5月1日，吳江生態(tài)紡織品有限公司總經(jīng)理曹志莊參加完廣交會(huì )風(fēng)塵仆仆地回到了盛澤。自2002年公司成立以來(lái)，曹志莊已經(jīng)連續參加了10多屆廣交會(huì )。近年來(lái)，越來(lái)越多的盛澤布商頻頻“走出去”，在各類(lèi)紡織展覽會(huì )上擴大商務(wù)接觸面、開(kāi)闊視野、啟發(fā)思路、尋找商機，以此化解市場(chǎng)風(fēng)險。

　　“持久型”：做足功課長(cháng)期參展

　　曹志莊說(shuō)，他公司主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)紡織面料。2002年，公司出巨資引進(jìn)了噴水、噴氣織機，這些設備生產(chǎn)的面料產(chǎn)品深受歐美人士青睞。但是，苦于沒(méi)有信息，生態(tài)紡織受阻于開(kāi)拓國際市場(chǎng)。一生意伙伴及時(shí)向他推薦了廣交會(huì )，從此他每年都要參加這個(gè)展會(huì )。依靠廣交會(huì )上得來(lái)的信息和結識的客戶(hù)，生態(tài)紡織的產(chǎn)品很快進(jìn)入了國際市場(chǎng)，并且產(chǎn)品附加值提升了80％以上。而在紡織品配額取消后，生態(tài)紡織就致力于開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)不斷擴大，與國外多個(gè)服裝企業(yè)建立了合作關(guān)系，現在該公司外銷(xiāo)產(chǎn)品超過(guò)80％。

　　這些年來(lái)，每一屆廣交會(huì )曹志莊都親臨現場(chǎng)，不是去設展，就是去了解市場(chǎng)行情。他的參展體會(huì )是，首先要做足功課，產(chǎn)品、技術(shù)要不斷更新，而且應當長(cháng)期堅持參展，這樣才能真正從展會(huì )中有所收獲。

　　“取經(jīng)型”：不賣(mài)貨也要參展

　　去年 10月29日至11月1日，被譽(yù)為“亞洲第一紡織展”的第十三屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì )在上海開(kāi)幕。不少盛澤紡織企業(yè)老板在開(kāi)展第一天就趕到了上海，而不少老板并沒(méi)有自己的展位，參展純粹為了“取經(jīng)”。

　　吳江市伊家人紡織有限公司總經(jīng)理李紹山就是其中之一，他帶著(zhù)一個(gè)“特殊”的任務(wù)參展———“偵察”最新的紡織品流行趨勢。在展會(huì )當天，他沒(méi)有像其他客商那樣隨處亂逛，而是一走進(jìn)展館就一頭扎進(jìn)國際展區中，在比利時(shí)、印度、巴基斯坦、日本、西班牙等多個(gè)國家的參展商展位前駐足“觀(guān)賞”�！拔夜�司主要生產(chǎn)家紡產(chǎn)品，紡博會(huì )的染料、紗線(xiàn)等輔料是家用紡織品的生產(chǎn)原料，從中也能看出家紡行業(yè)明年的流行趨勢�！崩罱B山說(shuō)，“我要從展會(huì )亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趨勢�！�

　　“這幾年我到過(guò)很多展會(huì )，過(guò)去企業(yè)往往都會(huì )為了參展費用而躊躇再三，沒(méi)有直接效益的展會(huì )企業(yè)都不愿參加�，F在就算不設展位，同行們也要爭相掏錢(qián)來(lái)看展‘取經(jīng)’�！崩罱B山感觸頗深地說(shuō)，“這中間的變化耐人尋味�！�

　　“深挖型”：拉長(cháng)展會(huì )“延續效應”

　　如今，參加國內外各類(lèi)紡織展會(huì )的企業(yè)甚多，怎樣才能從展會(huì )中脫穎而出并實(shí)現展會(huì )效應最大化？吳江市賢達紡織品有限公司總經(jīng)理任萬(wàn)周說(shuō)，要利用最新、最個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)充分拉長(cháng)展會(huì )的“延續效應”。

　　他認為，對參展效果的評價(jià)不能停留在一屆展會(huì )所取得客戶(hù)和訂單的多少，關(guān)鍵要拿出令客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這樣才能將“展會(huì )效應”拉長(cháng)。正是本著(zhù)這一理念，任萬(wàn)周在國內的各類(lèi)展會(huì )上宣傳產(chǎn)品都意在造勢，他在洽談中對客戶(hù)區別對待，找到合適的客戶(hù)才接單。在剛剛結束的第103屆廣交會(huì )上，任萬(wàn)周攜帶了自己最新、最擅長(cháng)的紡織面料產(chǎn)品參展，吸引了眾多來(lái)自北京、上海、陜西等地的服裝企業(yè)和貿易商的關(guān)注。任萬(wàn)周對此深有體會(huì )說(shuō)，關(guān)鍵產(chǎn)品要過(guò)硬，后續服務(wù)要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。