昨天（3月2日），華交會(huì )進(jìn)入第二天，隨著(zhù)客商數量增加，不少嘉興展位前出現客商扎堆觀(guān)看、洽談新產(chǎn)品的喜人場(chǎng)景。據市外經(jīng)貿局最新統計，華交會(huì )第一天我市共成交500萬(wàn)美元，同比（跟上一年展會(huì )的同一天相比）增長(cháng)30%；第二天我市共成交1200萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15%，成交額呈穩步上升之勢。市外經(jīng)貿局人士分析認為，良好的成交情況，說(shuō)明在外需逐步回升的背景下，我市外貿企業(yè)去年“練內功”的成效正在顯現。

　　吸引客商眼球很重要

　　想要把新產(chǎn)品賣(mài)出去，先不管這東西質(zhì)量咋樣，吸引眼球很重要。昨天，在華交會(huì )現場(chǎng)逛了一圈，記者發(fā)現東西很能抓人眼球的展位，客商光顧頻率很高、人氣也較旺。

　　在家用紡織品展區，客商在大部分展位前都是隨著(zhù)人流不由自主地走過(guò)，并無(wú)駐足洽談之意。但當客商經(jīng)過(guò)桐鄉南日銀河家紡有限公司的展位前時(shí)，都會(huì )停下腳步，觀(guān)察、了解一番。記者采訪(fǎng)了解到，原來(lái)這些客商都是被該展位前一長(cháng)串造型獨特的新型填充物展示囊所吸引，這些新型填充物有玉米纖維、竹纖維、牛奶纖維、海藻纖維等多達23種，客商普遍對有著(zhù)奇特填充物的被子用起來(lái)是什么感覺(jué)感到好奇。

　　該公司的經(jīng)理張國強告訴記者，這些新型填充物都是從原生材料中提取的，不含化纖，體現的是健康環(huán)保概念，用了新型填充物的家紡用品比老產(chǎn)品價(jià)格要貴上1.5倍，售價(jià)都要近百美元，但從客商的反應看，這些新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常不錯。

　　不單是“銀河家紡”，在平湖市南橋箱包有限公司的展位上，一些顏色艷麗的產(chǎn)品也贏(yíng)得了客商的青睞。該展位的負責人姚君英向記者傳達了這樣一個(gè)理念，就像做時(shí)裝一樣，箱包制造也要走時(shí)尚路線(xiàn)，怎么時(shí)尚、怎么夸張就怎么做。

　　企業(yè)“練內功”

　　練出個(gè)“babel paris”

　　去年，受金融危機影響，外需持續萎縮，我市外貿企業(yè)不得不“練內功”，如調整產(chǎn)品結構、市場(chǎng)結構。從本屆華交會(huì )前兩天的情況來(lái)看，企業(yè)“練內功”開(kāi)始出成效了。

　　“今年是外需開(kāi)始復蘇的一年，因此，我市企業(yè)的參展熱情空前高漲，尤其是紡織服裝企業(yè)，而且參展企業(yè)對開(kāi)拓新興市場(chǎng)非常重視�！笔型饨�(jīng)貿局副局長(cháng)張形芳告訴記者，去年金融危機對我市的外貿出口沖擊非常大，但反過(guò)來(lái)，這種沖擊也成了推動(dòng)我市外貿企業(yè)調整產(chǎn)品結構、市場(chǎng)結構的催化劑，而現在這種不錯的展會(huì )成交狀況正是我市外貿企業(yè)努力“調結構”的結果。

　　位于服裝展區的浙江新陽(yáng)服飾股份有限公司展位上，展示的產(chǎn)品明顯都是走高端路線(xiàn)的。該展位的負責人姜偉卻告訴記者，當前外銷(xiāo)比例超過(guò)70%的他們，決定下個(gè)月在北京舉行發(fā)布會(huì )高調啟動(dòng)內銷(xiāo)計劃，實(shí)行“以外貿養內銷(xiāo)”的策略，最終過(guò)渡到以?xún)蠕N(xiāo)為主的自主品牌高利潤狀態(tài)。姜偉進(jìn)一步透露，這一發(fā)展規劃正是得益于公司去年的“調結構”，如今自主品牌的商標也申請好了，叫“babel paris”。