“每年3月份上海‘中針會(huì )’是我選品牌的必修課，在這個(gè)展覽平臺，我能‘足不出戶(hù)’的了解所有新興的品牌，而不是像平時(shí)那樣，無(wú)頭緒的一家企業(yè)一家企業(yè)跑，那樣太費勁，也浪費時(shí)間與金錢(qián)�！�
　　
　　“明年我計劃是去‘中針會(huì )’看看精品內褲，我在江西做代理商，所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)主要是文胸與家居服，這些品類(lèi)現在發(fā)展得比較穩，為了擴充品類(lèi)，我計劃增加幾個(gè)內褲品牌。所以，找品牌，我還是首選上海的‘中針會(huì )’”。這是記者在全國市場(chǎng)走訪(fǎng)代理商時(shí)，代理商所說(shuō)的話(huà)。

每年的中針會(huì )，參展人流如鯽

健將連續幾年參加上海中針會(huì )

　　隨著(zhù)2013新年的伊始，一切都蘇醒過(guò)來(lái)。
　　
　　“春江水暖鴨先知”。作為內衣行業(yè)的人，不是忙于辦年貨準備過(guò)年，而是早早規劃2013年內衣經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標。品牌在積極準備參展，作為代理商，也計劃要搶先一步，去尋找更好的品牌。因為，在當今的競爭中，誰(shuí)擁有好的品牌資源，誰(shuí)就能實(shí)現銷(xiāo)售與利潤的遞增。代理商把“中針會(huì )”當成財富的“掘金地”，這似乎也成為代理商經(jīng)營(yíng)內衣在選品牌上的一種常態(tài)。
　　
　　2013年內衣市場(chǎng)競爭的格局將進(jìn)一步分化，強者恒強，弱者愈弱。作為代理商重要的財富來(lái)源——品牌，成為代理商財富增長(cháng)的重要指標。所以，在2013年開(kāi)局之時(shí)，一些有遠見(jiàn)卓識的代理商就積極行動(dòng)起來(lái)，準備赴上海去參加3月份的“中針會(huì )”。因為，新品牌扎堆參展被喻為內衣行業(yè)的“春晚”重要展會(huì )，也成為一種常態(tài)。
　　
　　湖南的代理商鄭武（應代理商之要求，此處用化名）是每年“中針會(huì )”的�？�，從2007年在江蘇南京舉行的第“89屆中國針棉織品交易會(huì )”開(kāi)始轉型做代理商。他就每年都必須去參展“中針會(huì )”。對此，鄭武說(shuō)這形成了一種情結。
　　
　　在做代理商之前他是某文胸品牌的營(yíng)銷(xiāo)總監，帶著(zhù)品牌到處參展。而自己做代理商之后，他就選擇只去“中針會(huì )”�？梢哉f(shuō)，他的轉型與在“中針會(huì )”期間與同行交流得到的意見(jiàn)有很大的關(guān)系。在做了幾年的營(yíng)銷(xiāo)總監后，手頭的資金與資源也有一些了，就想創(chuàng )業(yè)。在展會(huì )時(shí)，碰到湖南的一位代理商，在深入交談之后，他認為湖南的內衣市場(chǎng)發(fā)展前景還是蠻大的，所以，毅然辭職，先從文胸品牌做起，后在參展中針會(huì )時(shí)，又陸續接了幾個(gè)保暖品牌，這幾年又接了常規內衣與內褲品牌。
　　
　　談起參展的感受。鄭武笑著(zhù)說(shuō)：“我現在是看展會(huì )就知道市場(chǎng)的需求，就知道哪些品類(lèi)會(huì )在市場(chǎng)上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段時(shí)間出現的男士?jì)纫�，凡是看到當年參展的品�?lèi)品牌多，就放心跟進(jìn)，絕對會(huì )是當年市場(chǎng)走得最好的品類(lèi)�！痹诓稍L(fǎng)中，鄭武是希望在2013年能在中針會(huì )上看到一些新亮點(diǎn)（如高端的發(fā)展論壇、國外大牌的“時(shí)尚秀”），也希望品牌商能多展示差異化的產(chǎn)品，以及展示最先進(jìn)的設計理念。因為，他認為，“中針會(huì )”不應僅是交流平臺，更重要的是一個(gè)學(xué)習的平臺。
　　
　　武漢的代理商張李原（化名）則認為，內衣行業(yè)中的人都有“中針會(huì )”情結，就如每年春節在除夕夜一定要吃餃子看春節晚會(huì )一樣。從情感來(lái)說(shuō)，“中針會(huì )”是一種紐帶，一批老代理商，去了展會(huì )不一定非要選品牌。但是每個(gè)人都希望去參加“中針會(huì )”，這是為什么？于公是去看看來(lái)年的新品，而于私來(lái)說(shuō)，則是希望借這個(gè)機會(huì )，去會(huì )會(huì )行業(yè)中的老朋友，交流一下情感。平時(shí)，大家天各一方，也只有依靠“中針會(huì )”這個(gè)平臺強大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春節是一種號召一樣，中國人不管在何方，都要回家團聚。做生意，其實(shí)就是做人脈，“中針會(huì )”是一個(gè)大磁場(chǎng)，能召齊如面料廠(chǎng)、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商，以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士聚在一起，本身就是一個(gè)財富聚集與挖掘的“洼地”。
　　
　　而在歷屆的“中針會(huì )”上，有一些特殊的現象。一些從代理商轉型做品牌商的，也會(huì )選擇在“中針會(huì )”上來(lái)再次實(shí)現自己的發(fā)展夢(mèng)。如安徽的好波內衣坊，在升級做品牌商之后，連續幾年參展“中針會(huì )”。

2009-2010年上海中針會(huì )，好波內衣坊連續盛妝參展

　　2009年好波內衣坊參加于上海舉行的“91屆中針會(huì )”大放異彩后，于第二年再次在“92屆中針會(huì )”驚艷亮相，其精美華麗的展廳設計、精彩的模特走秀、獨具優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品組合與加盟模式受到加盟商與參觀(guān)者的極大關(guān)注，再度成為展會(huì )上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
　　
　　對此，該品牌負責人說(shuō)，借助“91屆中針會(huì )”，好波內衣坊正式邁開(kāi)全國加盟連鎖的步伐，“92屆中針會(huì )”期間好波內衣坊帶著(zhù)“百城千店”加盟連鎖的豐碩成果，再次在中針會(huì )上綻放絢麗光彩，好波內衣坊的品牌知名度和影響力也再度提升，必將在新的起點(diǎn)上展翅騰飛。
　　
　　相比過(guò)去傳統單一的模式，在資訊發(fā)達的今天，代理商找品牌的渠道呈現出多樣性，如代理商之間的口碑推薦、電視與雜志的廣告，以及各式各樣的品牌招商會(huì )、展覽會(huì )。但每年于上海舉辦的“中針會(huì )”則成為一種紐帶，也是內衣人心中的一種情結。無(wú)論是廠(chǎng)家，還是代理商、個(gè)人，都能從“中針會(huì )”收獲頗多。這也是這個(gè)老牌的展會(huì )能歷久彌新，成為內衣行業(yè)中重要的展示品牌形象、產(chǎn)品、招商、交流的橋梁與窗口。