105屆廣交會(huì )昨天透露，內外貿對接兩次“試水”，有百多家港企參加，內銷(xiāo)采購商與參展商簽訂意向成交金額為4.66元億人民幣。商務(wù)部官員實(shí)地調研后表示，港企對內銷(xiāo)商提出的結算方式、付款時(shí)間不太肯定，對內地中小型零售商的信譽(yù)與品牌還不認同，對接洽談存在一些障礙。據悉，包括港商在內的外貿企業(yè)，已向商務(wù)部提出退稅優(yōu)惠、財政貼息、出臺交易規范等建議，并呼吁開(kāi)展信用證交易，加快與國際貿易結合。

　　擬促港產(chǎn)貨轉內銷(xiāo)

　　在本次廣交會(huì )上，商務(wù)部扮演紅娘角色，牽線(xiàn)內地大型百貨公司、零售商，組織外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)洽談。商務(wù)部外貿司副司長(cháng)、廣交會(huì )業(yè)務(wù)辦主任文仲亮透露，已有5家內地大型零售采購商與10家出口商建立初步的合作平臺。

　　文仲亮昨天表示，在調研中發(fā)現許多內地零售商進(jìn)入廣交會(huì )后發(fā)現，外銷(xiāo)的商品的質(zhì)量比內地現有的同類(lèi)產(chǎn)品要好得多，尤其是港企生產(chǎn)的外銷(xiāo)產(chǎn)品，不但款式設計很有國際潮流，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌也較有保證，如果轉內銷(xiāo)非常受市場(chǎng)歡迎。但洽談中，港企對內銷(xiāo)商提出的結算方式、付款時(shí)間不太肯定，有些猶豫不決，同時(shí)對內地中小型零售商的信譽(yù)與品牌還不太認同，對接洽談還存在一些障礙。

　　文表示，商務(wù)部將就內銷(xiāo)洽談的一些障礙深入研究，在今后的廣交會(huì )上，逐步推行專(zhuān)場(chǎng)對接會(huì )，將商品展示與業(yè)務(wù)交流整合起來(lái)，逐步擴大內銷(xiāo)的成交額。

　　港商探路者居多

　　本屆廣交會(huì )上兩次轉內銷(xiāo)對接的效果反映出，一些港企準備不足，目前準備做內銷(xiāo)的企業(yè)僅一成左右。

　　有內地采購經(jīng)理表示，家紡類(lèi)的采購基本上都是尾貨，出口企業(yè)現在能提供內銷(xiāo)的品類(lèi)和式樣都不多，也沒(méi)有建立內銷(xiāo)的組織架構。

　　接受采訪(fǎng)的港商透露，參與轉內銷(xiāo)洽談的港企，大多在內地設廠(chǎng)生產(chǎn)，前期產(chǎn)品主要外銷(xiāo)，今年國際市場(chǎng)不好，才有意利用國家最新政策探路，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　據了解，預付訂金，貨到付款、信用證支付、購買(mǎi)信用保險等都是出口企業(yè)在國際貿易中防止交易風(fēng)險常用手段，目前在內地貿易中仍無(wú)法使用。同時(shí)，內地的超市、百貨一般采用賒銷(xiāo)的方式結算，賬期最起碼也要長(cháng)達一兩個(gè)月，對本就中小企業(yè)居多的出口企業(yè)而言將造成巨大資金壓力。

　　業(yè)內人士表示，內貿交易方式，規則、渠道、專(zhuān)利保護等，都是出口企業(yè)內銷(xiāo)的攔路虎。因此，不要期望一兩次對接就能有多大效果，外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)還需要政策的扶持和交易機制的逐步完善。