在8月28日開(kāi)幕的第二屆中國國際針織博覽會(huì )上，將會(huì )出現全國百余家商業(yè)機構的身影，它們是受到中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )的邀請去參觀(guān)展會(huì )的，這將是本屆展會(huì )的一大亮點(diǎn)�！按舜沃袊�商業(yè)聯(lián)合會(huì )與針織展會(huì )主辦方中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )及中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )進(jìn)行合作邀請這么多商家參加展會(huì )，是希望能發(fā)現更多發(fā)展快速、有自己風(fēng)格的企業(yè)，”中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王耀談到，“針織協(xié)會(huì )有自己的會(huì )員企業(yè)，商業(yè)協(xié)會(huì )也有自己的采購商、零售商、批發(fā)商，雙方合作能共享優(yōu)勢，共同促進(jìn)”。

　　●品牌要有自己的風(fēng)格●

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )與中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的多個(gè)分行業(yè)協(xié)會(huì )都有過(guò)合作，并曾參加過(guò)針織工業(yè)協(xié)會(huì )承辦的上海國際時(shí)尚內衣展，也曾組織零售商參加過(guò)CHIC�！皡⒓舆^(guò)不少服裝展會(huì )，明顯感覺(jué)到中國企業(yè)在展會(huì )上將注意力過(guò)于集中在企業(yè)形象上，忽略了對于新產(chǎn)品和品牌風(fēng)格的展示”，王耀談起了自己的體會(huì )，“其實(shí)在展會(huì )上并不是裝修越豪華越好，而一定要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格越明顯越好，你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產(chǎn)品，什么是你的賣(mài)點(diǎn)，你與別人有何不同？”

　　王耀舉了個(gè)家紡產(chǎn)品展示的例子來(lái)加以說(shuō)明，他談到，對于家紡產(chǎn)品的展示，背景是非常關(guān)鍵的，放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地，如果我們設計人員能很有針對性地設計一系列以白色為背景的產(chǎn)品，而且在展示區放置白色家具、飾品等，那么就會(huì )讓人覺(jué)得很舒服，也會(huì )對其風(fēng)格留下深刻的印象�？墒俏覀兊钠放圃谧稣故緯r(shí)會(huì )做得特別豪華、夸張，金碧輝煌，將所有產(chǎn)品都擺出來(lái)了，而淹沒(méi)了最想突出展示的東西。

　　“讓人們能真切地感受到品牌的風(fēng)格,真的太重要了�！痹陂L(cháng)久從事商業(yè)領(lǐng)域工作的過(guò)程中，王耀對于這點(diǎn)體會(huì )特別深刻。

　　當前市場(chǎng)已相對固定，需求也趨于飽和，在供大于求的情況下，家紡企業(yè)和針織企業(yè)越來(lái)越覺(jué)得日子不好過(guò)了，如果盲目跟隨大企業(yè)，不斷擴大規模，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很容易就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。據了解，現在倒閉的中小企業(yè)，大多都是沒(méi)經(jīng)過(guò)技術(shù)升級，只能接低端產(chǎn)品訂單的企業(yè)。因此我們的企業(yè)要努力了解消費者的需求，善于和勇于發(fā)現市場(chǎng)的亮點(diǎn)和機會(huì )，建立自己品牌的風(fēng)格和特點(diǎn)，才能加強抗風(fēng)險能力。

　　“談到品牌營(yíng)銷(xiāo)，這也是我們企業(yè)需要特別注意的，”王耀進(jìn)行了更深入的探討，“營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式，第一是企業(yè)品牌將注意力放在吸引客人上，通過(guò)廣告宣傳，吸引更多人來(lái)店里，花的精力很大；第二種是提高客單價(jià)；前者是買(mǎi)的人多，后者是人買(mǎi)的東西多。更多的人來(lái)到店里無(wú)形之中就會(huì )提高成本，而且讓所有來(lái)店的消費者都喜歡這個(gè)品牌也不太可能，所以我們的品牌若能換個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題，更好地滿(mǎn)足固定的消費者，讓固定的消費者買(mǎi)得越來(lái)越多，這樣喜歡這個(gè)品牌的人就會(huì )緊跟品牌的腳步，品牌就會(huì )不斷發(fā)展壯大起來(lái)”。

　　●品牌要找準自己的位置●

　　王耀認為我們國內品牌要有較好的發(fā)展，一定要真正做好定位，這樣品牌才能得到商家的認可。

　　一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是品牌首選的渠道，任何一種渠道都會(huì )有高中低不同檔次，我們有些品牌為了能占領(lǐng)更多的渠道，無(wú)視品牌的定位，在所有能進(jìn)的商場(chǎng)全線(xiàn)鋪開(kāi)，這樣看似品牌做得很大了，但能不能長(cháng)久，卻還是未知數。事實(shí)上，品牌定位一定要做到準，細，窄；找到與其產(chǎn)品的檔次、定位及風(fēng)格相符的商場(chǎng)，只有品牌定位與商場(chǎng)的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增長(cháng)。

　　目前階段，我國的商場(chǎng)在定位上也還沒(méi)有完全細化，但它們已意識到了，正努力做調整�，F在商家想盡快確定自己的位置，但它不能唱獨角戲，必須得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地進(jìn)行選擇。

　　王耀告訴記者，商家非常希望能在展會(huì )上找到與之定位相匹配的品牌，如果品牌商沒(méi)有定好位，還抱著(zhù)所有商場(chǎng)都想進(jìn)的思想，那么注定很難得到商家的青睞。