為期三天的第十三屆“PreviewInSeoul2012韓國國際紡織展覽會(huì )”(簡(jiǎn)稱(chēng)PIS展)于9月7日在首爾會(huì )議展覽中心落幕，共有261家來(lái)自世界多個(gè)國家和地區的企業(yè)參加了展會(huì )，其中51家中國企業(yè)組成了最大的海外展團。
　　
　　參展的國內企業(yè)中，其中既有行業(yè)龍頭企業(yè)，也有不知名的小企業(yè)。在世界紡織經(jīng)濟陷入低谷時(shí)期，中國紡織企業(yè)抱團出擊韓國展會(huì )，力圖了解韓國市場(chǎng)發(fā)展趨勢，尋找新的商機。正如一位企業(yè)負責人所說(shuō)：“大家還是都來(lái)了，不都是在堅持嗎?”
　　
　　韓國市場(chǎng)在下降
　　
　　受世界經(jīng)濟低迷的影響，韓國紡織服裝消費也受到?jīng)_擊�！敖衲暌詠�(lái)，韓國國內消費者的購買(mǎi)行為明顯呈下降趨勢，導致增長(cháng)勢頭放緩�！表n國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )常務(wù)理事裴昇鎮在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，從百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，韓國內需消費并不好，這對紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了不利影響。
　　
　　韓國KY紡織集團專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)戶(hù)外功能性面料，產(chǎn)品主要出口歐美地區，公司負責人李先生說(shuō)：“世界經(jīng)濟形勢不好，我們也受到了很大影響�！�
　　
　　無(wú)錫四棉紡織有限公司幾乎年年參展，面對今年低迷的市場(chǎng)，總經(jīng)理王寧寧也坦言，“到韓國的訂單下降了30%左右�！睘榱私佑|老客戶(hù)，聽(tīng)取他們對產(chǎn)品的意見(jiàn)，了解韓國紡織市場(chǎng)情況，無(wú)錫四棉堅持來(lái)參展，并希望能結識一些新客戶(hù)。
　　
　　“明顯感覺(jué)今年的觀(guān)眾人數在減少�！睂�(shí)際上，今年韓國與美國自由貿易協(xié)定的簽署，也給中國企業(yè)帶來(lái)的出口契機，“但目前還看不出實(shí)際效果，看來(lái)大環(huán)境的影響不容小視�！�
　　
　　中國化纖龍頭企業(yè)恒力化纖自2006年開(kāi)始就連續參加韓國展，由于高質(zhì)量的產(chǎn)品曾一度占領(lǐng)韓國進(jìn)口市場(chǎng)80%的份額，今年以來(lái)出口韓國數量也下降了5%左右�！坝《�、越南、印尼、泰國、馬來(lái)西亞，日本都在搶占韓國市場(chǎng)�！惫�司負責外貿的負責人肖明也認為，雖然韓美簽署了自由貿易協(xié)定，但韓國市場(chǎng)變化并不大。
　　
　　紹興綾豐紡織品公司此次參展主要是拜訪(fǎng)老客戶(hù)，看看市場(chǎng)整體變化情況�？偨�(jīng)理朱威峰的感受是“市場(chǎng)確實(shí)在下降�！�
　　
　　齊魯宏業(yè)紡織集團3年前開(kāi)始開(kāi)發(fā)韓國市場(chǎng)，此次展會(huì )上來(lái)公司展位洽談的客戶(hù)并不多，公司總經(jīng)理李漢利無(wú)奈地表示“效果沒(méi)有預想的好�！�
　　
　　各有各的招數
　　
　　盡管市場(chǎng)遭遇寒冬，但中國紡織企業(yè)并不悲觀(guān)，都在根據市場(chǎng)的變化調整自己的產(chǎn)品結構，針對變化的市場(chǎng)采取應對措施。
　　
　　張家港宏遠紡織有限公司應該是韓國展的老參展商了，多年的堅持，讓這個(gè)企業(yè)在韓國有了較高的知名度，今年租了二個(gè)標準展位，在中國參展商中屬于面積較大的。記者看到展位上掛滿(mǎn)了棉、毛、麻各種面料，客人相對還是比較多。
　　
　　公司董事長(cháng)洪松花是個(gè)鮮族人，由于語(yǔ)言的優(yōu)勢，容易得到韓國市場(chǎng)信任，她的公司大部分訂單都來(lái)自韓國。在接待客戶(hù)的間隙里，她對記者說(shuō)，”今年訂單卻有減少，但公司韓國老客戶(hù)多，每次都還能結識一些新客戶(hù)�！�
　　
　　宏遠紡織以自己生產(chǎn)的色織布為主，還兼做各種紡織面料貿易，依靠多品種，公司的展位前總是客戶(hù)盈門(mén)。接待客戶(hù)的間歇，洪松花向記者透露自己經(jīng)營(yíng)韓國市場(chǎng)的秘訣�！鞍l(fā)展客戶(hù)不是靠一次展會(huì )就能成功的，需要多年的不懈努力�！�
　　
　　在她看來(lái)，只有不斷發(fā)展新客戶(hù)，才能在形勢不好時(shí)，有新的客戶(hù)頂上。有的客戶(hù)發(fā)展了5、6年，但洪松花始終不言放棄，“堅持做好質(zhì)量、做好服務(wù)，總有感動(dòng)客戶(hù)的那一天�！毙蝿莺玫臅r(shí)候，宏遠的單子都接不過(guò)來(lái)，自己做不了就外包出去。
　　
　　如今市場(chǎng)不景氣，外包的量少了但宏遠自己的生產(chǎn)任務(wù)依舊飽滿(mǎn)�！拔覀儓猿肿约鹤鍪袌�(chǎng)，減少中間環(huán)節，直接面對客戶(hù)，最大限度把利潤留給自己�！焙樗苫ㄒ脖硎�，目前只做加工的企業(yè)日子最難，而有客戶(hù)、有訂單的企業(yè)才能度過(guò)難關(guān)。
　　
　　無(wú)錫四棉在韓國市場(chǎng)的知名度也很高，這一方面是源于常年參展樹(shù)立了自己的形象，另一方面公司也總能根據市場(chǎng)變化開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以贏(yíng)得客戶(hù)。
　　
　　此次展會(huì )，無(wú)錫四棉帶來(lái)了最新開(kāi)發(fā)的精密紡紗線(xiàn)，并用韓文進(jìn)行宣傳展示�？偨�(jīng)理王寧寧介紹說(shuō)，精密紡就是通過(guò)創(chuàng )新工藝，優(yōu)化配棉，獨家生產(chǎn)出精密紡紗線(xiàn)，特點(diǎn)是條干好，毛羽少，損耗低，效率高。其精密緊密紡紗線(xiàn)的抗起球、起毛性能達到最高級別。
　　
　　韓國市場(chǎng)對時(shí)裝、女裝面料用紗線(xiàn)要求很高，而無(wú)錫四棉生產(chǎn)的80支、100支精密緊密紡紗線(xiàn)正好適應了韓國市場(chǎng)需求。面對下半年的市場(chǎng)形勢，王寧寧說(shuō)：“下半年市場(chǎng)不會(huì )出現明顯好轉。
　　
　　但冬天里杞人憂(yōu)天沒(méi)用，要專(zhuān)注自己的產(chǎn)品，發(fā)揮自己的特長(cháng)�！蓖鯇帉幩�說(shuō)的特長(cháng)就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，練內功，降低成本，“不管市場(chǎng)怎么變，有一條是不變的，就是要質(zhì)量上乘，客戶(hù)總歸是有的�！�
　　
　　恒力化纖在韓國業(yè)界有著(zhù)龍頭老大的地位。市場(chǎng)普遍不景氣的時(shí)候，恒力的產(chǎn)品在韓國市場(chǎng)依然保持著(zhù)很強的競爭力�！拔覀兠鎸Φ氖且�求極高的客戶(hù)，而我們的質(zhì)量是別家替代不了的，因此市場(chǎng)對我們影響并不大�！毙っ鞯淖孕艁�(lái)自自身的實(shí)力。此次恒力帶來(lái)的滌綸仿棉新品“酷絲棉”吸引了不少客戶(hù)前來(lái)洽談。
　　
　　湖南廣源麻業(yè)公司的麻紡產(chǎn)品也深受韓國市場(chǎng)歡迎，常年參展讓廣源商標已經(jīng)成為知名品牌。在市場(chǎng)低迷的當下，麻紡產(chǎn)品卻銷(xiāo)售順當。公司負責人介紹說(shuō)，展會(huì )上接了一個(gè)上百萬(wàn)米的訂單，只是價(jià)格還需要確定�！拔覀兯�有的面料都使用廣源商標，韓國市場(chǎng)很認可。市場(chǎng)雖說(shuō)不好，但需求還是有的，就看你怎么去做�！�
　　
　　在齊魯宏業(yè)總經(jīng)理李漢利看來(lái)，韓國市場(chǎng)目前還是以中低端為主，尤其對價(jià)格很敏感。齊魯宏業(yè)根據這一特點(diǎn)，特意帶來(lái)了聚成紡、雪花紡系列紗線(xiàn)。這種紗線(xiàn)可以用價(jià)格低的原料，通過(guò)新型紡紗方式，做出不同于一般竹節紗的新型產(chǎn)品。由于降低了生產(chǎn)成本，也適應了當下韓國市場(chǎng)的需要。