走進(jìn)2012中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì )的會(huì )場(chǎng)，最明顯的感覺(jué)是面料研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)走向下游的速度正在加快，多數面料企業(yè)都在現場(chǎng)展示面料制成的成衣作品，并在其營(yíng)銷(xiāo)內容中與服裝品牌形成無(wú)縫對接。也正因此，面對整個(gè)行業(yè)的不景氣，中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì )卻唱出了屬于紡織行業(yè)的“面料好聲音”。
　　
　　“自上而下”的模式，幾年間在服裝行業(yè)中逐漸形成了風(fēng)潮，服裝品牌面對客戶(hù)多元化與快速擁有的需求，正在改變以往單向為流行主題尋找面料的習慣，轉而接受上游面料企業(yè)主動(dòng)提出的信息、數據、流行趨勢等研發(fā)方案。
　　
　　日前，在第三屆中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)論壇現場(chǎng)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國時(shí)尚同盟組委會(huì )主任孫瑞哲在發(fā)言中提到一個(gè)重要數據——城市化率會(huì )在2030年達到65%~70%。這個(gè)信息說(shuō)明中國正在快速向消費型國家過(guò)渡，時(shí)尚也會(huì )在個(gè)性消費與大眾需求之間相互轉換。
　　
　　小眾與大眾的轉換，必然發(fā)生量的變化。量變發(fā)生質(zhì)變，催促著(zhù)面對終端的服裝品牌要走得更快。為了加快效率，服裝品牌創(chuàng )建的時(shí)尚附加值也回流到了上游紡織業(yè)。無(wú)論新生代廈門(mén)展德公司的“面料買(mǎi)手”理念，還是老牌纖維品牌蘭精最新的“色彩纖維”工藝，都在處心積慮地為下游的服裝公司想在前面……
　　
　　紡織行業(yè)從上游走向下游的現象，并不是2012的特色，早在幾年前各個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群已開(kāi)始尋找著(zhù)與服裝品牌研發(fā)的最快對接。10月下旬，第四次在紹興柯橋舉行的2012中國國際時(shí)裝創(chuàng )意設計大賽，早在幾年前就在為紡織企業(yè)與服裝品牌和設計人才搭建平臺。在大賽征稿期間，面料企業(yè)與設計師對接會(huì )也成為服裝品牌最歡迎的活動(dòng)，這是很典型的“自上而下”的成功案例。
　　
　　鎖定與精準需求范圍，讓面料具備高附加值，并縮短時(shí)間成本。這并不是上游的面料企業(yè)與下游的服裝品牌所決定的，而是由他們最終的買(mǎi)單人——消費者決定的。
　　
　　一個(gè)正在發(fā)展中的消費型國家，物質(zhì)需求之外正在向精神需求轉化。反過(guò)來(lái)，如何把無(wú)形的精神需求(創(chuàng )意需求)轉換成有型的物質(zhì)需求(時(shí)尚產(chǎn)品)?僅僅依靠單體(面料企業(yè)或服裝品牌)的智慧很難滿(mǎn)足時(shí)尚鑒賞力快速成熟起來(lái)的消費者，從上往下游，是趨勢，也是最優(yōu)組合。
　　
　　自上而下，這種行業(yè)內的跨界融合，讓供應鏈上的每一個(gè)單體壯大起來(lái)，并在過(guò)程中使其時(shí)尚產(chǎn)品越來(lái)越完美，價(jià)位越來(lái)越優(yōu)惠，并最終惠及真正的下游：消費者。