8月7日，深圳國際軟裝博覽會(huì )在深圳會(huì )展中心舉行，同期舉辦中國（深圳）創(chuàng )意設計周，這個(gè)被稱(chēng)為軟裝行業(yè)風(fēng)向標的展會(huì )，已經(jīng)迎來(lái)它的芳華二十。在展會(huì )現場(chǎng)，網(wǎng)易家居采訪(fǎng)到了深圳國際軟裝博覽會(huì )主辦發(fā)——全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃錦權先生，聽(tīng)他講述當前中國家紡市場(chǎng)的發(fā)展情況以及未來(lái)趨勢。

全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃錦權

家紡行業(yè)需要提高自身的設計水平

網(wǎng)易家居：你好，首先很高興能接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。昨天我們整個(gè)展會(huì )已經(jīng)開(kāi)幕了，想知道您怎么看待今年這一屆的展會(huì )，您覺(jué)得展會(huì )第一天的成效如何？

黃會(huì )長(cháng)：昨天的展會(huì )是我們原來(lái)的秋季家紡展改名中國博覽會(huì )的第二屆展會(huì )，這個(gè)名稱(chēng)改變不只是名稱(chēng)的改變，反映了它的實(shí)質(zhì)內容或者是它的內涵的改變。那么從這屆展會(huì )來(lái)講我們取得初步的成效，集中的反映就是大家覺(jué)得題材更加豐富，而且品位更加高雅，反映整個(gè)我們中國從供給側方面結構性的改革，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。所以總的來(lái)講，這個(gè)展會(huì )是比較成功的，達到了我們預想的目的。我相信我們的展覽會(huì )會(huì )引領(lǐng)著(zhù)發(fā)展潮流。

網(wǎng)易家居：昨天走訪(fǎng)一些企業(yè)過(guò)程中，我發(fā)現大家都在提整體大家居，或者整體布藝，但是我們同時(shí)也看到目前泛家居行業(yè)包括建材、家具，各類(lèi)板塊都在做這一塊。你覺(jué)得家紡進(jìn)入大家居的切入點(diǎn)應該是什么？

黃會(huì )長(cháng)：是這樣的，因為大家居已經(jīng)成為一個(gè)潮流，家居相關(guān)的行業(yè)都在往這個(gè)方向整合資源。作為我們做家紡布藝的當然它有自身的優(yōu)勢，對于家居的風(fēng)格、色彩搭配，不管是經(jīng)銷(xiāo)商也好，生產(chǎn)商也好，都比較注重的，做一個(gè)窗簾的時(shí)候，跟著(zhù)整個(gè)家居的風(fēng)格去搭配窗簾。那么現在反過(guò)來(lái)了，要把家居的風(fēng)格先設計好，然后從其他的家居產(chǎn)品再做。那么從這個(gè)角度來(lái)講，家紡有一個(gè)先天的優(yōu)勢。

作為我們這個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)情況來(lái)講，國內的大中小窗簾比較多，他們在終端市場(chǎng)有比較大的一個(gè)群體，本身就有市場(chǎng)的優(yōu)勢。當然作為窗簾行業(yè)零售商也好，經(jīng)銷(xiāo)商也好，都要提升他們的室內設計的水平，我們這次博覽會(huì )同期舉辦窗簾設計周，目的也是希望能夠提升整個(gè)行業(yè)的窗簾設計水平。當然我們這個(gè)展覽會(huì )改成家居軟裝博覽會(huì )，也不僅僅針對原來(lái)的布藝設計，我們希望這個(gè)展覽會(huì )針對全國范圍內的行業(yè)，包括廣大的室內設計師來(lái)關(guān)注，成為我們這個(gè)展覽會(huì )的新的觀(guān)眾或者新的買(mǎi)家群體。這個(gè)行業(yè)我們相信未來(lái)會(huì )發(fā)展的更好。

做出口碑做出品牌是未來(lái)家紡企業(yè)競爭的關(guān)鍵

網(wǎng)易家居：您其實(shí)剛剛也提到了設計的重要性，昨天我特意到一些企業(yè)走訪(fǎng)，他們可能原來(lái)專(zhuān)門(mén)做窗簾布藝，現在轉型到軟裝市場(chǎng)，但現在有一個(gè)困惑，因為原來(lái)做家紡布藝其實(shí)是家居消費最后一端，很被動(dòng)，現在是他們正在思考如何從后端切入到前端，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)前置，這是他們的一個(gè)困惑。不知道會(huì )長(cháng)對這一塊有些什么樣的看法？

黃會(huì )長(cháng)：現在可以講泛家居概念的提出，也是老百姓需求的實(shí)際體現。因為老百姓都需要一個(gè)設計比較完美，比較協(xié)調的一個(gè)家居環(huán)境。那么這個(gè)困惑不只是我們有，是所有行業(yè)都一樣，做家居的，做大家居的一樣面臨。我們說(shuō)業(yè)態(tài)變化，企業(yè)必須要適應這種情況，誰(shuí)抓住源頭，誰(shuí)就能夠在這場(chǎng)業(yè)態(tài)的變革中取得很好的發(fā)展。但是你要說(shuō)源頭的話(huà)，房地產(chǎn)公司才是源頭，但是畢竟房地產(chǎn)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，各有各的專(zhuān)業(yè)，大家爭搶整個(gè)商業(yè)鏈的源頭，關(guān)鍵是誰(shuí)做得好�，F在是信息透明時(shí)代，有些在源頭的企業(yè)，比如硬裝，盡管他們獲得了信息，你現在可以做，能夠抓住機會(huì )。但是如果你整個(gè)設計的質(zhì)量，施工質(zhì)量做得不好，他一定會(huì )失去市場(chǎng)。

我想怎么抓住源頭，方法很多，各出其謀，反正一個(gè)樓盤(pán)剛開(kāi)盤(pán)，其實(shí)已經(jīng)很多裝飾公司都去獲取信息，跟這些潛在的客戶(hù)聯(lián)系。那么這個(gè)方法誰(shuí)都會(huì )有。最終我想還是要做出口碑，做出你的品牌，讓消費者覺(jué)得這個(gè)公司能夠滿(mǎn)足消費者的需求，質(zhì)量?jì)r(jià)格比較公道，品位比較高，能夠取得顧客的認同。這個(gè)過(guò)程一兩大家都往這個(gè)方向去，競爭比較激烈，最終我相信會(huì )給消費者提供更好的服務(wù)，價(jià)格更加公道。

軟裝和硬裝強調的東西不一樣

網(wǎng)易家居：您剛才也提到軟裝這一塊也成為競爭的焦點(diǎn)，我們這兩年看到大家都在爭裝修這個(gè)入口，但主要還停留在硬裝，現在軟裝也作為一個(gè)競爭的焦點(diǎn)了，對于我們接下來(lái)要參與這場(chǎng)競爭的軟裝企業(yè)，您覺(jué)得他們跟如何應對這些裝修公司的入侵，做好自己的區隔跟競爭？

黃會(huì )長(cháng)：怎么說(shuō)呢，所謂硬裝跟軟裝，嚴格來(lái)講沒(méi)有一個(gè)界限的。因為裝飾本身就是一體的，但是硬裝跟軟裝強調的東西真的不一樣，硬裝我們更注重材質(zhì)、功能，軟裝更注重文化藝術(shù)、裝置性。有些裝飾公司他硬裝可能不搞，也有很多新成立的裝飾公司，市場(chǎng)競爭激烈。但是軟裝跟硬裝需要的資源，需要的支持，需要的素材和它采購的渠道，設計的方式等等都不太一樣。所以關(guān)鍵還是看你企業(yè)自己怎么去認識軟裝，怎么把設計做得更好，從施工質(zhì)量，整個(gè)品位，整個(gè)調性滿(mǎn)足消費者的需求，這也是一個(gè)市場(chǎng)競爭的過(guò)程。市場(chǎng)要通過(guò)競爭使大家獲得提升，這個(gè)競爭是有好處的。最終消費者會(huì )獲得更大的利益，通過(guò)競爭讓消費者找到更好的產(chǎn)品，更好的裝修方法。

家紡行業(yè)的市場(chǎng)消費正在回歸理性

網(wǎng)易家居：目前中國的經(jīng)濟大環(huán)境進(jìn)入了新常態(tài)的背景下，大家都會(huì )說(shuō)家紡可能跟整個(gè)趨勢是一樣，可能增速放緩，您從整個(gè)協(xié)會(huì )的角度來(lái)看，就近兩年來(lái)說(shuō)，中國整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣？

黃會(huì )長(cháng)：家紡行業(yè)是我們中國經(jīng)濟的實(shí)體經(jīng)濟，你可以說(shuō)它是傳統經(jīng)濟，從生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)是傳統經(jīng)濟，但從消費的角度來(lái)講它應該是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)。當然從生產(chǎn)角度來(lái)講跟人民群眾的生活息息相關(guān)，跟他的消費能力息息相關(guān)，跟社會(huì )的大環(huán)境。既然經(jīng)濟下行，整體社會(huì )各個(gè)階層的收入或者是預期的收入會(huì )減少，那肯定會(huì )影響消費。

所謂新常態(tài)，就是相對以前十幾二十年，特別是前面十幾年，中國經(jīng)濟有泡沫。包括家紡行業(yè)里面的消費都是有泡沫，超前的消費，不理性的消費，甚至是土豪式的消費，這種消費某種意義上不正常。我們認為現在的家紡市場(chǎng)只能夠說(shuō)增長(cháng)放緩，整個(gè)消費的量并沒(méi)有減少，但是購買(mǎi)家紡產(chǎn)品，包括其他的產(chǎn)品會(huì )更理性，更加講究性?xún)r(jià)比，我們反而覺(jué)得這是回歸正常，回歸我們正常的可持續發(fā)展。

我們這個(gè)行業(yè)是跟老百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)，他的需求永遠都存在�？偟膩�(lái)講，中國整體的國民生活水平會(huì )不斷提升，加上城鎮化的不斷發(fā)展，我們相信這個(gè)家紡行業(yè)會(huì )穩步上升。

新常態(tài)，我們心態(tài)要回歸正常。對于企業(yè)來(lái)講，也許它賺錢(qián)沒(méi)有這么容易，而且賺錢(qián)比過(guò)去少了，但是總的趨勢來(lái)講，國民生活水平在提高，尤其是消費的習慣慢慢會(huì )改變。以前中產(chǎn)階級，尤其是中上層的消費群體，他們比較注重于外在的奢侈，比如買(mǎi)一個(gè)品牌包，買(mǎi)一個(gè)品牌手表，高檔衣服，但對于對家居裝飾，買(mǎi)一個(gè)好的床，買(mǎi)一個(gè)好的窗簾，覺(jué)得不值得。不過(guò)隨著(zhù)人民生活水平和生活素質(zhì)的提高，他們會(huì )覺(jué)得家是最重要的生活港灣，除了工作之外，家是呆的時(shí)間最長(cháng)的，也是休息享受家庭快樂(lè )的一個(gè)重要地方。我們相信他們慢慢會(huì )重視家居里面的裝飾，營(yíng)造一個(gè)溫馨浪漫典雅氛圍，我相信這個(gè)消費慢慢會(huì )起來(lái)。

總的來(lái)講，這個(gè)行業(yè)不會(huì )衰落，品味會(huì )越來(lái)越高，整個(gè)需求會(huì )慢慢增長(cháng)。但是要像前幾年很多企業(yè)都是百分之十幾、二十、三十的增長(cháng)，我們覺(jué)得已經(jīng)過(guò)去了，這不是一個(gè)正常的增長(cháng)態(tài)勢。心態(tài)要放平淡，自己要更加努力，滿(mǎn)足消費者更高的需求。