中國針織棉品交易會(huì )發(fā)展至今，見(jiàn)證了中國家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。就今年下半年的數據來(lái)看，行業(yè)已從迅速發(fā)展過(guò)渡到平穩前行，在這種情況下，將于3月12日召開(kāi)的中針會(huì )展還像往年那般如火如荼嗎？業(yè)界翹首企盼，其實(shí)，行業(yè)愈平靜，展會(huì )才應該愈繁榮。

往屆中針會(huì )某展位

從行業(yè)形勢解讀展會(huì )

　　參加展會(huì )的目的已無(wú)需多言，大部分品牌都在這里期待著(zhù)獲得國內代理商的青睞，畢竟現在內銷(xiāo)市場(chǎng)具有更大的發(fā)展空間�？臻g來(lái)自于諸多的剛性需求，如每年1%的城市化率、每年由移居工程產(chǎn)生的700萬(wàn)套新房裝修、每年六七百萬(wàn)名的大學(xué)新生，以及每年十幾二十萬(wàn)名的新生兒等。

　　但是需要注意的是，這些剛需并不需要特別高檔的產(chǎn)品。尤其在今年，整體經(jīng)濟形勢不是特別好、物價(jià)走高的情況下，即便是剛需，消費者也不會(huì )在家紡產(chǎn)品上花費太多。從2012年6月到現在的銷(xiāo)費趨向來(lái)看，價(jià)格高的時(shí)候銷(xiāo)量就走低，而當價(jià)格低的時(shí)候銷(xiāo)量則升高。由此可以看出，更多的消費者更青睞于低價(jià)產(chǎn)品，今年平價(jià)家紡具有非常大的發(fā)展空間。但這并不意味著(zhù)品牌家紡將受到冷落，價(jià)格和銷(xiāo)量?jì)蓷l線(xiàn)總會(huì )有交叉點(diǎn)，這交點(diǎn)就代表著(zhù)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。今年，企業(yè)和品牌的目標不是銷(xiāo)售價(jià)格高昂無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，也不是一味追求低價(jià)而影響自身利潤，而是尋找到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。

　　現在，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始追求品牌多元化，開(kāi)發(fā)平價(jià)產(chǎn)品，覆蓋三四線(xiàn)城市市場(chǎng)。高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品在受到更多關(guān)注的同時(shí)，市場(chǎng)競爭也將越發(fā)激烈。

借力中針會(huì )恢復信心

　　中針會(huì )為家紡企業(yè)提供了重要的商貿平臺，許多家紡企業(yè)都是通過(guò)這一博覽會(huì )逐步走上國內外貿易的舞臺。每一屆博覽會(huì )，主辦方都盡心邀請眾多的國內外貿易商、買(mǎi)家、代理商。每年上萬(wàn)名的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、千余家的參展企業(yè)、過(guò)百名的專(zhuān)業(yè)媒體記者同時(shí)在這里會(huì )聚一堂，見(jiàn)證行業(yè)的發(fā)展、中國家紡市場(chǎng)的繁榮。

　　今年，展會(huì )再次利用4個(gè)展館，家紡2個(gè)展館，針織2個(gè)展館，就是為了給予更多品牌展示的空間。中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)助理俞岳南表示，今年展會(huì )的目的就是幫助企業(yè)恢復信心。由于上半年整體行業(yè)發(fā)展趨緩，以及上半年眾多的展會(huì )均沒(méi)有達到預期效果，很多企業(yè)對下半年的情況信心不足。

　　對此，俞岳南說(shuō)：“展會(huì )最重要的功能就是貿易，這是展會(huì )的靈魂，也是展會(huì )不可替代的重要原因。在所有貿易形勢中，可以說(shuō)展會(huì )是最經(jīng)濟實(shí)惠的，因為展會(huì )時(shí)間短受眾多�！�

　　來(lái)參觀(guān)中針會(huì )的觀(guān)眾是誰(shuí)？普通零售商并不是展會(huì )針對的主流觀(guān)眾，專(zhuān)業(yè)的代理商才是中針會(huì )吸引的重點(diǎn)群體。專(zhuān)業(yè)代理中針會(huì )只有3天時(shí)間，但是據以往的數據統計，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì )迎來(lái)20多萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，其經(jīng)濟效益非�？捎^(guān)�？梢哉f(shuō)，對想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )的性?xún)r(jià)比最高。

　　對企業(yè)進(jìn)行篩選，對觀(guān)眾邀請進(jìn)行嚴格挑選，是中針會(huì )對展商負責的態(tài)度�！白銎放普箷�(huì )就要對參展商負責，同時(shí)也要對觀(guān)眾負責，將最好的企業(yè)展現給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來(lái)最有實(shí)力的零售商，為他們之間牽線(xiàn)搭橋，就是中針會(huì )最大的心愿�！庇嵩滥线@樣說(shuō)。

　　雖然，現在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但是這不是中針會(huì )想要的，中針會(huì )要讓企業(yè)義無(wú)反顧的參加，同時(shí)在展會(huì )上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì )最為實(shí)在的辦展目的。

　　相比紡織行業(yè)的其他分支，家紡已經(jīng)是發(fā)展最平穩、最樂(lè )觀(guān)的行業(yè)。據統計，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)增加15%，出口量?jì)r(jià)齊升，集群情況也不錯，高陽(yáng)、安吉、震澤、寧波、南通等產(chǎn)業(yè)集群均有增長(cháng)和突破�，F在，產(chǎn)業(yè)面臨的主要困難就是利潤空間縮小。由于原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、物流成本上漲，使得企業(yè)出現銷(xiāo)售在增長(cháng)，但是利潤同比下降。然而，由于之前十年，家紡行業(yè)一直處于高增長(cháng)的狀態(tài)，現在減速前行并不會(huì )影響行業(yè)的良性發(fā)展。

　　因此，此時(shí)恢復企業(yè)信心、增加經(jīng)銷(xiāo)商信心尤為重要�，F在最缺乏的就是一個(gè)平臺，能夠讓大家及時(shí)了解真實(shí)的市場(chǎng)情況，相互溝通，促使品牌商和渠道商齊心協(xié)力進(jìn)一步推動(dòng)家紡市場(chǎng)的發(fā)展。