本期秀洲人：汝興龍嘉興市越龍提花織造有限公司董事長(cháng)

　　在位于王江涇鎮青荷路上的越龍提花廠(chǎng)區中,一臺臺數碼大提花設備正齊齊運作著(zhù)，作為知名的大提花面料生產(chǎn)企業(yè)，越龍提花在業(yè)內有著(zhù)為人稱(chēng)道的實(shí)力，而其領(lǐng)頭人汝興龍，這位曾做了24年教師的“儒商”，也有著(zhù)自己與眾不同的創(chuàng )業(yè)故事。

　　從“教書(shū)育人”到“企業(yè)管理”

　　“從1969年到1992年期間，我在自己村里的小學(xué)教書(shū)，那會(huì )兒條件不好，起初整個(gè)學(xué)校就一個(gè)班級，一個(gè)老師，既要教數學(xué)，又要教語(yǔ)文，而且還要注重學(xué)生德智體美全面發(fā)展，體育、音樂(lè )、思想品德教育都是一個(gè)人來(lái)教�！闭勂鹱约旱慕處熒�涯，汝興龍笑稱(chēng)自己是“全能型”的。

　　開(kāi)始執教時(shí)，汝興龍就漸漸顯露了自己的職場(chǎng)特性，那就是肯鉆研，盡管肩負著(zhù)多個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，但也做到極致，從民辦教師成為國家教師，這種難得的機會(huì )也被他抓住了。好強的個(gè)性，也讓汝興龍決心進(jìn)一步去追逐自己的夢(mèng)想�！爱敃r(shí)，我經(jīng)常利用自己的休息日幫助妻子做頭巾生意，也從中發(fā)現了這塊市場(chǎng)的商機�！笨墒敲恐苣└鞯嘏茕N(xiāo)售，同時(shí)又要兼顧教學(xué)的日子讓汝興龍力不從心，“以我的性格，既然不能兩全其美，那就只能選擇其一�！�1992年，汝興龍辭去了教師的工作，正式“下海經(jīng)商”。

　　在1992年到1995年期間，汝興龍稱(chēng)其為自己的“摸索期”，在滿(mǎn)懷抱負地初入這個(gè)復雜的生意場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現“知之甚少”，市場(chǎng)信息獲取困難，商品經(jīng)銷(xiāo)一味跟風(fēng)，沒(méi)法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，質(zhì)量控制沒(méi)保障，這些壓在汝興龍身上的難題讓他嘗到了失敗的滋味，也讓他決心“要有自己的廠(chǎng)，打造自己的名牌�！�

　　從“成規�！钡健吧蠙n次”

　　1996年，嘉興越龍提花織造有限公司正式成立，“當時(shí)本是紡織業(yè)發(fā)展的最好時(shí)候，但那會(huì )兒我苦于籌辦工廠(chǎng)，沒(méi)能趕上�！钡�汝興龍認為，雖然自己的廠(chǎng)起初有些“生不逢時(shí)”，但從成立之初遭遇重重考驗，到1999年逐步回升，越龍提花的每一步都走得“穩扎穩打”。

　　汝興龍稱(chēng)自己辦廠(chǎng)的第一個(gè)階段，就是形成規模，造就特色，追求時(shí)尚，“當時(shí)市場(chǎng)要求低，我們的產(chǎn)量也低，雖然已經(jīng)能賺錢(qián)了，但并不利于企業(yè)發(fā)展�！庇谑�，汝興龍決心“大刀闊斧”地做改革，把織機改成提花機，并提出差異化管理。

　　“在成立之初我們僅30臺織機，到后來(lái)?yè)碛?88臺，再后來(lái)我將這些機械式織機提升為數碼大提花設備，產(chǎn)量也大大提升了�！比昱d龍說(shuō)，為提高企業(yè)的科研素質(zhì)，公司還與英國、日本、意大利以及國內著(zhù)名紡織院校進(jìn)行合作，高薪聘請專(zhuān)家來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)、指導和培訓。

　　從2003年到2005年，越龍提花投入了300余萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)儲備，并通過(guò)建立產(chǎn)、學(xué)、研一體化提高企業(yè)研發(fā)力度，先后與浙江理工大學(xué)、嘉興學(xué)院紡織與服裝藝術(shù)設計系聯(lián)姻，成立“嘉興越龍提花面料研發(fā)中心”，也成為了秀洲區首家在高校建立研發(fā)中心的企業(yè)。隨著(zhù)醋酸纖維提花面料、天然彩色棉提花面料等一系列高科技產(chǎn)品的橫空出世，“嘉興市第五批高新科技企業(yè)”、“嘉興市民營(yíng)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)紛至沓來(lái)，也讓越龍提花成功完成了科技型企業(yè)的轉型。

　　2006年，越龍提花的銷(xiāo)售額成功突破億元，90％的產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。同時(shí)，汝興龍也作出了新的決策：將來(lái)的10年是提升時(shí)期，以開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，打出自己的品牌。

　　從“投資”到“投智”

　　“我們的投資階段已經(jīng)結束，接下來(lái)是我們的‘投智’階段�！比昱d龍認為，把產(chǎn)品作為核心，提高科技含量，尋求新材料，才能增加產(chǎn)品的絕對競爭優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)了“打基礎”的十年，接下來(lái)公司需要做的是“上檔次”，“除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要嚴選篩選客戶(hù)群來(lái)進(jìn)一步提升自己，目前越龍提花已與國內多家著(zhù)名品牌有長(cháng)期合作，包括了雅戈爾、陽(yáng)光集團、海瀾之家、杉杉等，越龍提花生產(chǎn)的“鳳凰花呢”還成為了國航空姐專(zhuān)用制服面料�！背�此之外，越龍的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也遍布海外。

　　“這些年來(lái)，我們不斷在自身領(lǐng)域尋求更高的發(fā)展，尋找高端市場(chǎng)、高端客戶(hù)，研發(fā)高端產(chǎn)品，也尋求高人管理�！痹谌昱d龍的帶領(lǐng)下，越龍提花已經(jīng)培養出一支長(cháng)期穩定，技術(shù)水平高，敢于攻堅克難的精英團隊，10年以上工齡的員工更高達40%的比例。自2011年以來(lái)，為進(jìn)一步謀求企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，公司開(kāi)始專(zhuān)注做自主品牌，成立了子公司嘉興市越龍家紡有限公司，運用新材料、新工藝、新技術(shù)，著(zhù)力打造“特色家紡，功能性床品”。

　　提高億萬(wàn)家庭睡眠質(zhì)量，傳播健康睡眠知識，弘揚睡眠文化這是越龍家紡創(chuàng )立之初的宗旨，一如越龍提花“造就個(gè)性，形成特色”的理念，這也是汝興龍為之秉承的。這位已經(jīng)年近六旬的“儒商”，時(shí)至今日，依舊經(jīng)常以“汝老師”自稱(chēng)，對他而言，企業(yè)就是他的班級，員工就是他的學(xué)生，而產(chǎn)品就是這個(gè)班級教出的一份份成績(jì)單，“分數”高低都需要整個(gè)“班級”的齊心協(xié)力。

　　“下一步我們將進(jìn)一步進(jìn)行品牌推廣，還要籌備品牌聯(lián)盟會(huì )�！闭f(shuō)起未來(lái)的規劃，汝興龍井井有條，十多年來(lái)，他對于知識和技術(shù)的積累，使企業(yè)核心競爭力不斷增強，也讓產(chǎn)品逐步走向價(jià)值鏈的高端。相信在不久的將來(lái)，越龍提花能更鑄輝煌。