2011（春）深圳國際家紡布藝暨墻紙家居飾品展的參展效果令眾多商家非常之欣喜，用盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分，不少商家表示，市場(chǎng)反應令他們頗感意外，源志誠告訴記者，“走進(jìn)來(lái)的客戶(hù)有一半表達了合作的意向”，而記者在采訪(fǎng)大視野、大名堂、維泰斯等品牌時(shí)，都可以看到展位上參觀(guān)者擁擠的場(chǎng)面，他們正忙著(zhù)洽談和簽約，除了新品的展示，有些品牌則利用這次展會(huì )推出新的經(jīng)營(yíng)模式。記者發(fā)現，這次展會(huì )，市場(chǎng)表現讓很多參展商家滿(mǎn)意之外頗意外。    

      大視野：經(jīng)營(yíng)模式轉型中　國內市場(chǎng)是公司重點(diǎn)

　　8日上午，記者采訪(fǎng)了大視野副總經(jīng)理王學(xué)忠，這次，大視野攜帶“3大系列24種生活方式”前來(lái)參展。

　　據王學(xué)忠介紹，目前，大視野主要在做國內的市場(chǎng)，幾乎全國都有分布，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國內的長(cháng)三角、珠三角、京津杭、環(huán)渤海地區以及一二線(xiàn)的城市。為什么更加注重內銷(xiāo)，“主要是因為國內市場(chǎng)大，而國外的環(huán)境受金融危機的影響，而且人民幣升值的壓力使外銷(xiāo)相比國內吸引力不明顯，目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)主要都是針對國內市場(chǎng)”

　　“3大系列24種生活方式”

　　“3大系列24種生活方式”，大視野以自己的獨特方式對產(chǎn)品進(jìn)行歸納介紹， 據記者了解，大視野的產(chǎn)品分為三大系列，包括，達尚系列、依芙妮系列和艾施華新系列，達尚系列主要針對25歲左右的年輕群體，講究時(shí)尚，色彩跳躍，主要有黃色、粉色、紅色。依芙妮系列即田園鄉村系列，主要是偏向英式和美式的鄉村，圖案主要是碎花、大花，艾施華系列即新古典系列，偏向于地中海式。

　　“田園系列中我們現在也開(kāi)發(fā)出法式風(fēng)格產(chǎn)品，”王學(xué)忠學(xué)，據悉，不同的系列用料也各不相同，達尚系列的材料主要是滌綸，依芙妮田園鄉村系列主要是麻和棉，艾思華新古典系列主要是尼龍，在工藝上，印花圖案為主，輔助提花。

　　　　　　　
 
　　從店中店轉變?yōu)閷?zhuān)賣(mài)店模式

　　據記者了解，大視野這次的展位面積有500平方，由于公司正處于轉型中，從店中店轉向專(zhuān)賣(mài)店的模式，借助這次展會(huì )，公司的經(jīng)營(yíng)模式轉變步伐將可以大大加快。王學(xué)忠告訴記者，這次展會(huì )上，已經(jīng)有多家加盟商簽約，“我們參展的一個(gè)目的就是通過(guò)推廣我們的專(zhuān)賣(mài)店的模式，希望這個(gè)模式可以得到消費者認可�！�

　　“我們現在主要力量都在內銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)上，計劃到2011年底達到100多家，目前已經(jīng)有50多家�！蓖鯇W(xué)忠說(shuō)，對于加盟商，他們認為首先大家需要在特許經(jīng)營(yíng)理念、家居服務(wù)意識上形成共識，大視野希望用品牌文化氣息、利潤的共贏(yíng)和服務(wù)的品質(zhì)來(lái)留住優(yōu)秀加盟商�！白咛卦S經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)之路，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)�！睂⑹墙窈蟠笠曇暗囊粋�(gè)發(fā)展方向。

　　大名堂：展會(huì )表現出乎意料　展會(huì )樣品60%是新產(chǎn)品

　　大名堂總經(jīng)理周文波告訴記者，展會(huì )的表現大大超出了原先的預想，加盟商非常之多，原來(lái)公司有80多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這次展會(huì )之后，公司的加盟商可以增加到100多個(gè)。這次大名堂的展位面積在130平米，“明年將增加展位的面積，”據悉，這次公司帶來(lái)的樣品60%是新產(chǎn)品。據記者了解，大名堂在這次展會(huì )上的“年年有余”系列飾品還獲得了飾品評獎中的“金獎”。

　　大名堂告訴記者，去年公司也參加展會(huì )，不過(guò)規模小一些，以前公司主要做內銷(xiāo)為主，產(chǎn)品也是以單品為，在銷(xiāo)售上缺乏渠道，這是最大的問(wèn)題。這次參展，公司在發(fā)展加盟商上收獲非常之大。

　　飾品將向功能性靠攏

　　“我們的飾品將走裝飾和功能相結合的方向，這也是未來(lái)產(chǎn)品的主流方向”，據悉，大名堂的飾品的材料已經(jīng)走向多元化，包括了樹(shù)脂、陶瓷和布藝燈等�！霸O計就在生活之中，”周文波對記者說(shuō)，以前的家居飾品只重美觀(guān)但卻功能性缺失，于是造成很多產(chǎn)品單件很好看，但是放在家里卻存在“不協(xié)調”“多余”的現實(shí)，“家居產(chǎn)品需要結構性轉型，向功能性方向發(fā)展，裝飾和功能的結合是必然的一個(gè)走向，這只需要我們的設計上的轉變，”周文波說(shuō)，“我們賣(mài)的是一種生活方式�！�

　　重視加盟商社會(huì )人脈

　　在銷(xiāo)售渠道方面，大名堂也在轉變之中，據悉，公司原來(lái)銷(xiāo)售渠道是以批發(fā)和整體配套為主，未來(lái)，公司的發(fā)展方向將以開(kāi)發(fā)加盟店作為主要的銷(xiāo)售渠道。對于培育加盟商，大名堂有自己的一套體系，他們將推出一個(gè)“加盟手冊”，里面有幾十多條告訴加盟商如何經(jīng)營(yíng)的“秘籍”。

　　“加盟商不僅僅是開(kāi)店的能力，更需要的是開(kāi)發(fā)的能力，包括開(kāi)發(fā)新消費群體和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，”周對記者說(shuō)，他認為一個(gè)加盟店不僅僅是一個(gè)店，加盟商其實(shí)應該發(fā)掘所在區域的消費市場(chǎng)，“加盟商更重要的是要去了解當地的風(fēng)俗習慣和人文愛(ài)好，從而發(fā)現和幫助開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，比如，可以去了解當地一個(gè)新樓盤(pán)的風(fēng)格，從而協(xié)助開(kāi)發(fā)適合這一群體的新產(chǎn)品，”在大名堂看來(lái)，加盟商的作用遠遠超出一個(gè)銷(xiāo)售者的角色，他可以利用自己的人脈發(fā)展銷(xiāo)售渠道，他應該是一個(gè)主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者、開(kāi)發(fā)者。正因為如此，大名堂在選擇加盟商時(shí)，會(huì )看重他的社會(huì )人脈資源。

　　“我們計劃在2011年做到200家加盟店，3年內擴大到300家，”記者在大名堂的展位前，看到一個(gè)“加盟補助”的招牌，他們以幫助加盟商裝修為一個(gè)吸引條件，即公司將會(huì )在加盟商對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行裝修時(shí)，公司每平米補助100元裝修費�！拔覀儠�(huì )保證加盟商的利潤，只有利潤上的共贏(yíng)，才能保證長(cháng)期的合作�！�

　　維泰斯：未來(lái)海外主攻巴西市場(chǎng)   看好巴西俄羅斯市場(chǎng)

　　以外銷(xiāo)為主的維泰斯這次參展的目的主要在針對國內市場(chǎng)進(jìn)行品牌的宣傳，“品牌宣傳比簽單更重要”維泰斯的總經(jīng)理曾祥金對記者說(shuō)，因為公司一直以外單為主，國內市場(chǎng)還在培育之中，這次參展的目的也在于此。據記者了解，維泰斯已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史，國內市場(chǎng)到了7、8年前才開(kāi)始啟動(dòng)，一開(kāi)始也是主要在深圳，4、5年前才在全國鋪開(kāi)。

　　維泰斯一直以國際市場(chǎng)為主，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，以歐洲為主，他們的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較齊全，從桌上用品到地上用品，從床上用品到墻上用品“幾乎是家里的每個(gè)角落都可以用上，我們做的是整體家紡�！痹�祥金告訴記者，金融危機對于公司的海外市場(chǎng)也造成了一定的影響，“大約是20%左右吧，”不過(guò)，對于海外市場(chǎng)，維泰斯依然看好，他們下一步準備以巴西、俄羅斯作為主攻的一個(gè)方向，“巴西的經(jīng)濟和中國一樣，也是發(fā)展非常之快，我們很看好這里的市場(chǎng)”。曾總說(shuō)，除了巴西和俄羅斯，美國的市場(chǎng)他們也很重視，也是下一步開(kāi)拓的方向。

　　對經(jīng)銷(xiāo)商標準：誠信

　　在銷(xiāo)售渠道方面，維泰斯認為店中店是最好的模式，因為這種方式比較容易進(jìn)步，據悉，目前，維泰斯在全國大約有1000家店中店�！按昂熓羌揖又械哪陀闷�，是個(gè)半產(chǎn)品，需要風(fēng)格的多樣化，這樣，相對固定風(fēng)格的加盟店不是它最好的經(jīng)營(yíng)渠道，而店中店會(huì )更加合適，”曾總說(shuō)。

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商，維泰斯特別看重誠信，他們認為，誠信對消費者誠信的經(jīng)銷(xiāo)商才有可能成為好的經(jīng)銷(xiāo)商，“我們對經(jīng)銷(xiāo)商誠信，經(jīng)銷(xiāo)商對消費者誠信，消費者認可了，才能在市場(chǎng)中得到發(fā)展�！�

　　維泰斯的曾祥金認為，產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)是留住經(jīng)銷(xiāo)商的重要原因，“如何讓經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)我們，需要我們的產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)�！�

　　讓員工成為股東

　　據記者了解，維泰斯對企業(yè)內部管理正進(jìn)行一種嘗試，他們成立了綜合事業(yè)部，希望把經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，維泰斯給員工的一個(gè)“發(fā)展的方向和空間”，讓優(yōu)秀的員工成為公司的股東，公司推出一個(gè)獎勵機制，設置獎勵標準，員工在兩三年之內把業(yè)績(jì)提升一定額度，達到公司的標準，即可以成為公司的股東，使員工和公司的利益達到共贏(yíng)，從而形成長(cháng)期的合作關(guān)系。

　　特耐：墻紙和布藝互動(dòng)模式

　　“我們的產(chǎn)品已經(jīng)足夠多，現在主要是推廣營(yíng)銷(xiāo)的模式，”特耐的總經(jīng)理劉景釗對記者說(shuō)，目前，特耐為順應市場(chǎng)的需求，從前年開(kāi)始，把墻紙和布藝結合到一起，現在主要是讓原來(lái)的布藝經(jīng)銷(xiāo)商加盟銷(xiāo)售壁紙，讓壁紙經(jīng)銷(xiāo)商加盟銷(xiāo)售布藝，實(shí)現互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　據了解， 特耐提供加盟的政策支持，包括裝修費補貼、廣告字詞等，主要推終端店的概念，把大家居開(kāi)到終端里面，“我們還實(shí)行專(zhuān)項專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括一些銷(xiāo)售政策的支持，”劉景釗說(shuō)，“我現在是保護客戶(hù)的盈利，有盈利有保障，用專(zhuān)業(yè)去服務(wù)他們，提高他們單店的營(yíng)業(yè)額�！�

　　“比如說(shuō)，窗簾一個(gè)月做十萬(wàn)，加上墻紙，可能一個(gè)月就可以做十五萬(wàn)了，費用不增加，但是大幅度地增加他的銷(xiāo)售額�！碧啬拖Ｍ�通過(guò)墻紙和布藝互動(dòng)，增加銷(xiāo)售額，“在同樣的經(jīng)營(yíng)面積里，客戶(hù)的選擇多了，讓利強了，自然銷(xiāo)售額就多了�！�

　　對于壁紙的前景，劉景釗說(shuō)，“不用懷疑前景，這是一個(gè)大方向，這是順應市場(chǎng)需求所做的事情，”

　　據了解，特耐在國內有3000多個(gè)終端，“這兩天已經(jīng)簽了300多個(gè)了”，劉總告訴記者，在這次的展會(huì )上，他預計訂單數比上年會(huì )翻兩番。