2011年的春節，俞岳南一直忙碌著(zhù)。

　　3月，中針會(huì )即將盛裝登場(chǎng)，它被公認為春季家紡的風(fēng)向標。作為中針會(huì )主要的“設計師”，俞岳南想到的不是中針會(huì )資歷最老、最具人氣、最具孵化意義，而是如何把中針會(huì )的服務(wù)功能推向極致。

　　各種不期而至的競爭壓力，使得中針會(huì )必須飛得更高，走得更遠。

　　這一次，中針會(huì )的服務(wù)力度前所未有。

　　百聯(lián)采購直撲展會(huì )

　　或許，中針會(huì )的核心競爭力在于終端資源。除了常規的對接活動(dòng)之外，中針會(huì )這次專(zhuān)門(mén)邀請了百聯(lián)集團針織、家紡采購負責人與會(huì )洽談。

　　眾所周知，百聯(lián)集團是國內最大的商貿流通公司，擁有遍布全國25個(gè)省市的7100余家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了國際商貿流通集團現有的各種業(yè)態(tài)，包括百貨、超市、賣(mài)場(chǎng)、便利店、購物中心、品牌折扣店、商業(yè)連鎖物流等。百聯(lián)的采購計劃可以用“億元”計算。

　　“此次，中針會(huì )聯(lián)手百聯(lián)集團，一方面顯示出展會(huì )的高平臺、大手筆，另一方面，體現出深度服務(wù)企業(yè)、服務(wù)代理商的辦展宗旨�！庇嵩滥险f(shuō)。

　　實(shí)際上，百聯(lián)集團的參與，只是中針會(huì )“渠道商業(yè)論壇”的重要組成部分之一，還有一系列有關(guān)終端渠道的主題活動(dòng)將在中針會(huì )上上演。對此，主辦方進(jìn)行了多層面的考慮：其一，百貨和商超零售商通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )，可以了解品牌在行業(yè)中的地位、動(dòng)向、新品趨勢以及消費熱點(diǎn)，進(jìn)而調整采購策略。其二，采購商將消費者的需求反饋給廠(chǎng)商，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新品開(kāi)發(fā)。其三，企業(yè)參展目的無(wú)非是尋找渠道，而百貨和商超等零售企業(yè)就是最佳渠道，通過(guò)展會(huì )搭建起雙方溝通合作的橋梁。

　　對于家紡產(chǎn)業(yè)而言，終端渠道的建設和營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收，是最為重要的課題，終端市場(chǎng)又是品牌建設的終極表達，因此，打通渠道是新生品牌建設的首要任務(wù)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高、知名度廣的商貿服務(wù)平臺，中針會(huì )還將迎來(lái)一大批從加工轉型到品牌構建的企業(yè)，如何有針對性的為它們服務(wù)，有針對性的為它們提供渠道建設上的幫助，是中針會(huì )歷來(lái)服務(wù)的重心。

　　“中針會(huì )本著(zhù)務(wù)實(shí)、高效的辦展原則，努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)�！庇嵩滥险f(shuō)，“中針會(huì )作為老牌展會(huì )，不僅要矯健地走下去，而且舉辦的活動(dòng)都要擲地有聲、貼地飛行�！�

　　“行業(yè)離不開(kāi)中針會(huì )，企業(yè)更離不開(kāi)中針會(huì )。多年來(lái)，無(wú)論是領(lǐng)袖企業(yè)還是新銳品牌都踴躍參展，成效斐然，這很說(shuō)明問(wèn)題�！碑斢嵩滥险劦秸箷�(huì )未來(lái)時(shí)，語(yǔ)氣十分堅定，“中針會(huì )不僅要探索新路、總結經(jīng)驗，而且要繼往開(kāi)來(lái)、奮力前行�！�

　　大牌企業(yè)堅定參展

　　在中針會(huì )的參展名單上，維科、堂皇、民光、雅芳婷等行業(yè)大牌赫然在目，而莎鯊、泰豐、晚安、太湖雪等新銳企業(yè)也卓然在列。這一方面體現了中針會(huì )的持續影響力，另一方面也說(shuō)明了中針會(huì )的地位和功效。

　　參展中針會(huì )的家紡企業(yè)無(wú)非有兩個(gè)愿望：一個(gè)是招商加盟能夠取得絕佳效果，這體現了商業(yè)追求；另一個(gè)是新品展示能夠標新立異，這體現了藝術(shù)追求。像孚日家紡、三利家紡、雅芳婷等中針會(huì )的老成員，每年都能將商業(yè)追求與藝術(shù)追求很好地結合。

　　浙江莎鯊家紡公司品牌負責人袁凌告訴記者：“我們企業(yè)最大的心愿，就是有更多的采購商來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在上屆中針會(huì )上，我們在這里實(shí)現了和采購商的無(wú)縫對接�！�

　　“為了參加此次中針會(huì )，我們進(jìn)行了近半年的精心準備。無(wú)論是面料的選擇、花型和款式的設計，還是展出方式，我們都反復斟酌、精益求精。除了展廳的靜態(tài)展示外，公司還將組織專(zhuān)業(yè)模特隊對產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，以充分表現品牌的華美。我認為中國針棉織品交易會(huì )是企業(yè)、品牌非常好的展示平臺�！碧煸醇壹徲邢薰�司總經(jīng)理劉曙光說(shuō)。

　　安睡寶家紡公司負責人徐駿向記者介紹，安睡寶家紡是第一次參加中針會(huì )，主要看中的是中針會(huì )作為老牌展會(huì )，憑借其誠信度和影響力在業(yè)界已具備相當的實(shí)力，我們作為后進(jìn)品牌在形象宣傳方面十分需要借助老牌展會(huì )的優(yōu)勢。

　　“中針會(huì )之所以能產(chǎn)生強大吸引力，匯聚超強人氣，關(guān)鍵在于展會(huì )不斷地推陳出新，舉辦讓參展企業(yè)、參展觀(guān)眾渴望的品牌活動(dòng)。此次中針會(huì )將攜手百聯(lián)集團，為參展企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單，這無(wú)疑會(huì )擴大中針會(huì )的現實(shí)影響力�！庇嵩滥峡偨Y說(shuō)。