廣交會(huì )三期家紡服裝業(yè)展5月1日至5日在廣州舉行，受宏觀(guān)經(jīng)濟下滑影響，前三個(gè)月家紡行業(yè)面臨十幾年來(lái)罕見(jiàn)銷(xiāo)售負增長(cháng)，部分傳統家紡企業(yè)開(kāi)始全面“觸電”，通過(guò)渠道創(chuàng )新實(shí)現轉型升級，應對行業(yè)困局。

    素有中國家紡“超市大王”之稱(chēng)的上海紅富士家紡有限公司開(kāi)始全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售。紅富士家紡董事長(cháng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現了銷(xiāo)售渠道轉型升級。

    廣交會(huì )一直被視為中國外貿的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì )上，中國參展廠(chǎng)商對于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔憂(yōu)之聲不絕于耳。為了應對挑戰，在廣交會(huì )上像紅富士家紡一樣從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為潮流。

    董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷(xiāo)售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售是公司針對目前新形勢實(shí)現的一次重大轉型升級。公司目前正在拓寬包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、實(shí)體連鎖店面和電視購物銷(xiāo)售在內的全新通路，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(cháng)最為火爆。

    業(yè)內人士指出，紅富士等企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開(kāi)設了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店。

    第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)說(shuō)，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍然比較低迷，行業(yè)形勢要求家紡業(yè)進(jìn)行轉型升級，其中一個(gè)比較重要的方向就是銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售擴大市場(chǎng)份額。本次廣交會(huì )的一個(gè)新熱點(diǎn)就是家紡行業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)，未來(lái)幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額占整體銷(xiāo)售額將不斷擴大。

    “未來(lái)家紡電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì )培育出國際知名企業(yè)和品牌�！盜DG資本的一位合伙人如是說(shuō)。

    “傳統家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習和創(chuàng )新商業(yè)模式。在傳統銷(xiāo)售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強調產(chǎn)品的利潤率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強調消費者體驗和需求，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規模的擴大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，分步驟推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設非常重要�！鄙虅�(wù)部一位專(zhuān)家建議說(shuō)。