少浮躁　品牌借力展會(huì )欲突破“迷�！�

　　日益成熟的行業(yè)展會(huì )被紡織服裝企業(yè)視為拓展市場(chǎng)的跳板，在因美國次貸危機引發(fā)全球金融海嘯的今天也不例外。２月２２日將在上海浦東新國際博覽中心開(kāi)展的第９１屆中國針棉織品交易會(huì )，堪稱(chēng)中國紡織業(yè)屆最長(cháng)壽的展會(huì )，記者從該交易會(huì )組委會(huì )得知，今年有不少企業(yè)積極參與其中，借力這一成熟的展會(huì )，展示產(chǎn)品、拓展渠道、傳播品牌。各參展企業(yè)或探索市場(chǎng)需求、或為了提高品牌知名度、或伺機整合市場(chǎng)資源……盡管各有側重，階段目標不盡相同，但主題卻前所未有地統一，即將本次參展作為今年品牌營(yíng)銷(xiāo)手段之一，欲突破眼下的“迷�！逼�，讓暖暖春意通過(guò)良好的營(yíng)銷(xiāo)策略、適銷(xiāo)的產(chǎn)品，一絲絲透射到消費者心中，從而達到提振市場(chǎng)的終極目標。

　　采訪(fǎng)中記者發(fā)現，參加本屆中針會(huì )的品牌會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)核心明確，目的性很強，深諳“展會(huì )將有助于樹(shù)立企業(yè)品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商場(chǎng)關(guān)系”等取得最大成效的營(yíng)銷(xiāo)之道。但與以往“急功近利”想在展會(huì )獲得即時(shí)收益不同，他們此次大多抱著(zhù)較平和的心態(tài)，更加強調自身的服務(wù)以及品牌美譽(yù)度的提升和資訊的獲得，將“介紹產(chǎn)品及服務(wù)、獲得信息反饋及情報收集、建立加盟商的信心”等內容放在重要的位置�！氨M管幾年前就有專(zhuān)家曾一再提示我們參展要擺正心態(tài)，不能以成交論成敗，重要的是通過(guò)展示自己的產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，為今后的銷(xiāo)售奠定基礎，但對企業(yè)而言，通過(guò)展示激活銷(xiāo)售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同樣的困境，看到政府及各級組織在積極努力幫助企業(yè)，心倒反而鎮靜下來(lái)，少些浮躁了，參展是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是我們在努力的表示，只要把品牌立下去，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的認同，就是勝利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策劃人員這樣告訴記者。

　　不過(guò)，各品牌并沒(méi)有因此而放松戰前準備，畢竟參加一次展會(huì )所費不是小數，爭取最小的投入獲得最大產(chǎn)出是不變的訴求。而要在同類(lèi)商家云集，競爭高度集中的展會(huì )上，入寶山而不空手已非易事，更何況在這樣一個(gè)不僅完全向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜，并且買(mǎi)方市場(chǎng)還需提振的環(huán)境中殺出重圍。不少企業(yè)在明確品牌定位、明確消費群體特性、明確產(chǎn)品渠道選擇以及營(yíng)銷(xiāo)方式的前提下，從展臺設計、出展產(chǎn)品選擇、宣傳畫(huà)冊制作，到人員培訓、客戶(hù)安排、渠道跟蹤等等細節，一絲不茍地演練著(zhù)。記者明顯感到，在普遍低調的背后，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰正將打響。