廣交會(huì )一直被視為中國外貿的“晴雨表”。在第111屆廣交會(huì )第三期家紡服裝展會(huì )上，中國參展廠(chǎng)商對于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔憂(yōu)之聲不絕于耳，為應對挑戰，家紡企業(yè)從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為大趨勢。日前，上海紅富士家紡有限公司董事長(cháng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)董服龍宣布，紅富士家紡將全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　家紡“超市大王”轉型

　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷(xiāo)售還只有100萬(wàn)元，但是現在突破月度1000萬(wàn)大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點(diǎn)意外，按照這種速度增長(cháng)下去，未來(lái)兩年內紅富士家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售將突破2億元�！倍�服龍說(shuō)。

　　據悉，紅富士家紡此前的銷(xiāo)售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售是公司的一次重大轉型升級�！拔覀円呀�(jīng)實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售的結合，未來(lái)商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比例將上升至50%左右�！倍�服龍說(shuō)。紅富士是中國家紡“超市大王”，旗下?lián)碛屑t富士、金富士、幸福等自主品牌，同時(shí)是美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。

　　業(yè)內人士指出，此次廣交會(huì )上，紅富士家訪(fǎng)高調宣布全面進(jìn)軍電子商務(wù)，預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　“不轉型就是死路一條”

　　“未來(lái)家紡電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì )培育出國際知名企業(yè)和品牌�！盜DG資本的一位合伙人如是說(shuō)。

　　家紡企業(yè)紛紛觸電的動(dòng)力來(lái)自于嚴峻的行業(yè)形勢。對于當下的行業(yè)形勢，董服龍深有體會(huì )：“今年外商客戶(hù)較少，外需仍然低迷。需求下降，成本上升，企業(yè)如果不拓展新的市場(chǎng)就會(huì )面臨生存危機�！�

　　據第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)分析，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍較低迷，出口增速低于全國平均水平，行業(yè)形勢要求家紡業(yè)進(jìn)行轉型升級，其中一個(gè)比較重要的渠道，就是通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售擴大市場(chǎng)份額。

　　“三步走”電子商務(wù)戰略

　　數據顯示，我國家紡市場(chǎng)份額已經(jīng)突破1000億元。然而，行業(yè)分散、銷(xiāo)售渠道單一和設計研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨對傳統的家紡企業(yè)的管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等提出了新的要求。

　　在傳統銷(xiāo)售渠道中，企業(yè)通過(guò)差價(jià)獲利，強調產(chǎn)品的利潤率。但是電子商務(wù)商業(yè)模式更強調消費者的體驗和需求，價(jià)差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規模的擴大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立及口碑的形成，以及如何平衡與傳統銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，從而分步驟地推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設。

　　為此，紅富士家紡制定了穩健的“三步走”電子商務(wù)戰略。2009年，紅富士家紡在淘寶商城開(kāi)出了第一家專(zhuān)營(yíng)店。通過(guò)分銷(xiāo)平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣(mài)家參與代銷(xiāo)。

　　隨著(zhù)京東商城等網(wǎng)絡(luò )商城在國內的高速擴張，紅富士家紡憑借自身品牌優(yōu)勢，迅速入駐各平臺，搶占先機�！跋啾榷�言，電子商務(wù)銷(xiāo)售能更直接地感受到用戶(hù)的需要。經(jīng)過(guò)與幾大網(wǎng)絡(luò )平臺的合作，我們受益頗多�！倍�服龍說(shuō)�！凹t富士家紡與京東的合作促銷(xiāo)方案，是上年年底就制定好的，并提前數月開(kāi)始備貨，準備物料和各種促銷(xiāo)素材，提前申報，提前排期�？旃澴�、高效率、有計劃地實(shí)施促銷(xiāo)方案，使得紅富士家紡在各平臺上獲得了更多的活動(dòng)資源，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐月攀升。今年4月，紅富士家紡銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元�！倍�服龍說(shuō)。

　　與此同時(shí)，紅富士家紡自建平臺，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線(xiàn)運營(yíng)，紅富士家紡由此進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)合理的規劃，紅富士家紡商城在技術(shù)上進(jìn)行了大膽的創(chuàng )新，整合了各種促銷(xiāo)功能，開(kāi)發(fā)了一系列能夠整合互聯(lián)網(wǎng)資源的運營(yíng)系統，通過(guò)CPS聯(lián)盟、微博、SNS等一切的互聯(lián)網(wǎng)資源，充分完成低成本運營(yíng)，使企業(yè)通過(guò)“觸電”的方式逐步轉型升級。(魏建玲)