家紡新品“秀”進(jìn)3億“訂單”
　　
　　在集中展示新品的同時(shí)，與同行交流和尋求國內外市場(chǎng)商機，以催生市場(chǎng)下一輪剛性消費。

      美特爾紡織布藝公司120平米展廳擠滿(mǎn)了國內客商，該公司推出35個(gè)系列100多個(gè)高檔雪尼爾紗窗簾布新品，二天吸引客商達1萬(wàn)多人次，收到各地客戶(hù)現場(chǎng)買(mǎi)布充值100萬(wàn)元;臺商世樺紡織品公司帶來(lái)了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強，色彩雅致，開(kāi)館當天來(lái)自約旦客商定下一個(gè)貨柜。8月28日至30日在上海新國際博覽中心，158家海寧家紡企業(yè)抱團參展，匯聚成了一個(gè)家居布藝的新天地。在一系列創(chuàng )新新品的帶動(dòng)下，市場(chǎng)需求及訂單生意一撥接一撥。3天展期，共與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%，外貿占40%。

      上半年在外銷(xiāo)市場(chǎng)需求乏力、國內宏觀(guān)不景氣等因素影響下，全市家紡企業(yè)逆市求生。這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內外市場(chǎng)的一次行業(yè)盛會(huì )。在鼎盛紅紡織展位，筆者看到掛滿(mǎn)了壓花、燙金、印花、提花等窗簾布，琳瑯滿(mǎn)目，據老板陳曉紅介紹，公司一直做內銷(xiāo)生意，收到定金8000多元。這次參展想接外單，在跟馬來(lái)西亞、意大利客商溝通之后感覺(jué)在價(jià)格協(xié)商、展臺布置等方面有差距，需要轉變提升。與鼎盛紅有著(zhù)不一樣想法，是名人居老總葉惠明，他采取“拿來(lái)主義”代理土耳其割絨布，適用于高檔酒店、會(huì )所和別墅。其產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)位高，每米100多元，產(chǎn)品剛面市，就得到北京、上海、廣州等一線(xiàn)市場(chǎng)熱烈回應。他說(shuō)，自己不走尋常路，用代理國外產(chǎn)品的模式參與的競爭，一方面提升自己經(jīng)營(yíng)水平，另一方面將帶給自己更多的市場(chǎng)機會(huì )。

      你見(jiàn)過(guò)手繪數碼嗎，這是恒豐布藝公司今年力推的一種全新家居軟裝體驗。該公司聯(lián)合浙江理工大學(xué)，共同開(kāi)發(fā)手繪數碼布藝，可制作背景墻紙、油畫(huà)、卷簾、軟包及數碼靠墊。公司負責人湯其國介紹，其特點(diǎn)色彩鮮艷、不受尺寸大小限制，具有設計簡(jiǎn)便，無(wú)需制版等優(yōu)點(diǎn)，是目前各類(lèi)KTV、會(huì )所、別墅等軟裝家飾的流行時(shí)尚產(chǎn)品，現場(chǎng)圍著(zhù)不少客商，引導愛(ài)美人士消費。

      浙江金達布業(yè)公司老總金建強介紹，公司不再停留在單一賣(mài)窗簾布和沙發(fā)布，而是把產(chǎn)品定位于一塊布藝，提供多元化產(chǎn)品服務(wù)，這類(lèi)布藝可以做沙發(fā)、可以做窗簾，也可以做軟包。達到滿(mǎn)足客商多元產(chǎn)品需求和個(gè)性化服務(wù)，對生產(chǎn)商而言，它就拓展產(chǎn)品的全方位服務(wù)。據公司統計，此次參展銷(xiāo)售1000多本樣本收獲一筆3萬(wàn)米的外單。
　　
　　此次參展收到成效，雖然比去年略有下降，但總體市場(chǎng)有向好回暖趨勢。組織這次抱團參展的市家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)曹咬強分析，一是今年參展外商比去年減少;二是洽談中的外商對價(jià)格特別敏感，下單謹慎;三是有些外商處于觀(guān)望階段，下一步去工廠(chǎng)考察比較。而國內市場(chǎng)份額相對占比多的原因，是許村眾多家紡企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品針對性強、開(kāi)發(fā)新品數量多、可供選擇范圍廣，滿(mǎn)足國內客商(經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、零售商)對秋冬新品的需要，催生市場(chǎng)下一輪剛性消費。