作為內衣品牌，其經(jīng)營(yíng)的核心是如何快速實(shí)現全國的網(wǎng)絡(luò )布局，在各省找到“情投意合”的代理商。并快速打響品牌的知名度，以品牌的提升來(lái)與省級代理一起完成網(wǎng)絡(luò )的二三級下沉，因為只有網(wǎng)絡(luò )健全、品牌形象提升，才能助企業(yè)快速發(fā)展。
　　
　　在競爭業(yè)態(tài)發(fā)生變化的情況下，企業(yè)要突破發(fā)展的兩瓶頸，需要借助外力，來(lái)打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“任督二脈”。而目前企業(yè)招商的主要方式是開(kāi)招商會(huì )與參加展會(huì )。
　　
　　展會(huì )是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種相互溝通與信息傳播的活動(dòng)。作為內衣企業(yè)，究竟要選擇怎樣的展會(huì )，以最少的投入獲得最大的收獲，這需要企業(yè)精細策劃、規范各流程，力求展示最完美的形象與最佳的服務(wù)，讓參展的代理商，在展位上能親身感受到品牌的細節魅力、產(chǎn)品的研發(fā)力量、營(yíng)銷(xiāo)政策扶持的力度等。
　　
　　目前市場(chǎng)上各類(lèi)展會(huì )眾多，如何選出企業(yè)最佳的展示平臺，這需要企業(yè)有一雙火眼金睛。
　　
　　規模決定高度
　　
　　規模決定展會(huì )的權威性與人流，也決定著(zhù)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商參展的數量與質(zhì)量。參加展會(huì )要看展會(huì )的規模，從針紡品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類(lèi)的展會(huì )有北京、上海、深圳等地舉行的展會(huì )，其特點(diǎn)就是各有千秋，各有定位。其中于每年三月份在上海舉行的“中針會(huì )”，可以說(shuō)是內衣行業(yè)中參展品牌眾多、參加人數最多(特別是經(jīng)銷(xiāo)商，這從觀(guān)眾的登記表中可以統計出來(lái))，也是行業(yè)中最富盛名的展會(huì )之一。
　　
　　在早期，參展“中針會(huì )”就如品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實(shí)力的展現，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個(gè)平臺的規模效應展示作用，從“中針會(huì )”走出了“三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅”等知名品牌，而在近幾年，一些產(chǎn)業(yè)板塊“抱團參展”，如深圳公明、中山小欖、潮汕普寧、南海大瀝等地區內衣企業(yè)集體參展，進(jìn)一步打響了區域產(chǎn)業(yè)板塊的名片。作為一個(gè)展示品牌與招商的平臺，“中針會(huì )”的地位在目前還沒(méi)有哪個(gè)展會(huì )可以替代。
　　
　　歷史底蘊決定深度
　　
　　辦展位時(shí)間的長(cháng)短，也決定展會(huì )本身的歷史底蘊的深淺。人流與影響力是需要時(shí)間的積淀的，所以，一個(gè)展會(huì )的影響力也是隨著(zhù)時(shí)間推進(jìn)而慢慢提高的。作為中國開(kāi)辦歷史最長(cháng)的老牌中國針棉織品交易會(huì )，是計劃經(jīng)濟下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中謀求崛起而打開(kāi)的一個(gè)窗口。從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟，“中針會(huì )”見(jiàn)證著(zhù)中國針綿織品的發(fā)展，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，更是針紡產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)型向品牌型發(fā)展的有力推動(dòng)者。
　　
　　改革決定展會(huì )的生命力
　　
　　事物發(fā)展規率是不變中的萬(wàn)變。作為一個(gè)老牌的展會(huì )，如何在新形勢下煥發(fā)新的生命力，那就是必須要變革。從“中針會(huì )”發(fā)展的歷史中，我們可以看出，緊跟市場(chǎng)的趨勢，作出創(chuàng )新，這是“中針會(huì )”能歷久彌新的核心動(dòng)力之一。從早期的單純展銷(xiāo)平臺，到擴大平臺規模，以品類(lèi)的增加形成產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。2013年更進(jìn)一步擴大交易區域，增加品類(lèi)，做成全品類(lèi)的交流平臺�！爸嗅槙�(huì )”以服務(wù)升級，來(lái)更好地為企業(yè)、品牌、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，打造百年展會(huì )。
　　
　　借勢，品牌快速布局市場(chǎng)
　　
　　借勢“中針會(huì )”能助品牌快速布局市場(chǎng)。在展會(huì )上，內衣品牌如何與強勢的展會(huì )平臺完美結合，也是需要企業(yè)進(jìn)行精心的策劃。第一是在展館布置上下功夫，展位的大小決定展館布局，如果有幾十或上百平米的展位，就是一個(gè)很好的品牌推廣與招商的窗口，同時(shí)，展位造型設計應新穎、富有特點(diǎn)，這樣更能吸引人流與媒體的關(guān)注。在產(chǎn)品布局陳列上，要形成足夠的視覺(jué)沖擊力。而單獨或與展會(huì )主辦方共同策劃現場(chǎng)活動(dòng)，能進(jìn)一步把參展的效益更加放大。如近幾年，一些品牌在展會(huì )期間推出設計大賽，就是很好地利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方(特別是有效的目標客群如經(jīng)銷(xiāo)商)進(jìn)行活動(dòng)推廣，能聚約資源，進(jìn)行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。