家紡行業(yè)在經(jīng)歷了去年的超預期高速增長(cháng)后，今年開(kāi)始呈現疲憊態(tài)勢。近期，有家紡行業(yè)“三巨頭”之稱(chēng)的羅萊家紡(002293,股吧)、夢(mèng)潔家紡(002397,股吧)和富安娜(002327,股吧)發(fā)布2012年半年報。半年報顯示，家紡龍頭企業(yè)在上半年“幾家歡喜幾家愁”。
　　
　　行業(yè)“龍頭老大”羅萊家紡表現不濟，上半年營(yíng)業(yè)收入達10.4億元，同比增長(cháng)3.31%，但凈利潤同比下降17.7%。夢(mèng)潔家紡營(yíng)業(yè)收入和凈利潤同比分別增長(cháng)2.10%和11.27%。
　　
　　與上述兩家企業(yè)的頹勢相比，富安娜今年上半年表現勢頭較好。公司上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.58億元，同比增長(cháng)24.83%;實(shí)現凈利潤1.09億元，同比增長(cháng)27.61%。數據顯示，從2010年開(kāi)始，到今年上半年，富安娜的利潤增幅均大于收入增幅。
　　
　　但與整個(gè)行業(yè)類(lèi)似，富安娜也面臨著(zhù)較大的庫存壓力，以及為適應消費者購買(mǎi)習慣需加快渠道轉型等問(wèn)題。如何解決上述問(wèn)題?富安娜董秘胡振超近期接受了《投資者報》記者采訪(fǎng)。
　　
　　注重設計拒絕同質(zhì)化
　　
　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華認為，目前家紡行業(yè)存在的最大問(wèn)題之一即是同質(zhì)化。富安娜如何在行業(yè)“同質(zhì)化的產(chǎn)品”中脫穎而出?
　　
　　胡振超：對于轉型中的家紡行業(yè)，具備前瞻性、走差異化道路的企業(yè)才能勝出。從最初形象設計到物質(zhì)結構的設計，再上升到材料組成的設計，富安娜每個(gè)步驟都注重原創(chuàng )和創(chuàng )意，這也是我們挑戰家紡同質(zhì)化的開(kāi)始。這么多年富安娜一直堅持“藝術(shù)家紡”的定位，達到了“拆掉標簽也能被認出”的品牌認知度。僅今年上半年，富安娜就推出新花型120多種、新產(chǎn)品400多款，為消費者提供了更多有“核心價(jià)值”的產(chǎn)品。
　　
　　既然設計一直是富安娜的優(yōu)勢，那么富安娜的設計團隊有何特點(diǎn)?
　　
　　胡振超：富安娜的創(chuàng )新得益于技術(shù)實(shí)力，多年積累起來(lái)的技術(shù)基礎，為“藝術(shù)家紡”的實(shí)現奠定了基礎。富安娜是在國內家紡企業(yè)中擁有研發(fā)技術(shù)人員和自主知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一，目前共計擁有100人左右的專(zhuān)職研發(fā)隊伍。設計能力強的最大的原因是我們的董事長(cháng)林國方先生親自擔綱總設計師一職，重視設計研發(fā)能力的提升。
　　
　　國外知名家紡企業(yè)，如意大利Zucchi等，在發(fā)展到一定階段后會(huì )選擇與高端服裝品牌合作，富安娜是否有這方面的打算?
　　
　　胡振超：富安娜目前在家紡業(yè)可以說(shuō)已經(jīng)有了自己的DNA特質(zhì)，品牌文化也已經(jīng)上升到無(wú)需看商標即可達到清晰辨識的程度了。未來(lái)，富安娜“原創(chuàng )”的腳步不停歇，堅持發(fā)展自己的主業(yè)，繼續做家紡行業(yè)百年品牌的長(cháng)跑。
　　
　　實(shí)體店和電子商務(wù)擴張并進(jìn)
　　
　　直營(yíng)店一直是富安娜的優(yōu)勢渠道，目前加盟店和直營(yíng)店分別占比多少?今年預期開(kāi)店300家的計劃進(jìn)展如何?
　　
　　胡振超：目前，富安娜直營(yíng)銷(xiāo)售渠道大概占40%，加盟銷(xiāo)售渠道占比60%，全國共25家直營(yíng)子公司，2000多個(gè)銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )，全面進(jìn)駐全國一、二線(xiàn)城市知名商圈。按照年初計劃，富安娜今年全年將新增新網(wǎng)點(diǎn)300家。截至上半年，凈增加網(wǎng)點(diǎn)數達147家，報告期末共有2076個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，我們還在通過(guò)整改進(jìn)一步提高品牌形象，豐富產(chǎn)品品類(lèi)、改善店鋪銷(xiāo)售氛圍，從而提高單店銷(xiāo)售水平。
　　
　　隨著(zhù)部分消費者購買(mǎi)習慣從線(xiàn)下轉至線(xiàn)上，富安娜在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面有何規劃?
　　
　　胡振超：借助電子商務(wù)新渠道來(lái)應對市場(chǎng)變革是目前的發(fā)展戰略，今年上半年的電子商務(wù)銷(xiāo)售額達數千萬(wàn)元。雖然公司已經(jīng)推出了專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的子品牌“圣之花”，但線(xiàn)上超過(guò)六成的銷(xiāo)量仍是來(lái)自“富安娜”品牌。我們在電子商務(wù)上的操作手法主要以爆款(指在商品銷(xiāo)售中供不應求、銷(xiāo)售量很高的商品)為主。比如在去年的“雙十一”促銷(xiāo)中，我們和淘寶商城進(jìn)行合作，有5款產(chǎn)品銷(xiāo)量都達到了4000~5000件，單品銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元。
　　
　　據悉，2012年秋冬訂貨會(huì )訂貨金額同比增30%，但增速在放緩，這對公司下半年業(yè)績(jì)是否會(huì )產(chǎn)生影響?
　　
　　胡振超：增速放緩當然會(huì )有一定的影響，但影響不大。訂貨主要依靠加盟商，但一般訂貨量只占加盟商60%~70%銷(xiāo)售量，加盟商會(huì )在訂貨的基礎上進(jìn)行補貨。除加盟商外，我們還有直營(yíng)店。
　　
　　今年上半年，整個(gè)家紡業(yè)的庫存壓力增大。富安娜上半年存貨達4.91億元，同比增長(cháng)35%。公司將如何消化增大的庫存量?
　　
　　胡振超：今年以來(lái)，家紡市場(chǎng)延續紡織企業(yè)的蕭條現狀，庫存增大。相比同行公司，富安娜終端庫存沒(méi)有壓力，我們對終端的反饋很敏銳，運營(yíng)情況相對也更加健康，2012年業(yè)績(jì)增長(cháng)超越同行的關(guān)鍵因素就在于此。
　　
　　公司上半年經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F金流為1956萬(wàn)元，較去年同期下降82%，現金流趨緊，但公司近期發(fā)布了用1.5億元購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品的公告，公司資金運用是否合理?
　　
　　胡振超：現在我們的現金存量有四個(gè)多億�，F金流趨緊是因為上半年支付應付賬款、票據等造成。事實(shí)上，現金收入一點(diǎn)沒(méi)少。這沒(méi)有不合理，購買(mǎi)理財產(chǎn)品是為提高資金的使用效率，是資金合理利用的一個(gè)表現。這正說(shuō)明我們的資金沒(méi)問(wèn)題，是在有保證的前提下才買(mǎi)，說(shuō)明資金是有閑置的。