面對金融危機對實(shí)體經(jīng)濟的威脅，不少調整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強勁活力。很多家紡企業(yè)家的共同感受是，在金融危機加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機的企業(yè)將笑到最后。一些床上用品加盟企業(yè)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，低迷的市場(chǎng)仍有商機，市場(chǎng)越是困難時(shí)，越要注重為客戶(hù)提供創(chuàng )新產(chǎn)品。有的家紡企業(yè)表示，國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了度過(guò)難關(guān)的信心，有的家紡企業(yè)從二季度開(kāi)始已感到市場(chǎng)回暖跡象，并認為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )將是家紡代理企業(yè)接單的最好時(shí)機。

　　企業(yè)與展會(huì )共同成長(cháng)家紡展已與國際知名展會(huì )接軌

　　多年前，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )上，業(yè)內人士參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。家紡起步時(shí)規模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差。經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，現在展會(huì )的知名度大提高，中國家紡企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和家紡產(chǎn)品的檔次也大為提高。業(yè)內人士向記者表示，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國內家紡代理企業(yè)通過(guò)家紡展漸漸樹(shù)立起了企業(yè)形象�，F在的家紡展能和國際大展接軌了，展會(huì )規模大，展品豐富，展會(huì )服務(wù)也越來(lái)越完善、給更多的家紡代理商帶來(lái)商機。

　　上海家紡展成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)內人士透露，家紡企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過(guò)參加展會(huì )促進(jìn)企業(yè)設計創(chuàng )新、找到更多的家紡代理商、床上用品加盟店。她認為，展會(huì )經(jīng)常會(huì )請國外設計師來(lái)講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動(dòng)，對家紡企業(yè)提升設計水平特別有幫助。

　　越是市場(chǎng)低迷時(shí)越要為客戶(hù)提供創(chuàng )新產(chǎn)品

　　“澳西奴家紡相對來(lái)說(shuō)受金融危機影響不大�！痹诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)，澳西奴家紡紡織有限公司相關(guān)負責人明確告訴記者。這是因為在前些年國內一些家紡企業(yè)忙于規模擴張時(shí)，澳西奴卻立足于先做強，再做大，并在床上用品加盟行業(yè)形勢很好的時(shí)候主動(dòng)開(kāi)始了產(chǎn)品結構調整，主要做高端產(chǎn)品。由于澳西奴連鎖加盟主要做國際高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的家紡客戶(hù)受金融危機影響相對小，澳西奴客戶(hù)的銷(xiāo)售都在增長(cháng)，所以澳西奴在市場(chǎng)的份額沒(méi)有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機的重災區，澳西奴連鎖加盟在美國市場(chǎng)的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開(kāi)始大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)增長(cháng)的市場(chǎng)份額彌補了美國市場(chǎng)下降的份額。金融危機以來(lái)，澳西奴增加了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入就比去年同期增加了40%。目的就是了解市場(chǎng)，以便能更有針對性地為客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因為市場(chǎng)疲軟時(shí)，客戶(hù)對新東西更感興趣，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　對于整個(gè)家紡市場(chǎng)形勢，金融危機是周期性的，現在市場(chǎng)依舊處于低迷期。但在市場(chǎng)低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場(chǎng)份額。今年1~6月，澳西奴的銷(xiāo)售與往年比沒(méi)有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是澳西奴家紡推新產(chǎn)品和定價(jià)提高的結果。

　　內貿是個(gè)金礦值得開(kāi)掘

　　國家拉動(dòng)內需的政策，為家紡企業(yè)、床上用品加盟企業(yè)拓展國內市場(chǎng)帶來(lái)難得的機遇。睡康寧家紡總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國內家紡市場(chǎng)是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

　　睡康寧家紡償到了開(kāi)拓國內的豐碩果實(shí)。據睡康寧家紡相關(guān)人士介紹，在企業(yè)今年外貿比去年縮水10%~20%的情況下，睡康寧家紡的整體銷(xiāo)售依然能夠增長(cháng)，這完全得益于內銷(xiāo)市場(chǎng)取得的業(yè)績(jì)。睡康寧家紡從前年開(kāi)始做內貿、找國內的家紡代理，前年內貿做到600萬(wàn)，去年做到1800萬(wàn)，今年的目標是要做到3000萬(wàn)。今年以來(lái)，睡康寧家紡的內銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(cháng)很快，比去年同期增長(cháng)了30%。