拍拍店鋪摩亞家紡的創(chuàng )始人于九一大為震驚，在短短投放拍拍無(wú)線(xiàn)廣告的5天時(shí)間內，其店鋪日銷(xiāo)售量直接從15萬(wàn)突破106萬(wàn)，實(shí)現日10000件銷(xiāo)量，較之前提升了7倍。這迫使他緊急調整店鋪運營(yíng)計劃，且連夜調動(dòng)下游供應鏈，聯(lián)系布行和印染廠(chǎng)加大床上用品出貨量。

　　作為一名87年的創(chuàng )業(yè)者，于九一可算是經(jīng)驗豐富，他在上大學(xué)之前就清楚地意識到自己生活和事業(yè)要什么，并按著(zhù)自己既定的理想在前進(jìn)。其本來(lái)以?xún)?yōu)異的成績(jì)考上了東北電力大學(xué)，但認為大學(xué)所學(xué)與社會(huì )脫節嚴重，因此在取得全國數學(xué)建模大賽的一等獎后，他義無(wú)反顧的放棄了學(xué)業(yè)，同時(shí)放棄的還有老家電力公司20萬(wàn)年薪的鐵飯碗，憑借自己的能力進(jìn)入了上市公司橡果國際，成為一名采購，隨后考慮到大企業(yè)需要等到十年方能成為高管的漫漫長(cháng)路，他再次放棄了橡果，進(jìn)入了一家創(chuàng )業(yè)型電商公司，連續幾年的努力，成為這家公司的官網(wǎng)CEO，也幫助這家公司達到了年銷(xiāo)售額1億元的業(yè)績(jì)，但這始終不是自己事業(yè)，他堅持自己的夢(mèng)想，辭職后考察了市面上淘寶、1號店、京東、亞馬遜等所有平臺，最終選擇了拍拍網(wǎng)作為其創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)，2013年9月份正式開(kāi)啟了摩亞家紡拍拍店鋪，主營(yíng)100-200元之間的床上用品等。

　　“很多朋友在其他電商平臺，有些平臺主要是面向大品牌商家，有些C2C平臺廣告投入等運營(yíng)成本太高，已經(jīng)完全沒(méi)有利潤空間，綜合考慮之后我最終選擇了拍拍�！闭�如創(chuàng )業(yè)剛開(kāi)始的全面調研，于九一對摩亞的發(fā)展也有著(zhù)大公司般的戰略規劃，他希望摩亞先積累基礎用戶(hù)，實(shí)現量的突破，然后是質(zhì)的飛躍，最后憑借好的用戶(hù)體驗和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現品牌化發(fā)展路線(xiàn)。

　　憑借之前的經(jīng)驗和人脈關(guān)系，短短一段時(shí)間內，摩亞家紡日平均的銷(xiāo)售額就達到了15萬(wàn)左右，基本的銷(xiāo)售單品數量也保持在了日1000件，在經(jīng)歷拍拍的整合和推出微店產(chǎn)品，他意識到無(wú)線(xiàn)購物對他實(shí)現店鋪銷(xiāo)售量的重要意義，并迅速地開(kāi)啟了拍拍微店，果斷地進(jìn)行無(wú)線(xiàn)廣告投入，他認為，“微店就像是黏住用戶(hù)的磁鐵，在量化到質(zhì)化的轉變中，將起到決定性的作用�！�

　　但在廣告投放前期，于九一發(fā)現在無(wú)線(xiàn)廣告直投與PC端完全是不一樣的操作模式�！跋鄬Ρ萈C，無(wú)限端的廣告直投就像是在投資股票，你要時(shí)刻意識到整體大盤(pán)也就是行業(yè)和用戶(hù)使用習慣走勢，投資個(gè)股也就是自己店鋪在整個(gè)行業(yè)中的位置，并進(jìn)行精準的調整�！�理工科的于九一憑借自己的數學(xué)邏輯功底，對整體大盤(pán)的分析精確到了分鐘級別，每分鐘的行業(yè)行情的變化和自己店鋪所在的位置他都不斷對比分析嘗試，從最開(kāi)始摩亞只是出于行業(yè)中間的營(yíng)業(yè)額水平，后續摩亞銷(xiāo)售猛烈增長(cháng)，店鋪銷(xiāo)售額直線(xiàn)上漲，他投放的關(guān)鍵詞和時(shí)間段也發(fā)生了很大變化。經(jīng)過(guò)反復試驗和測算，摩亞發(fā)現流量來(lái)源主要是空間直投和站內搜索直通車(chē)，在經(jīng)歷短暫的調整期后，摩亞突破性地實(shí)現了5天銷(xiāo)售額翻了7倍的成績(jì)。

　　此外，于九一認為取得微店廣告直投的成功，與店鋪裝修、廣告出價(jià)和定向以及素材展示等都有著(zhù)直接影響。微店的店鋪裝修不能直接套搬PC的店鋪內容，手機上的一點(diǎn)要先突出重點(diǎn)，特別體現在商詳頁(yè)，圖片一定要采用適合手機，其次商家增多后開(kāi)始最好不要定向，以便引流過(guò)程中能進(jìn)行調整。

　　“素材的展示也是非常重要的，無(wú)線(xiàn)廣告雖然規格大，但真正展現在手機上的視覺(jué)范圍是很小的，所以在制作廣告圖時(shí)，字號一定要大，文案內容不能過(guò)多，要突出重點(diǎn)，我們曾經(jīng)嘗試過(guò)，同樣的圖片，字數多一個(gè)字都讓投放效果大打折扣�！坝诰乓槐硎�。

　　在無(wú)線(xiàn)廣告出乎意料地幫助于九一看到量變積累的曙光，他迅速地調整自己店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。本來(lái)他計劃想在未來(lái)2年內實(shí)現量的突破，讓銷(xiāo)售額穩定在3000萬(wàn)左右，鎖定目標客戶(hù)，養活中下游供貨商和布料提供商，得到更好的折扣，然后進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，引入中高端售價(jià)200-800多的床上產(chǎn)品等，最后再實(shí)現品牌的跨越�，F在借助拍拍微店，他迅速地完成了前期用戶(hù)數量的積累，而中小游的供貨商也已經(jīng)處于生產(chǎn)飽和狀態(tài)，在這種狀況下，他已經(jīng)開(kāi)始籌劃著(zhù)下一步在微店實(shí)現粉絲的積累，并向服務(wù)提升邁進(jìn)。

　　在問(wèn)及預期年銷(xiāo)售額的時(shí)候，于九一謙慎的認為，“就像之前沒(méi)法子預料銷(xiāo)售額翻7倍一樣，現在也沒(méi)辦法預估在拍拍店鋪的銷(xiāo)售額，拍拍迅速的商品迭代肯定會(huì )吸引更多用戶(hù)，銷(xiāo)售額會(huì )比預期的高太多�！�