主題：家紡如何改變生活

時(shí)間：2009年5月8日下午13：00-17：00

地點(diǎn)：華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)五樓多功能會(huì )議室

主辦單位：第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會(huì )大會(huì )組委會(huì )

承辦單位：安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、浙江華孚集團、《家紡時(shí)代》雜志社

主持人：各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導，各位家紡行業(yè)的同仁們，大家下午好。我是高級研究員董雨卓，今天很高興在這里我們能共聚一堂，探討家紡如何改變生活的主題，首先我們要感謝中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )，中國貿易促進(jìn)會(huì )，紡織分會(huì )，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟，安徽省工商聯(lián)，合肥市人民政府的大力支持，今天中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的楊紀朝先生光臨我們的論壇，我們表示歡迎。   

我們《家紡時(shí)代》一直是家紡行業(yè)的倡導者，今天我們也有帶來(lái)《家紡時(shí)代》，希望雜志能成為家紡行業(yè)同仁經(jīng)營(yíng)中的伙伴，今天也歡迎《家紡時(shí)代》的總編光臨我們的論壇。華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)和《家紡時(shí)代》雜志社，通過(guò)舉辦中國中部家用紡織品博覽會(huì )，匯集產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)品的品牌，深入挖掘競爭優(yōu)勢和發(fā)展潛能，培育家紡消費市場(chǎng)，促進(jìn)消費市場(chǎng)的健康發(fā)展，今天論壇順利的召開(kāi)，也感謝華孚城隍廟有限公司。歡迎安徽省家用紡織品協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)和秘書(shū)長(cháng)光臨會(huì )場(chǎng)，同時(shí)也要感謝我們的演講嘉賓，他們在百忙之中用心的準備，來(lái)和大家分享他們的經(jīng)驗和體會(huì )，在這里我們就先不一一介紹，等下講演的時(shí)候我們再來(lái)介紹，同時(shí)也要感謝參加博覽會(huì )和今天論壇的企業(yè)，今天也來(lái)了很多山東、浙江、江蘇的知名家紡企業(yè)，也希望各位能夠在合肥找到合作伙伴，在合肥發(fā)展他們的品牌。我們還要感謝媒體的朋友對我們華孚城隍廟廣場(chǎng)和我們本次論壇的支持，今天他們也來(lái)參加我們的論壇。論壇開(kāi)始，首先我們請華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)管理有限公司總經(jīng)理陳燦惠先生給我們致辭。
（掌聲）

陳燦惠：尊敬的楊秘書(shū)長(cháng)，尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，新聞界的朋友們，大家下午好。 歡迎來(lái)到第二屆中國中部家用紡織品博覽會(huì )組委會(huì )主辦的，由安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、浙江華孚集團、《家紡時(shí)代》雜志社承辦的“家紡如何改變生活”的高峰論壇現場(chǎng)，在此我謹代表合肥華孚置業(yè)對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
（掌聲）   

圍繞此次論壇的主題“家紡如何改變生活”。我們請來(lái)了北京方面的行業(yè)權威，中國紡織協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊紀朝先生，他們將給我們帶來(lái)家紡行業(yè)及產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，并提供行業(yè)權威專(zhuān)家與經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者面對探討行業(yè)流行趨勢、技術(shù)、交流研討活動(dòng)，我們希望這次推動(dòng)家紡市場(chǎng)以及家紡文化的發(fā)展。
最后，我預祝此次論壇取得圓滿(mǎn)的成功，謝謝。
（掌聲）      

主持人：我們要了解安徽首先要了解安徽紡織行業(yè)的狀況和消費狀況，下面有請我們的楊秘書(shū)長(cháng)來(lái)為我們講講“2009年我國家紡的運行狀況”，有請楊秘書(shū)長(cháng)。  

楊紀朝：各位代表，大家下午好。跟大家解釋一下，原來(lái)這個(gè)發(fā)言不是我發(fā)，是我們的主辦單位服裝市場(chǎng)聯(lián)盟的夏誼敏發(fā)言，他因為有事情我臨時(shí)發(fā)言，我的準備不太充足，但是這個(gè)題目我覺(jué)得非常好“家紡如何改變生活”這樣的主題，我認為很好。為什么呢？   我的信息不知道準不準，在座的大部分都是做經(jīng)銷(xiāo)的，有少部分人是做品牌，做生產(chǎn)的，那么做經(jīng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，可能更關(guān)心我做家紡這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里頭是不是有前途，前景到底怎么樣？我在這兒可以毫不猶豫的跟大家說(shuō)，家紡這個(gè)行業(yè)肯定前途是非常好的，決不是說(shuō)我站在這個(gè)位置說(shuō)這些話(huà)，而是從我們紡織行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，我們可以客觀(guān)的得出這么一個(gè)結論。   

大家可以回想一下，十幾年前家紡的概念剛剛形成的時(shí)候，大家并不理解家紡是什么內容。我1982年大學(xué)畢業(yè)出來(lái)之后，在那個(gè)時(shí)候家紡這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有的，在我們的行業(yè)劃分里叫復制，在當時(shí)的概念就是毛巾、床單�，F在形成了家紡，是什么概念呢？我們叫三大類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是服飾類(lèi)，第二是產(chǎn)業(yè)用紡織品，就是工業(yè)、能源、國防、建筑等等，非民用的這些產(chǎn)品；再有一類(lèi)是家用紡織品，所以它已經(jīng)形成了三大類(lèi)之一。在歐美叫三分天下有其一�，F在覆蓋的面越來(lái)越大了，我們現在叫床上用品，是以套來(lái)論產(chǎn)品了，包括毛巾也是分類(lèi)的，過(guò)去一個(gè)家庭可能用一條毛巾，現在是每人一條毛巾，可能還要細分，包括床上之外的窗簾、沙發(fā)以及家居用品都是家紡的范圍的。隨著(zhù)人們生活水平的提高，隨著(zhù)文化水平的提高，以及文化素養的提高，家用紡織品文化與家居環(huán)境又進(jìn)行了很好的結合，所以它不簡(jiǎn)單的是一個(gè)消費品，不簡(jiǎn)單的是一個(gè)家庭用品，而是一個(gè)文化的象征，所以這樣一個(gè)環(huán)境和條件下，我們說(shuō)家用紡織品的前途應該是很大的。   

那么我們有13億人口，這樣一個(gè)市場(chǎng)是世界上任何一個(gè)國家都比不了的，我們的消費水平，我們的收入水平，我們的生產(chǎn)水平，都在不斷的提高，那么給了這樣一個(gè)行業(yè)廣闊的天地。所以我想，在這樣一個(gè)論壇里，在前面我說(shuō)了這么多，是指我們的條件、基礎在不斷變化的情況下，讓我們提出來(lái)家紡如何改變生活。那么這樣一個(gè)題目就給了我們經(jīng)銷(xiāo)商，包括我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)商一個(gè)信心，就是干這個(gè)行業(yè)，應該說(shuō)前景是非常好的。   

可能大家知道，去年爆發(fā)金融危機以來(lái)，對我們這個(gè)行業(yè)有很大的沖擊，從家紡來(lái)看，在我們整個(gè)紡織行業(yè)里面，應該說(shuō)表現是最突出，從去年上半年，我們就已經(jīng)感受到，整個(gè)紡織，特別是服裝行業(yè)，出現了較大的下滑，那么次貸危機轉變成金融危機以后，對整個(gè)紡織行業(yè)的影響是越來(lái)越大。在這樣一個(gè)普遍感受到影響的時(shí)刻，家紡在這里面應該說(shuō)影響是最小的�？匆豢次覀冞@兩個(gè)月，今年一至二月份的統計報表，在我們的報表里，我們統計了2414家的企業(yè)，統計了多少指標呢？8個(gè)指標，只有一項出口交貨值是增加的。我們的銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(cháng)了4.25%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)3.86%，利潤總額8.16億元，同比增長(cháng)5.09，利潤率是3.92。說(shuō)明什么呢？說(shuō)明我們內銷(xiāo)市場(chǎng)非常好，我們只有一項出口是下降，同比增長(cháng)負的8.76，出口交貨值下降，這也正反映了我們經(jīng)常說(shuō)的“外需下降”但是內銷(xiāo)市場(chǎng)還是增長(cháng)了。這么多年，從2001年到2008年以來(lái)，我們的內銷(xiāo)比例逐年增加，也正好反映印證了我們這樣一個(gè)事實(shí)。   

除了調查全國2000多家家紡企業(yè)，我們又調查了9個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群，包括江蘇、山東、浙江、蕭山、杭州的大麻鎮等等，這九個(gè)集群都是做家紡的，所反映出來(lái)的情況，跟全國的情況是相一致的。工業(yè)總產(chǎn)值是167.55億元，增長(cháng)了2.12%，主營(yíng)收入158.93億元，增長(cháng)了0.72%，利潤總額6.42億，增長(cháng)了19.12，利潤率是增長(cháng)4.04，也是出口交貨值增長(cháng)了負了6.55，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)集群還是從全國來(lái)看，都反映了一致的數字。那么這個(gè)數字上，應該說(shuō)反映什么呢？反映我們國內盡管由于金融危機，盡管由于房地產(chǎn)受到了很大的沖擊，但是我們的家紡仍然在增長(cháng)，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，我們的增值稅等幾個(gè)方面都反映了這個(gè)問(wèn)題。那么國家還在不斷出臺新的政策，除了對我們紡織進(jìn)行扶持，加大力度，擴大內需之外，房地產(chǎn)國家也在加大扶持，房地產(chǎn)應該說(shuō)對我們家紡的拉動(dòng)是相當密切的。所以說(shuō)，在這樣一種情況下，我們的國內市場(chǎng)都表現的這么良好，如果金融危機見(jiàn)底了，如果出現了回升，我想我們的家紡市場(chǎng)還會(huì )有更進(jìn)一步的擴大。   

從出口來(lái)看，雖然我們的出口交貨值是下降，但是從我們了解的數據來(lái)看，并不是說(shuō)國外的需求大幅的下降，并沒(méi)有像有些報道，或者有些人說(shuō)的那樣，說(shuō)國外的需求量下降，實(shí)際上我們調查來(lái)看，不完全是這樣，有一定的因素，但不是主要的，主要因素是經(jīng)銷(xiāo)商、是銷(xiāo)售商流動(dòng)性差，大家知道次貸危機發(fā)生以后，轉變成金融危機，影響最大的是銀行，美國倒閉最多的是銀行，由于銀行的倒閉造成了資金流轉的困難，那么很多經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售商是通過(guò)銀行貸款進(jìn)貨到銷(xiāo)售手中的，這個(gè)需要流轉，需要流動(dòng)性，由于銀行倒閉，這種流動(dòng)性下降了，普遍感覺(jué)到?jīng)]有錢(qián)，普遍感覺(jué)到信用不夠，所以貸不到錢(qián)，造成了我們的出口下降，真正的需求下降的不多。我剛剛四月底到歐洲幾個(gè)市場(chǎng)調查了解了一下，從他們的市場(chǎng)看，也包括我們住那兒的商務(wù)大使們也都在說(shuō)“你看他們的老百姓該干什么還干什么，只不過(guò)不像以前，但是老百姓的基本需求沒(méi)有下降多少”。

最近王岐山總理到歐洲去考察訪(fǎng)問(wèn)，其中有一條“歐洲的企業(yè)希望中國駐歐洲的銀行，能不能給他們的企業(yè)貸款，增加它的流動(dòng)性，購買(mǎi)中國的產(chǎn)品”，去探討這個(gè)問(wèn)題。由于它的流動(dòng)性增加了，增加我們國債的出口，所以也跟我們提出來(lái)，你們能不能給我們提點(diǎn)方案，所以我在想，我們的家用紡織品從國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應該說(shuō)我們目前受的影響最小，我們仍然在增長(cháng)，和國際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們真正的需求并沒(méi)有下降多少。這就給了我們一個(gè)信心，這個(gè)信心是什么呢？就是在這樣一種環(huán)境和困難的條件下，我們第一要堅持，第二我們要不斷提升我們自己，要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，這個(gè)新的產(chǎn)品是我們應對當前金融危機進(jìn)行我們產(chǎn)業(yè)結構調整，進(jìn)行產(chǎn)品調整必不可少的，不可逾越的這么一個(gè)階段。通過(guò)金融危機，很多要求變高了。拿我們國家的政策來(lái)說(shuō)，節能減排提出來(lái)了，原來(lái)很多耗水量大的，對環(huán)境治理不太嚴格的這些，恐怕以后市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越小。你在做原來(lái)的產(chǎn)品，可能利潤率就越來(lái)越低了，你不去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，可能市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率就會(huì )越來(lái)越下降，所以我想通過(guò)這樣一個(gè)金融危機，既使一個(gè)壞事，對我來(lái)說(shuō)，同時(shí)又是一個(gè)促進(jìn)我們調整、提升的一個(gè)好事。我們的經(jīng)銷(xiāo)商也提出了一個(gè)好的概念，我們怎么引導消費者理性的消費，把我們的產(chǎn)品跟我們的文化、環(huán)境，跟我們的熱愛(ài)、自然結合起來(lái)，使我們的產(chǎn)品更有針對性的消費到消費者手中去。  

我想這是我們改變生活很重要的內容方面。過(guò)去都是生產(chǎn)者引導消費，我們現在經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)調整階段，實(shí)際上我們生產(chǎn)者跟消費者怎么融為一體。從我們紡織整體來(lái)說(shuō)！我們也分析了今后的形式，現在在金融危機情況下，家用紡織品是整個(gè)紡織品當中的一部分，我們有有利的一面，但是應該說(shuō)我們有很多不利的一面。這些不利的一面，有些國家出臺的政策，比如我們現在正在落實(shí)的關(guān)于三年的調整振興計劃，里面說(shuō)了八條，就是支持紡織行業(yè)發(fā)展，還有一些不利的是在八條以外，對于這些不利的因素，我們也應該正視它，積極的克服它，有些情況下，看著(zhù)不利，有可能可以轉換為有利，我們怎么樣能把危變成機。比如說(shuō)我們現在能源下降，像油、煤都在下降，那么我們的成本比過(guò)去就下降了；棉花去年以來(lái)也是下降，但是現在有所回升，國家為了保護棉農的利益進(jìn)行了收儲，但是還是下降了很多。從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，棉花的下降，并不利于我們整個(gè)的形勢，因為忽上忽下，下降結果突然就會(huì )升上去，對我們的行業(yè)影響很大的。對我們局部來(lái)說(shuō)可能又是一個(gè)好事。所以在這樣一個(gè)大的環(huán)境，大的形勢下，對我們不利的一面的時(shí)候，我們怎么樣抓住它，能更有效的利用它，我想通過(guò)這樣一個(gè)論壇，可能很多企業(yè)也好，很多專(zhuān)家也好，既有一種期待，同時(shí)也有很多見(jiàn)解。   

那么我想通過(guò)今天這樣一個(gè)高峰會(huì )議，能夠使我們在這方面能夠更好的抓住機遇，把我們家紡行業(yè)能夠有更好的提升。簡(jiǎn)單給大家介紹這么多，謝謝大家。
（掌聲）  

主持人：謝謝楊秘書(shū)長(cháng)，剛才楊秘書(shū)長(cháng)從我們國家的出口、進(jìn)口來(lái)說(shuō)了我們家紡行業(yè)的發(fā)展，給了我們很大的信心，家紡在國內國際的需求和發(fā)展還是很有前景和潛力的，而且楊秘書(shū)長(cháng)還說(shuō)了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，中間環(huán)節非常重要，在國外都是很重要，在我們家紡、消費飛速發(fā)展的國內也更加重要，因為今天來(lái)了很多的經(jīng)銷(xiāo)商，我想聽(tīng)了秘書(shū)長(cháng)的話(huà)，給我們增加了信心，那么我們如何做好呢？下面有請土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長(cháng)李曉平先生來(lái)給我們說(shuō)如何快速成為成功的運營(yíng)商。李曉平先生是土木方圓機構的董事長(cháng)，是《家紡時(shí)代》雜志的顧問(wèn)，2005年被評為中國服裝業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，下面有請李曉平先生。

李曉平：尊敬的楊秘書(shū)長(cháng)，陳總，各位朋友，大家下午好。   

接下來(lái)的時(shí)間由我來(lái)進(jìn)行下面的溝通，我今天要給大家溝通的題目是“如何快速的成就品牌營(yíng)運商”，在我的職業(yè)生涯中我跟安徽有很深的交情，我在雅士利當總經(jīng)理的時(shí)候，安徽曾經(jīng)是雅士利在中國最好的地區市場(chǎng)，我在貓人做總經(jīng)理的時(shí)候，這里的代理商也能夠銷(xiāo)售到1700萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)我對它是有感情的。  

那么我們今天要跟大家交流的問(wèn)題是如何做一個(gè)成功的品牌運營(yíng)商，在談這個(gè)問(wèn)題之前，有一個(gè)觀(guān)念要跟大家溝通的。我們今天都在談金融危機，金融危機對我們意味著(zhù)什么？剛才楊秘書(shū)長(cháng)也說(shuō)了，金融危機對我們來(lái)說(shuō)是機會(huì )。我們往前看一看，一百年來(lái)世界的金融危機會(huì )給我們很大的啟示，從1929年開(kāi)始的金融危機，對于所有成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都意味著(zhù)機會(huì )。第一個(gè)面臨這種機會(huì )的是一個(gè)叫福特的企業(yè)，當全世界大蕭條中間活不下去的時(shí)候，福特第一個(gè)開(kāi)始把今天在全世界流行的現代管理創(chuàng )造出來(lái)，在福特之前，都不能叫現代企業(yè)。福特第一個(gè)提出現代企業(yè)的三項理念，流水線(xiàn)是從福特開(kāi)始的，包括規范化分工，都是福特提出的。

大家都知道，第一代福特是一個(gè)農民，一個(gè)農民扔下鋤頭就去做汽車(chē)維修師，我經(jīng)常跟很多人說(shuō)：“沒(méi)有學(xué)歷是可以成功的�！备Ｌ卦瓉�(lái)是一個(gè)農民，但是他變成了全世界最大的汽車(chē)生產(chǎn)商。福特二氏把福特過(guò)去的工業(yè)企業(yè)變成了現代化的大企業(yè)，他是在金融危機中完成的。福特在1944年的時(shí)候，擁有了全美1/4的財富，一個(gè)汽車(chē)王國的誕生實(shí)際上是他面對危機開(kāi)始的，因為在這一個(gè)危機后，福特發(fā)現了一個(gè)重大的機會(huì )，所有流行的方式要進(jìn)行變革，經(jīng)典的消費文化要變成大眾的消費文化，所以他要把8700塊錢(qián)的福特車(chē)改成256美元的汽車(chē)，他動(dòng)了很多腦筋，第一個(gè)是有什么辦法讓汽車(chē)變得便宜，大家都知道“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”。福特想來(lái)想去，不能給工人工資發(fā)高了，所以把福特汽車(chē)偉大的工藝品變成265個(gè)零件。我跟大家講了一個(gè)例子，福特請的人工資都很低，他規定每一個(gè)人只能做兩個(gè)零件，比如說(shuō)有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責擰螺絲，他說(shuō)你不能動(dòng)，你就站在那里擰螺絲，你站在那里不動(dòng)，所以你擰的很專(zhuān)業(yè)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，只有熟練。