在很多企業(yè)心中，中國針棉織品交易會(huì )有著(zhù)舉足輕重的作用，無(wú)可替代。畢竟這是一個(gè)已經(jīng)舉辦了90多屆的展會(huì )，無(wú)論是內衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì )尋找銷(xiāo)售渠道，從而發(fā)展起來(lái)的。多年的發(fā)展，現今的中針會(huì )已變?yōu)橐粋�(gè)品牌展會(huì )，更專(zhuān)業(yè)、更多元；但是它不變的是一直以幫助企業(yè)拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商”字做文章的信念。
　　
　　眾所周知，渠道最難拓展，要想與國際知名的渠道商進(jìn)行貿易往來(lái)，更是難上加難�，F在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，因為無(wú)論是針織品、內衣產(chǎn)品，或是家紡用品，每個(gè)領(lǐng)域的競爭都十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購商的青睞，一直是困擾企業(yè)的一大難題。中針會(huì )與中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )的合作無(wú)疑加固了和大型零售商、采購商的關(guān)系，這也意味著(zhù)中針會(huì )為參展企業(yè)把好了渠道關(guān)。
　　
　　來(lái)參觀(guān)中針會(huì )的觀(guān)眾是誰(shuí)？專(zhuān)業(yè)的代理商、零售商是中針會(huì )吸引的重點(diǎn)群體。雖然中針會(huì )只有短短的3天時(shí)間，但是據以往的數據統計，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì )迎來(lái)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數量及其客觀(guān)，其現實(shí)和潛在的經(jīng)濟效益更是非�？捎^(guān)�？梢哉f(shuō)，對想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )的性?xún)r(jià)比最高。本著(zhù)對展商負責的態(tài)度，中針會(huì )在進(jìn)行觀(guān)眾邀請時(shí)，進(jìn)行嚴格挑選。做品牌展會(huì )就要對參展商負責，同時(shí)也要對觀(guān)眾負責，將最好的企業(yè)展現給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來(lái)最有實(shí)力的零售商、代理商，為他們之間牽線(xiàn)搭橋，就是中針會(huì )最大的心愿。
　　
　　雖然，現在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但是中針會(huì )想的更多更深入，中針會(huì )要讓企業(yè)義無(wú)反顧的參加，同時(shí)在展會(huì )上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì )最為實(shí)在的辦展目的。
　　
　　因此，近年來(lái)中針會(huì )越來(lái)越側重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂(lè )福等大型采購商、零售商一直是中針會(huì )的座上賓，他們非常重視在中針會(huì )上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對展會(huì )的信任，他們相信能夠參加中針會(huì )的企業(yè)都是具備一定實(shí)力的品牌企業(yè)，在前期，中針會(huì )的主辦方已經(jīng)對企業(yè)進(jìn)行了初次篩選，幫零售商把好了第一關(guān)。
　　
　　對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱(chēng)號的上海紅富士家紡來(lái)說(shuō)，參加中針會(huì )是一次展示品牌實(shí)力的機會(huì )，同時(shí)也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長(cháng)董服龍表示：“中國的消費品市場(chǎng)，不能全是外來(lái)品牌的天下，中國品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，獨到的市場(chǎng)運作能力，憑市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售增長(cháng)說(shuō)話(huà)。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應商，是紅富士市場(chǎng)地位的有力證明，也是國內品牌市場(chǎng)地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會(huì )的目的是，借助這個(gè)專(zhuān)業(yè)的展會(huì )平臺來(lái)拓展我們的銷(xiāo)售渠道，展示我們的優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪這類(lèi)大型采購商合作的機會(huì )�！�
　　
　　“中針會(huì )越來(lái)越務(wù)實(shí)了，專(zhuān)業(yè)化更強了�！边@是參展商們給出的評價(jià)。對于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會(huì )已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而是參加一個(gè)國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競爭告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛(ài)惜品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中針會(huì )應該是最被重視的對接平臺。
　　
　　對于參展商而言，展會(huì )現場(chǎng)為企業(yè)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調查的良好機會(huì )。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰略提供依據。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行實(shí)地調查，以了解是否與目標市場(chǎng)的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內與目標顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶(hù)，以獲得來(lái)自客戶(hù)的即時(shí)反應。
　　
　　在2013年的開(kāi)年之際，第95屆“中針會(huì )”，給企業(yè)提供了同臺“競技”的優(yōu)良平臺，促進(jìn)了企業(yè)的交流互動(dòng)。在謀求市場(chǎng)布局的過(guò)程中，企業(yè)需要借助有效的平臺，才能投入最少的錢(qián)，獲得最大的收益，這也是“中針會(huì )”不斷煥發(fā)生命力關(guān)鍵所在。