導讀：。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著(zhù)名家紡品牌建立了合作關(guān)系，還得到了數十萬(wàn)定金，數百萬(wàn)訂單，新增意向客戶(hù)300中國國際家紡布藝展覽會(huì )多位。
關(guān)鍵詞：家紡布藝展會(huì )   家紡布藝   家具展會(huì )   家具   設計   家居用品   　　夏莉芳是欣明集團華紡家紡有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監，剛剛從深圳的中國國際家紡布藝展覽會(huì )上回來(lái)的她，顯得特別忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展覽中，“華欣家紡”收獲頗豐，不僅與上海、北京、深圳等許多著(zhù)名家紡品牌建立了合作關(guān)系，還得到了數十萬(wàn)定金，數百萬(wàn)訂單，新增意向客戶(hù)300多位。

　　“我們的產(chǎn)品一亮相，就吸引了業(yè)內行家的目光，這些都是展會(huì )上獨一無(wú)二的創(chuàng )新產(chǎn)品，全部來(lái)自我們企業(yè)自主研發(fā)……”夏莉芳介紹說(shuō)。

　　設備創(chuàng )新

　　“你看，這是亞洲唯一的雙層33碼梭拉機，是瑞士進(jìn)口的，每臺售價(jià)高達700多萬(wàn)，用它生產(chǎn)出來(lái)的浮雕繡，你看，花型變化清晰，立體效果明顯……”在華欣家紡有限公司，總經(jīng)理胡小明帶記者去參觀(guān)企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間。

　　設備是創(chuàng )新的工具，也是根本�！叭A欣家紡”舍得在設備上花本錢(qián)，企業(yè)每年都會(huì )用利潤的大部分進(jìn)行設備技改，每年淘汰一批舊設備，添置國外最先進(jìn)的設備�，F在，企業(yè)不但有33碼特寬幅梭拉機，還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經(jīng)編機。去年，企業(yè)投入設備技改的資金達到5000萬(wàn)元左右，今年，將再投入2500萬(wàn)元，更新部分繡花機和經(jīng)編機。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新

　　“你看，這種繡花窗紗每米市場(chǎng)價(jià)可賣(mài)到近400元，最低的也要上百元，而且產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢很好，非常受歡迎……”胡小明帶領(lǐng)記者參觀(guān)企業(yè)的樣品陳列室。在這里可以看到目前國內及至世界上最流行的窗紗窗簾。胡小明介紹說(shuō)，好的設備就是為了開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品。為了在產(chǎn)品上創(chuàng )新，引領(lǐng)行業(yè)潮流。企業(yè)成立了50多人的研發(fā)中心，由行業(yè)內有影響力的專(zhuān)家擔任研發(fā)主管。每個(gè)月開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品40款左右，每年投入研發(fā)的費用高達300萬(wàn)元左右。

　　與大專(zhuān)院校合作是華欣家紡產(chǎn)品創(chuàng )新的又一新路。企業(yè)每年都會(huì )舉辦欣明杯畫(huà)稿設計大賽，向浙江大學(xué)、寧波服裝學(xué)院等專(zhuān)業(yè)院校征集稿源，從中獲得設計靈感。企業(yè)還與浙江工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大專(zhuān)院校建立了長(cháng)期合作關(guān)系，學(xué)校每年會(huì )不定期給企業(yè)提供一定的畫(huà)稿，而企業(yè)提供相當的獎學(xué)金，以此獲得創(chuàng )作源泉與靈感。

　　品牌創(chuàng )新

　　“同類(lèi)型產(chǎn)品找不到，工藝、花型、配色獨特，所以我們一直認準‘華欣’的品牌作為我們家紡產(chǎn)品的指定面料商……”廣東一家著(zhù)名家紡品牌企業(yè)代表說(shuō)。不久前，在上海、深圳舉行的家紡博覽會(huì )上，“華欣家紡”的產(chǎn)品引起了業(yè)內的轟動(dòng)，兩場(chǎng)展覽會(huì )，共接到新客戶(hù)600多名，接受訂單數百萬(wàn)元。不久企業(yè)專(zhuān)門(mén)到企業(yè)實(shí)地考察，希望建立長(cháng)期的供應關(guān)系�，F在，“華欣家紡”已成為國內十多個(gè)著(zhù)名家紡品牌的指定供貨商。

　　胡小明告訴記者，“華欣”專(zhuān)門(mén)成立了60多名銷(xiāo)售人員組成的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，對新產(chǎn)品進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)�，F在，國內行業(yè)內“華欣家紡”的品牌影響力越來(lái)越大。

　　“下一步我們打算建立自己的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)形象店、專(zhuān)賣(mài)店等形式，建立屬于自己風(fēng)格的家紡品牌……”胡小明說(shuō)。