蔡明，1968年出生，1991年畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)自動(dòng)控制系，1992年下海，從此開(kāi)始書(shū)寫(xiě)他的創(chuàng )業(yè)傳奇：賣(mài)拖把，一天賣(mài)77把，一年銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元；1994年開(kāi)始賣(mài)電氣，年銷(xiāo)售額以千萬(wàn)元速度增長(cháng)；1999年出國留學(xué)；2001年與意大利博洛尼合資成立博洛尼家居用品有限公司，“點(diǎn)石成金”，2005年銷(xiāo)售額達到6億元，穩坐國內整體櫥柜業(yè)的第一把交椅。來(lái)深圳不到兩年，蔡明在深圳筍崗倉庫花3000萬(wàn)元“砸”出一個(gè)8000平方米的家居體驗生活館，已于4月28日隆重開(kāi)業(yè)。為此記者日前專(zhuān)程采訪(fǎng)了蔡明，了解他和公司臺前幕后的一些事，發(fā)現其商機均來(lái)自尋找家居的新理念。

　　設計新理念：后極簡(jiǎn)時(shí)代

　　蔡明是一個(gè)創(chuàng )造和借鑒新理念的高手。2001年，蔡明剛成立博洛尼家居用品有限公司，次年，“生活在廚房”的全新生活理念便推出，并受到廣大消費者的追捧。如今他又推出設計新理念“后極簡(jiǎn)時(shí)代”，以新懷舊、新經(jīng)典、高技派、創(chuàng )意精神、部落文化、新浪漫等備受時(shí)尚界青睞的設計風(fēng)格對外展出，又一次在業(yè)界引起轟動(dòng)。當設計成為一種語(yǔ)言用來(lái)表達人們的生活方式時(shí)，就會(huì )變得游刃有余而沒(méi)有界線(xiàn)，進(jìn)而深深震撼消費者的心靈，激起消費者的購買(mǎi)欲。如后極簡(jiǎn)時(shí)代的“新經(jīng)典”，代表了一種性格中的冷靜之美，不喜也不懼，優(yōu)雅含蓄，裝飾考究的家居空間，視覺(jué)上的簡(jiǎn)潔，令人有溫厚之感。家居用品設計新穎、時(shí)尚、品位、潮流，這是蔡明永遠樂(lè )此不疲的追求，拓寬了市場(chǎng)，抓住了消費者，提高了產(chǎn)品的附加值，贏(yíng)得了財富空間。同樣是一道菜，不同的人烹飪出來(lái)味道便大不相同。由此類(lèi)比，同樣是廚房用品，一般的經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品只解決了其使用功能，而蔡明由于注重設計新理念，在產(chǎn)品設計上永遠領(lǐng)導潮流，時(shí)尚有品位，消費者在使用時(shí)還帶來(lái)生活美的享受。據蔡明介紹，博洛尼這種“后極簡(jiǎn)時(shí)代”的設計理念源泉都來(lái)自意大利。長(cháng)期以來(lái)，我國有的企業(yè)不愿意“為設計埋單”，而只滿(mǎn)足于為其他國家品牌代加工。但產(chǎn)品要升級絕不能僅僅靠制造，必須依靠好的設計才能提高附加值�！皬脑O計上講，目前我們已有國內37名研發(fā)設計師和19名意大利設計師，還有9個(gè)國家的設計師在為博洛尼做架構。我們愿在中國引導‘為設計埋單’的潮流，吸引全球的設計師為中國企業(yè)服務(wù)，同時(shí)提高中國設計師的設計水平。上個(gè)月，我們剛和米蘭理工大學(xué)設計學(xué)院聯(lián)合舉辦辦了‘中國設計’大賽，計劃在全球征集9名頂級設計師為中國設計產(chǎn)品。我們還參觀(guān)歐洲的各種家居展，可以保證我們及時(shí)掌握國際新潮流和新手法；我們也參觀(guān)時(shí)裝周，雖然服裝和家裝不搭界，但頂級品牌走的都是強調設計的路線(xiàn)，不是滿(mǎn)足顧客的最低功能要求，而是滿(mǎn)足顧客的心理需求�！辈堂魅缡钦f(shuō)。

　　賣(mài)場(chǎng)新理念：家居體驗生活館

　　“我們不是賣(mài)櫥柜，也不是賣(mài)家具，我們的商場(chǎng)不是一個(gè)產(chǎn)品大雜燴，它給消費者帶來(lái)一種美好生活，讓消費者在體驗中去感受�！睋�他介紹，博洛尼入住百利瑪國際廚衛商場(chǎng)，一口“吃”下8000平方米的面積推出家居生活館——“七間宅”、“八總店”�！捌唛g宅”是七種不同風(fēng)格的家居樣板間；“八總店”代表的是博洛尼旗下的整體櫥柜、家具、衛浴、燈飾系列產(chǎn)品的體驗式展銷(xiāo)�！拔覀儼l(fā)現，很多顧客面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，卻沒(méi)有人能真正服務(wù)好他們。第一，他們往往不知道選什么，包括許多設計師有時(shí)給顧客的建議也是片面的。而我們通過(guò)體驗讓你表達，有可能你不喜歡體驗館這種風(fēng)格的家居，但通過(guò)比較就知道自己需要什么了，這就達到了我們的目的。第二，我們的產(chǎn)品有連貫性，櫥柜、衛浴、門(mén)、地板、家具、窗簾、燈飾整體有一個(gè)關(guān)聯(lián)性，我們能夠把握所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，設計思路是一致的。而其它家居商場(chǎng)，地板、家具、燈飾由不同商家經(jīng)營(yíng)，顏色不可能保證一致性，設計風(fēng)格也很難統一�！辈堂髅鎸τ浾呖羁疃�談。當記者問(wèn)蔡明對博洛尼最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的是什么時(shí)，他坦率地回答：“最滿(mǎn)意的是產(chǎn)品最有個(gè)性化，最不滿(mǎn)意的是產(chǎn)品批量生產(chǎn)化不夠�！�

信息來(lái)源：深圳商報