宜家(IKEA)是瑞典家具賣(mài)場(chǎng)。截至2006年12月為止，宜家在全世界的三十四個(gè)國家和地區中擁有250家大型門(mén)市(其中221家為宜家集團獨自擁有)。大部分門(mén)市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳洲。每年印刷量高達一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱(chēng)是除了圣經(jīng)之外最被廣為散布的書(shū)籍。

　　宜家的原文IKEA在瑞典語(yǔ)以及其他歐陸語(yǔ)言中的發(fā)音為(國際音標/i＇ke.a/)。在英語(yǔ)世界中的發(fā)音則是作為“idea”這個(gè)字的諧音。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語(yǔ)中“宜室宜家”的典故，來(lái)表示帶給家庭和諧美滿(mǎn)的生活。

　　宜家創(chuàng )始人開(kāi)始半退休

　　如果你到現在還認為比爾·蓋茨一直是世界首富的話(huà)，那么你錯了。根據瑞典媒體報道，早在2004年4月5日，“孤獨英雄”比爾·蓋茨終于遭遇對手并且在交手中敗下陣來(lái)——他已經(jīng)坐了10年之久的世界首富交椅上，坐上了一個(gè)瑞典人，這個(gè)瑞典人就是家具制造商宜家公司的創(chuàng )始人英格瓦·坎普拉德。

　　坎普拉德是個(gè)富有傳奇色彩的人物，他很小的時(shí)候騎著(zhù)自行車(chē)向鄰居銷(xiāo)售火柴，并立志開(kāi)辦自己的公司。IKEA這個(gè)名字是從他個(gè)人名字(IngvarKamprad)、他生長(cháng)的農莊名稱(chēng)(Elmtaryd)和村落名稱(chēng)(Agunnaryd)的開(kāi)頭字母組合而來(lái)的。之所以會(huì )選擇這樣的組合，可能是因為IKEA接近希臘文的(oikos)(房屋)和芬蘭文的oikea(正確)�！肮澕s、簡(jiǎn)樸和精打細算”這句古老的信條，一直是坎普拉德所信奉的。據說(shuō)，任何一個(gè)和他有過(guò)交往的人都清楚他憑借什么成為億萬(wàn)富翁。在他的公司里，直到現在他還沒(méi)有一間屬于自己的辦公室；為了省錢(qián)，他總在最便宜的加油站加油。

　　1943年，17歲的坎普拉德創(chuàng )建了自己的公司，銷(xiāo)售鋼筆、皮夾子、手表、尼龍襪、圣誕卡等低價(jià)商品。五年之后，坎普拉德首次把家具銷(xiāo)售引入宜家。經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，宜家已經(jīng)成長(cháng)為經(jīng)營(yíng)成套家居用品的全球零售業(yè)巨頭�？财绽�德2002年成為瑞典最富有的人物，但他崇尚節儉，被譽(yù)為“瑞典最勤奮、最節約的人”。目前，他已不直接參與宜家的日常經(jīng)營(yíng)，在瑞士過(guò)著(zhù)半退休生活。

　　五歲開(kāi)始做生意

　　英格瓦·坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營(yíng)農場(chǎng)的家庭里，很小就表現出經(jīng)商的天賦。1931年，5歲的坎普拉德看到莊園周?chē)�人家的火柴用量很大，而且非常短缺，便靈機一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買(mǎi)回了100盒�？财绽�德懷抱著(zhù)火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向她推銷(xiāo)自己的商品。奶奶稱(chēng)贊完坎普拉德頭腦機靈后，買(mǎi)下幾盒火柴。初次嘗到謀取商品利潤滋味的坎普拉德又滿(mǎn)懷信心地將火柴推銷(xiāo)給左鄰右舍。不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣(mài)了出去，從中賺了100歐爾�？粗�(zhù)到手的100歐爾，坎普拉德異常興奮，這種興奮促使著(zhù)他樂(lè )此不疲，先后推銷(xiāo)過(guò)圣誕卡和墻帷，還騎著(zhù)自行車(chē)滿(mǎn)鎮子穿梭，兜售新抓到的魚(yú)。出生于商人家庭的坎普拉德骨子里顯然有經(jīng)商的“基因”。他說(shuō)，從年幼時(shí)開(kāi)始，他就有著(zhù)強烈的掙錢(qián)愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。而他的這個(gè)愿望之所以能夠實(shí)現，還與家人對待他的行為方式分不開(kāi)。自從那次買(mǎi)過(guò)火柴之后，奶奶便成為他忠實(shí)的顧客。不論需要與否，她都會(huì )從孫子的手中買(mǎi)下各類(lèi)小商品，盡管數量不多，但總是給了小坎普拉德繼續經(jīng)銷(xiāo)的勇氣。

　　像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當時(shí)可是一筆不小的數目，但父親還是坦然將錢(qián)交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營(yíng)能力。結果，他沒(méi)有辜負父親的厚望。

　　1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng )辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監護人的許可。于是，他求助于叔叔。叔叔沒(méi)有認為他的舉止可笑，沒(méi)有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說(shuō):“孩子，你仔細講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司�！碑斂财绽�德將心中的計劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì )，同意了他的請求。

　　這個(gè)公司就是后來(lái)大名鼎鼎的宜家。

　　宜家的哲學(xué)

　　善于觀(guān)察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機可以說(shuō)是坎普拉德又一個(gè)成功的原因。

　　1948年的一天，坎普拉德看到了一則家具廣告，心里不由怦然一動(dòng):“現在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營(yíng)呢？”而在這之前，坎普拉德賣(mài)的不過(guò)是圣誕卡、種子、自來(lái)水筆、相架、手表、錢(qián)包、尼龍襪等一類(lèi)的東西。

　　開(kāi)始賣(mài)家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對成本的控制。為了降低成本，坎普拉德從不惜在設計上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設計，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤(pán)上多裝一些。經(jīng)過(guò)三次設計后，能裝數量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

　　這種模式如今越來(lái)越多地被國內企業(yè)家所效仿�？财绽�德認為，宜家獨特的成功秘密就在于“晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售”。

　　如今，坎普拉德已交出了他的管理權杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場(chǎng)購買(mǎi)蔬菜、水果�？财绽�德的退休并沒(méi)有改變宜家擴張的步伐。宜家中國區總經(jīng)理都福延透露，在北京望京的第二座商場(chǎng)，面積是馬甸商場(chǎng)的4倍，預計年銷(xiāo)售額將達到7—10億元。不過(guò)，可以肯定的是，假如沒(méi)有社會(huì )的進(jìn)步，沒(méi)有城市化進(jìn)程和汽車(chē)公路的發(fā)展，沒(méi)有職業(yè)婦女數量的增長(cháng)，沒(méi)有圍繞著(zhù)住房和家庭以及住房條件的社會(huì )改革，沒(méi)有一幢幢高樓拔地而起，也許就沒(méi)有坎普拉德有所作為的用武之地。