隨著(zhù)人們生活水平提高，對現代家紡產(chǎn)品的需求已走過(guò)了從無(wú)到有的過(guò)程，市場(chǎng)需求正在從有到好的轉變，家紡產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局，將面臨前所未有的挑戰。加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，開(kāi)發(fā)出適應個(gè)性化消費需求的家紡產(chǎn)品，是家紡企業(yè)走出同質(zhì)化競爭格局的重要途徑。同時(shí)，關(guān)注消費者需求變化，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式上進(jìn)行創(chuàng )新，家紡企業(yè)也能在差異化發(fā)展之路上辟出新的蹊徑。2008年8月26～28日，由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )將在上海浦東新國際博覽中心舉辦。富安娜、孚日等一些注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的企業(yè)，將為業(yè)界帶來(lái)差異化發(fā)展的啟示。

　　富安娜以藝術(shù)家紡引領(lǐng)高端消費

　　2007年富安娜以著(zhù)名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍演繹的《諾曼底王朝》藝術(shù)廣告片，在中國家紡界確立了藝術(shù)家紡的霸主地位。2008年富安娜又將藝術(shù)家紡推向極致。據富安娜品牌部徐小姐介紹，2008富安娜春夏新品以“夢(mèng)幻法蘭西”為主題，28位中法設計師，歷時(shí)98天游覽了法國各地300多個(gè)博物館，50多座城堡與酒莊后，推出充分體現藝術(shù)色彩的法蘭西浪漫風(fēng)情系列產(chǎn)品——法國格調貴族系列、法國格調莊園風(fēng)光系列作品，并最終在富安娜藝術(shù)研究中心精選成兩大系列十大主打新品。

　　據悉，富安娜本季的春夏主打產(chǎn)品分別以“歐陸莊園風(fēng)光”、“歐陸宮廷貴族”為兩大風(fēng)格系列，繼續以藝術(shù)之作引領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)消費者感受歐式的家居藝術(shù)生活品味以及傳遞現代家居裝飾潮流風(fēng)向。這些新品都將在8月底在上海舉行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上展出。

　　公司有關(guān)人員接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在追求創(chuàng )新、追求超越的今天，富安娜以藝術(shù)家紡的獨特定位，走出了市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的包圍圈，在近幾年獲得快速發(fā)展，始終領(lǐng)跑家紡行業(yè)。在今年紡織行業(yè)諸多不利因素疊加影響行業(yè)發(fā)展的形勢下，富安娜的市場(chǎng)形勢依然很好。藝術(shù)家紡的市場(chǎng)定位，讓富安娜始終領(lǐng)跑行業(yè)、領(lǐng)跑市場(chǎng)。據富安娜相關(guān)負責人透露，為適應發(fā)展的需要，富安娜將盡快實(shí)施上市，走集團化發(fā)展道路。在未來(lái)五年，公司銷(xiāo)售規�？赡軐⑦_到30多億元人民幣，公司將向世界級家紡企業(yè)進(jìn)軍。

　　孚日在國內市場(chǎng)力推大家紡

　　繼前兩年以大家紡形式參展上海中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )后，今年孚日營(yíng)銷(xiāo)的主題依舊是大家紡，只是進(jìn)一步把展會(huì )上的營(yíng)銷(xiāo)概念切切實(shí)實(shí)地變成了市場(chǎng)行動(dòng)。

　　2008年4月19日，孚日公司在濟南、上海、北京設立的孚日大家紡旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)在三地同時(shí)舉行。這是孚日公司全面實(shí)施品牌戰略、全面進(jìn)軍國內市場(chǎng)的一個(gè)重要標志。至此，孚日大家紡以濟南、上海、北京、高密等旗艦店、全國各地的1200多家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、毛巾屋等構成了孚日大家紡的龐大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　孚日公司有關(guān)人員表示，隨著(zhù)人民生活水平的提高，對家紡產(chǎn)品有了消費升級的現實(shí)需求，這正是國內家紡企業(yè)打造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機。孚日將抓往這一時(shí)機，在家紡行業(yè)成為領(lǐng)導品牌。為此，自去年來(lái)，孚日逐漸加大了在國內的營(yíng)銷(xiāo)力度，在內銷(xiāo)市場(chǎng)上堅定不移的實(shí)施“孚日大家紡”品牌戰略。此外，孚日突破傳統的單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施兩條腿走路的渠道戰略。一方面利用二十年的渠道分銷(xiāo)優(yōu)勢，建立起以區域代理銷(xiāo)售制為核心的銷(xiāo)售管理模式，在商場(chǎng)超市終端市場(chǎng)精耕細作。另一方面以自營(yíng)和加盟的方式，將孚日大家紡的店面開(kāi)到消費者的身邊，盡可能的為消費者提供最大的便利。其中包括以旗艦店形式推出的大家紡消費體驗中心，將毛巾、床上用品、衛浴用品、窗簾和裝飾布藝等家用紡織品和家居用品綜合在一起，整套家紡全面和諧的展示在人們的面前。

　　業(yè)界人士評述，孚日的“大家紡”新型營(yíng)銷(xiāo)模式，是對紡織行業(yè)品牌創(chuàng )新和管理創(chuàng )新的有益探索。

　　三利試行“時(shí)尚生活館”

　　2007年末，三利家紡經(jīng)過(guò)慎重考察簽約國內影響最眾的湖南衛視快樂(lè )購，三利家紡產(chǎn)品登陸湖南衛視。經(jīng)過(guò)近半年的經(jīng)營(yíng)，借助湖南衛視的超高人氣，加以靚麗的花型和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，三利家紡打響了知名度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步攀升。此后，公司簽下了河北愛(ài)家電視購物合約，在6月份登陸河北。

　　三利家紡有關(guān)人士表示，目前國內家紡行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要以商場(chǎng)專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、加盟店、超市的渠道存在，隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)的加入，市場(chǎng)競爭日趨激烈，這就要求企業(yè)積極創(chuàng )新思路，開(kāi)拓更多的渠道，電視購物是個(gè)有利的嘗試。

　　據悉，三利家紡將逐步開(kāi)拓更多的渠道，今明兩年的發(fā)展目標是做時(shí)尚生活館，今年，將在直營(yíng)市場(chǎng)試行“時(shí)尚生活館”的終端模式，在適當調整產(chǎn)品結構之余，使銷(xiāo)售渠道逐漸與“電子商務(wù)”等新?tīng)I銷(xiāo)模式相結合，逐步形成更加完備的大營(yíng)銷(xiāo)體系。