的計件提成提高了六個(gè)百分點(diǎn)，人工成本相應增加了三到五個(gè)百分點(diǎn)，再加上人民幣升值，國外客戶(hù)不斷壓價(jià)，使原本就已是微利的行業(yè)更是雪上加霜。
　　
　　在外貿行業(yè)做了近十年的柳勇杰使出一招：減少在美國市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)拓日本市場(chǎng)�！斑@么多年吸管生意做下來(lái)，得出個(gè)經(jīng)驗，日本人和你建立貿易聯(lián)系前要求很多，他們會(huì )來(lái)工廠(chǎng)考察，甚至會(huì )進(jìn)樓道、廁所里看是不是干凈，但一旦和你合作之后，如果你沒(méi)有犯重大錯誤，一般不會(huì )要求解約，日本采購對吸管的價(jià)格敏感度也不太高，但美國公司老是找第三方機構做人權評估、衛生評估，到最后還要壓價(jià)，訂單價(jià)格普遍較低�！�
　　
　　困境和出路
　　
　　仿制力太強，新原料“躲開(kāi)”中國
　　
　　“不改變風(fēng)格，就很難適應市場(chǎng)了�！敝钢�(zhù)展位上的若干款新品，戴劍說(shuō)，2007年公司成立研發(fā)部，主要嘗試改變布料的織法、花形和比例，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但相比革命性的創(chuàng )新，這就好像“同樣一瓶礦泉水，貼上了不同的商標”。
　　
　　“市場(chǎng)對新品的需求量非常大�！彼�坦言，這里的新品和上述的“礦泉水理論”完全不同，是顛覆性的新材料�！�2007年左右，我們生產(chǎn)過(guò)一種紗類(lèi)的記憶布，非常好賣(mài)。但到2010年，歐美人開(kāi)始對這種會(huì )發(fā)亮的布料反感，如今早已停產(chǎn)�！贝撕�，再沒(méi)有如此突出的新原料進(jìn)入中國市場(chǎng)。
　　
　　“去年我和老板去日本考察，發(fā)現當地有一種新紗線(xiàn)，顏色會(huì )和溫度一起變化，從深到淺，但由于中國人的仿制能力太強，這類(lèi)新原料如今都不敢賣(mài)過(guò)來(lái)，自己也沒(méi)有能力創(chuàng )造新原料，使得如今的紡織行業(yè)平平淡淡�！辈贿^(guò)，戴劍依舊對今年的市場(chǎng)形勢抱有期待：“今年內貿的市場(chǎng)應該比去年好，我們接到的胚布單子都是幾萬(wàn)米的需求。外貿則是順其自然，希望在華交會(huì )上，能夠先接洽一些國外客商�！�
　　
　　推出專(zhuān)利產(chǎn)品提升品牌附加值
　　
　　轉型創(chuàng )新，開(kāi)拓內需，這是不少外貿企業(yè)近年來(lái)應對危機的常規手段，“做外貿訂單畢竟利潤有限，幾年前，公司就考慮新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，到去年終于有了幾個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品�！绷�勇杰向記者展示了兩款特殊的吸管，“水車(chē)吸管”的中段安置了一個(gè)彩色水輪，使用者吸飲料時(shí)便會(huì )帶動(dòng)水輪旋轉，看起來(lái)頗有趣味，另一款“哈哈吸管”則專(zhuān)門(mén)針對不肯吃藥的孩童設計，媽媽們只需將藥丸放入吸管中間的球，孩童喝水時(shí)，藥丸便會(huì )慢慢溶解被孩童吸入口中，同時(shí)，球體下端還配有“止回閥門(mén)”，避免回流。
　　
　　“普通吸管超市里每根才1分多錢(qián)，但這兩種吸管超市建議零售價(jià)能達到4.8元，毛利率提高數百倍�！辈贿^(guò)，柳勇杰指出，由于產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，訂單量不大，市場(chǎng)認可度也較低，僅意大利、德國、荷蘭三個(gè)國家部分企業(yè)下了少量訂單。此外，柳勇杰還積極參加上海、成都等地舉行的各種展會(huì )，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，“從2008年向內銷(xiāo)市場(chǎng)轉型后，通過(guò)和代理商合作，現在公司國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到總體的60%，相較幾年前30%不到的比例翻了一番，不過(guò)因為去年國內經(jīng)濟形勢不好，所以?xún)蠕N(xiāo)這塊基本沒(méi)漲多少�！�
　　
　　新品聚焦
　　
　　冰墊涼席10秒速冷PM2.5面罩送清風(fēng)
　　
　　要想在云集3500余家外貿企業(yè)的華交會(huì )上出彩，獲得國內外客商的青睞，沒(méi)有幾件獨一無(wú)二的新產(chǎn)品是不行的。記者今天在展會(huì )現場(chǎng)看到，不少展商都爭先推出價(jià)廉物美的新產(chǎn)品。
　　
　　便攜式面罩過(guò)濾PM2.5
　　
　　現場(chǎng)，一款可隨身攜帶的空氣過(guò)濾面罩引起了觀(guān)展者的關(guān)注。據工作人員介紹，這款產(chǎn)品主要由主機、濾芯、面罩、送風(fēng)管等配件組成，使用者只需將主機佩戴在腰間，戴上面罩，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可呼吸到源源不斷的清新空氣，可過(guò)濾PM2.5�！坝行┕しN會(huì )長(cháng)期暴露在粉塵顆粒中，比如建筑工地、焊接廠(chǎng)等，佩戴該面罩后就能夠保障工人的健康�！睋�介紹，該產(chǎn)品目前主要針對歐洲市場(chǎng)出口，定價(jià)約為200美元，“國外企業(yè)這方面意識更強一些，當然如果國內市場(chǎng)有需要，我們也會(huì )內銷(xiāo)�！�
　　
　　凝膠冰墊10秒可制冷
　　
　　在一個(gè)墊子內充入特殊凝膠，就能迅速制冷，墊在床上當涼席使用。記者在W1館內的一個(gè)冰墊企業(yè)展位前看到，一款號稱(chēng)能夠10秒速冷的冰墊產(chǎn)品吸引了不少參觀(guān)者的眼球。據工作人員陶小姐介紹，這款冰墊產(chǎn)品的外袋采用防水、防霉、抗菌的復合材料，內部材料分兩種，一種是冰砂填充，另一種則為特殊凝膠，“冰砂墊里的是一種相變恒溫材料，能比人體溫度低6到7℃，凝膠墊則比人體溫度低3到4℃，這兩種材質(zhì)都比普通的水墊或冰墊吸熱能力強，使用后也不必再開(kāi)空調，是一種環(huán)保產(chǎn)品�！庇捎隗w感較涼，她還建議年老體弱者謹慎使用。
　　
　　據悉，相關(guān)產(chǎn)品目前只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，普通坐墊大概20元左右，床墊價(jià)格約為200元左右。
　　
　　“無(wú)名”新纖維不怕水洗
　　
　　“這是我們去年剛剛生產(chǎn)出來(lái)的新纖維，今年首次來(lái)到華交會(huì )展示�！痹谝患壹壹徠髽I(yè)的展位前，幾條輕軟的被子鋪在床上，工作人員介紹說(shuō)，其中填充的新纖維尚未有中文名字，暫時(shí)稱(chēng)其為“airgoooose”，其中“goose”是鵝絨的意思，為了體現其比鵝絨還要蓬松保暖，增加了兩個(gè)字母O。
　　
　　“這款新纖維可以和羽絨被、七孔被等競爭，不但可水洗，價(jià)格也更低�！惫ぷ魅藛T抽出一根纖維給記者看，一根主線(xiàn)外圍繞著(zhù)很多細小的纖維，生產(chǎn)出來(lái)就是長(cháng)條形，而非其他羽絨等沒(méi)有固定形狀，更方便進(jìn)一步的加工生產(chǎn)。此外，羽絨被等其他纖維的被子水洗后容易板結，但這款新纖維經(jīng)過(guò)水洗依舊蓬松。美國專(zhuān)業(yè)機構也對其保暖性能進(jìn)行過(guò)測試，其水平與羽絨相當，且無(wú)異味不會(huì )引發(fā)過(guò)敏。