專(zhuān)家建議適銷(xiāo)對路贏(yíng)得商機

　　從目前舉行的第12屆江蘇出口商品展覽會(huì )（日本大阪）上傳來(lái)的消息：滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的當季新品大受客商歡迎，而產(chǎn)品并不適銷(xiāo)對路的則乏人問(wèn)津。

　　此次展覽會(huì )在日本大阪舉行，展會(huì )設服裝、家用紡織品、鞋帽等展區，無(wú)錫共有11家企業(yè)參展。其中，江蘇陽(yáng)光、紅豆、無(wú)錫竹林制衣等六家企業(yè)已連續多次在日本參展。此次無(wú)錫企業(yè)的主要參展商品有服裝、面料、襪子等。三天展會(huì )期間，無(wú)錫參展企業(yè)共接待日本客商200多人次，意向成交金額100萬(wàn)美元。為了吸引客商，無(wú)錫大部分參展紡企在展前做足功課，推出針對日本市場(chǎng)的當季新品在會(huì )上亮相，吸引買(mǎi)家的眼球。無(wú)錫竹林制衣有限公司在去年大阪展會(huì )取得良好成績(jì)的基礎上，今年繼續推出面向日本市場(chǎng)的時(shí)尚女裝，吸引眾多日本客商的駐足洽談。宜興博昌園服裝有限公司展出的工裝深受日本客商的青睞，當場(chǎng)簽單訂下兩萬(wàn)件。無(wú)錫仲貿針紡織有限公司雖然是初次參展，但他們瞄準日本市場(chǎng)，推出襪系列產(chǎn)品，從嬰兒襪到褲襪應有盡有，在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域內實(shí)現了多樣化，款式和顏色都非常引人注目，受到日本客商的歡迎，紛紛下訂單。不過(guò)也有部分參展企業(yè)由于不熟悉日本市場(chǎng)，所帶樣品并不適銷(xiāo)對路，還有些企業(yè)主銷(xiāo)歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品在這次展會(huì )上未獲得日本客商的關(guān)注。與上述參展企業(yè)形成冷熱不均的反差。

　　有關(guān)專(zhuān)家認為，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路是吸引客商贏(yíng)得商機的關(guān)鍵因素。為了加大對日本市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，深入挖掘對日本市場(chǎng)的出口潛力，有關(guān)專(zhuān)家建議，紡織企業(yè)到境外參展需要進(jìn)行事先的具體籌劃和充分的準備。首先，在參展之前要對整個(gè)展會(huì )的目標客戶(hù)群和市場(chǎng)做充分調研。其次，加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，不斷推出新品，以新取勝。其三，在布展方面突出企業(yè)形象和品牌特色，在會(huì )展開(kāi)幕前夕，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做一些宣傳，便于客商先期對產(chǎn)品進(jìn)行了解。