記者在18日開(kāi)幕的2009中國（廣州）國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上發(fā)現，參展的20多家嘉興企業(yè)對未來(lái)市場(chǎng)預期并不悲觀(guān)，不僅抱團將展位統一穿上了特制“服裝”，還拿出了看家的本領(lǐng)――創(chuàng )新型產(chǎn)品，吸引境內外客商，以此博取更多的海外訂單。

　　“就是流鼻血也要參展”

　　據了解，統一特裝展位，制作宣傳廣告牌，介紹我市家紡業(yè)發(fā)展現狀，不僅提升了嘉興對外的形象，也吸引了海內外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風(fēng)表示，經(jīng)過(guò)統一特裝，觀(guān)展洽談的客商明顯增多，比上屆客流量多出30%。

　　但受海外市場(chǎng)萎縮影響，客戶(hù)下單謹慎，企業(yè)實(shí)際成交量并沒(méi)擴大�！捌鋵�(shí)，下單量多少并不重要，關(guān)鍵是要擴展新客戶(hù)，哪怕這次展會(huì )抓住一個(gè)，就夠了�！奔闻d市嘉麗植絨公司副總王張勇說(shuō)，他們參展的目的就是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴大海外市場(chǎng)份額，因為根據公司發(fā)展計劃，未來(lái)兩年，公司外銷(xiāo)的比重要由當前的30%增至50%。

　　而桐鄉市新麗絲綿公司總經(jīng)理倪利漢調侃說(shuō)：“就是流鼻血，我也要參加展會(huì )，并且不讓價(jià)，人家說(shuō)是危機，我認為歐美市場(chǎng)有機遇�！卑凑展�司發(fā)展計劃，今年新麗絲綿要投入120萬(wàn)元資金，參加國內外12個(gè)專(zhuān)業(yè)的國際性會(huì )展，以擴大公司在歐美市場(chǎng)的份額。

　　趁機擴展海外市場(chǎng)

　　事實(shí)上，參展的嘉興紡織企業(yè)大都抱有這種想法，抓住經(jīng)濟危機中的機遇，趁機擴展海外市場(chǎng)，像德泰植絨，一方面儲備人員，加大研發(fā)投入，在穩定老客戶(hù)的基礎上，利用會(huì )展、網(wǎng)絡(luò )等營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極拓展海外市場(chǎng)，力爭將企業(yè)的外銷(xiāo)量提升到50%。

　　嘉興市惠得利植絨公司更是首次參加廣州國際家紡展，2008年，公司產(chǎn)品100%內銷(xiāo)，而此次參展就是要利用會(huì )展資源，向外商展示公司的新產(chǎn)品，在危機中尋覓商機，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以實(shí)現外銷(xiāo)市場(chǎng)的突破。

　　市外經(jīng)貿局人士表示，雖然經(jīng)濟危機對家紡企業(yè)沖擊很大，但企業(yè)并非沒(méi)有發(fā)展空間，相對國外市場(chǎng)而言，我市企業(yè)受到的沖擊不是很大，關(guān)鍵要看企業(yè)如何看待當前市場(chǎng)，化“�！睘椤皺C”，實(shí)現自身的升級，可以說(shuō)，參展企業(yè)做了很好的表率。