尊敬的各位加盟商、各位嘉賓，新聞媒體的朋友們：

尊敬的公司董事長(cháng)及公司同仁：

大家上午好!

      春的新生，夏的嬌縱，秋的深邃，冬的哲思，歲月在周而復始中升華延續，雨蘭也在自然更替中沉淀著(zhù)新一季的東方靈韻。隨著(zhù)2016年的春意日漸濃郁，雨蘭也在新的一年迎來(lái)發(fā)展契機。今天，雨蘭在總部故鄉、美麗的新余舉行“詩(shī)意生活•2016”新品發(fā)布暨財富峰會(huì )。本次發(fā)布會(huì )將在今天上午有兩堂關(guān)于實(shí)體運營(yíng)模式、產(chǎn)品研發(fā)導向的演講，下午將會(huì )有情景劇舞臺演藝以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰，明天將進(jìn)行的是新品訂貨會(huì )和加盟商培訓。在這兩天，大家可以看到雨蘭在品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代憑借什么優(yōu)勢突圍，看看2016年新品有何突破，包括花型、面料的選擇上，都有很大突破。首先，我謹代表雨蘭董事長(cháng)、總經(jīng)理桂秋宇先生及全體員工，熱忱歡迎大家光臨本次峰會(huì )會(huì )場(chǎng)！向我們的加盟商、合作伙伴朋友們表示最真誠的問(wèn)候，對各位嘉賓給予雨蘭長(cháng)期的支持表示最衷心的感謝！對媒體朋友們的辛勤工作和付出表示最親切的慰問(wèn)！

     2015年，不光是家紡行業(yè)，中國國內，乃至全球，都是艱難的一年。對于雨蘭而言，2015年也是正處在深刻的變化和調整之中，這個(gè)過(guò)程難免陣痛，但是好在我們的理念、行動(dòng)及時(shí)，才能把雨蘭向正確的方向引導。在2015年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩中增長(cháng)，增長(cháng)了近二十個(gè)點(diǎn)。我們在2015年雖然采購部下的訂單劇增，但是庫存壓力非常小，尤其是被芯，庫存都沒(méi)貨，全年都在連續加班，一直都是供不應求。2015年，我們線(xiàn)上的業(yè)績(jì)表現的也比較突出，雨蘭、朵慕天貓、京東旗艦店的銷(xiāo)售額達到了一千多萬(wàn)，雖然還談不上盈利多大，但已經(jīng)是邁出了一大步。2015年，我們很多加盟商表現的很優(yōu)秀，我們南康的店，雙十一就銷(xiāo)售了二十多萬(wàn)，像來(lái)鳳、長(cháng)沙很多店都是后起之秀，勢頭比較有沖勁，業(yè)績(jì)都是百萬(wàn)以上，我們今天下午也會(huì )頒發(fā)2015年優(yōu)秀加盟商獎。

     來(lái)參加會(huì )議的很多人，都是看著(zhù)雨蘭一步步成長(cháng)起來(lái)的，不管是外在的，還是里子的，雨蘭每年都是日新月異。2015年，公司又新購買(mǎi)了幾十畝地，打算在2016年再建一棟大樓，專(zhuān)門(mén)用于做研發(fā)、電商等核心部門(mén)使用。

     在市場(chǎng)戰略方面，2016年將在成都、深圳、廣西、湖南、江西等地增開(kāi)一百家直營(yíng)店，與伊藤洋華堂百貨、華潤、天虹、步步高等大型商場(chǎng)簽訂長(cháng)期戰略合作伙伴，為招商樹(shù)立品牌形象店，為每一個(gè)顧客打造一個(gè)富有文化氣息的體驗店，為進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度做準備。公司現在的市場(chǎng)部門(mén)重新組建、重新規劃，劃分出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心、市場(chǎng)培育中心，平行于公司其他七大中心，并且重點(diǎn)建設東北部、西南部、直營(yíng)部，視培育為市場(chǎng)根基。

     在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年研發(fā)重點(diǎn)還是我們的青花系列床品，大家也許從以往的面料上看到我們在產(chǎn)品研發(fā)方向，2016年研發(fā)重點(diǎn)仍然持續著(zhù)我們最具行業(yè)特色的青花系列產(chǎn)品，在品質(zhì)與原材料方面也有著(zhù)進(jìn)一步的提升和發(fā)展，在2016年新品中，設計主旋律唱響的是“生態(tài)環(huán)�！崩砟�，我們不僅提升了青花平價(jià)產(chǎn)品半活性印染工藝，新品中部分主打類(lèi)產(chǎn)品，如兒童類(lèi)產(chǎn)品將達到國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規范，A類(lèi)嬰幼兒紡織標準，特色青花類(lèi)產(chǎn)品研制的新品，將逐漸達到歐洲紡織品生態(tài)標準（歐盟俗稱(chēng)的生態(tài)100標準），這是世界上最權威的、影響最廣的紡織品生態(tài)認證，遠遠高于國內安全標準，從面料、縫紉線(xiàn)、拉鏈、布料等等都必須經(jīng)過(guò)嚴格檢測。當然，加盟商們別擔心，面料要求高了，進(jìn)貨價(jià)也可能要高了，你們可能會(huì )在2016年的價(jià)格表上直觀(guān)的感受到，公司利潤點(diǎn)是有史以來(lái)降到最低的。我們在夏涼品上也增加了很多新品，即使去年雨天連連，可能會(huì )導致今年的席子會(huì )有很大程度受影響，但是我敢確定我們雨蘭的產(chǎn)品不會(huì )受影響，保證席子無(wú)甲醛，我們爭取到“產(chǎn)品最好、價(jià)格最低”。

     現在全國上下都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括政府、媒體都在提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展電商，我們在座的加盟商也非常擔心，雨蘭天貓、京東旗艦店會(huì )沖擊實(shí)體店銷(xiāo)售，打亂現有門(mén)店銷(xiāo)售價(jià)格，在這里，我向大家保證，線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品會(huì )完全不同，銷(xiāo)售價(jià)格完全不同，只會(huì )讓線(xiàn)上為線(xiàn)下服務(wù)、為線(xiàn)下導流、為線(xiàn)下打知名度、美譽(yù)度！有心人士可以到雨蘭天貓旗艦店看看，現在產(chǎn)品數量不多，有的也只是一些不同款產(chǎn)品，細心的人還會(huì )發(fā)現店里的產(chǎn)品面料、質(zhì)量反而要求很高，早就上了一些通過(guò)歐盟認證的生態(tài)一百產(chǎn)品，并且產(chǎn)品設計新穎，這就是雨蘭品牌產(chǎn)品的一個(gè)試水點(diǎn)，也是雨蘭品牌形象升級的工具。我們電商部門(mén)聚集了一批優(yōu)秀的策劃人員、設計人員、運營(yíng)人員，不斷的改進(jìn)公司產(chǎn)品、包裝等形象，讓好的產(chǎn)品、好的包裝用到實(shí)體店，從而由上而下，進(jìn)一步完善雨蘭品牌形象，提升雨蘭品牌格調。

     各位加盟商、各位嘉賓、新聞媒體朋友們，2016年的3月6日，在雨蘭總部的故鄉“新余”，大家將見(jiàn)證著(zhù)一場(chǎng)“自然為名,千般釋義”的“詩(shī)意生活”新品發(fā)布會(huì )，它將為我們帶來(lái)不一樣的詩(shī)情畫(huà)意生活。而這份“詩(shī)意”，是我們所追求的產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)理念，正因為我們的刻苦和堅持，我們整體經(jīng)營(yíng)才得以更積極、我們美好的未來(lái)才如此接近！面對家紡行業(yè)的巨大變局，我們以領(lǐng)先的姿態(tài)、以創(chuàng )新的精神、以變革的作為積極布局，將共同創(chuàng )造無(wú)限的可能、走向新的巔峰！

    三月的新余，草長(cháng)鶯飛，水清柳綠，花開(kāi)馨香，一片生機盎然。根據公司董事會(huì )決定，16年我與龔榮球先生分管市場(chǎng)培育工作，致力于現有市場(chǎng)的穩定和業(yè)績(jì)的增長(cháng)，咱們的市場(chǎng)總監吳軍先生，兼任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任，專(zhuān)注于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。這就意味著(zhù)我有更多的時(shí)間和各位經(jīng)銷(xiāo)商在一起，16年，我將帶領(lǐng)公司市場(chǎng)部百十號人員，深入公司所有的門(mén)店，將不辱使命，完成公司交給的市場(chǎng)培育任務(wù)，完成公司的銷(xiāo)售目標。這需要各位的支持。我相信，有各位的支持，我們的目標一定會(huì )實(shí)現，也一定能夠實(shí)現。

     我堅信，在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，有在座加盟商的大力支持，有公司員工的共同努力，在中國整體經(jīng)濟持續低迷低下的大變革中，隨著(zhù)中國家紡企業(yè)顯現出春天的活力與生機的同時(shí)，雨蘭將為中國消費者開(kāi)創(chuàng )更多、更好、更舒適的居室環(huán)境的愿景，同時(shí)，雨蘭也將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的時(shí)代，重塑中國家紡的新格局。

     最后，祝大會(huì )取得圓滿(mǎn)成功，謝謝大家！