“首富”門(mén)前是非多。9月18日原“首富”、娃哈哈集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理宗慶后遇襲受傷，一時(shí)流言四起。
　　好事者將68歲的宗慶后遇襲與其即將整頓娃哈哈商業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“娃哈哈商業(yè)”)聯(lián)系起來(lái)，稱(chēng)娃哈哈商業(yè)高管已被集體停職待崗，公司運作陷入停滯。
　　但娃哈哈集團企業(yè)品牌總監任威風(fēng)告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，一切以新華社采訪(fǎng)杭州警方報道為準。新華社消息稱(chēng)，犯罪嫌疑人楊某系向宗慶后持刀要挾行兇；目前，涉案嫌疑人已被警方依法刑事拘留。
　　可以確認的是，在2012年11月娃哈哈集團25年慶典之際，高調宣布進(jìn)軍商業(yè)零售的娃哈哈商業(yè)，第一步已然暫時(shí)“觸礁”；老驥伏櫪的宗慶后選擇了“變陣”再戰。
　　三級模式
　　娃哈哈雖然渠道能力超強，但一直以飲品銷(xiāo)售為主，此番進(jìn)軍并不熟悉的服裝零售，外界質(zhì)疑之聲頗多。
　　2012年11月29日上午，娃哈哈第一家歐洲精品商場(chǎng)WAOWPLAZA在杭州錢(qián)江新城正式開(kāi)業(yè)。這意味著(zhù)國內飲品霸主娃哈哈集團正式進(jìn)軍商業(yè)零售。
　　“娃哈哈要到新領(lǐng)域接受挑戰，我們要做出自己的特色，做和別人不一樣的商業(yè)。開(kāi)設WAOW商場(chǎng)的目的，就是希望扭轉國內奢侈品價(jià)格奇高的消費現狀，讓大眾也可以買(mǎi)到時(shí)尚的平價(jià)國外精品。未來(lái)5年，娃哈哈要在全國開(kāi)100家歐美精品商場(chǎng)”。在娃哈哈歐洲精品商場(chǎng)(WAOWPLAZA)開(kāi)業(yè)典禮上，宗慶后豪情萬(wàn)丈。
　　在宗慶后看來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，中國近14億人的消費市場(chǎng)潛力巨大，特別是黨的十八大提出到2020年國民收入將翻一番的目標，意味著(zhù)消費能力也會(huì )翻一番，零售業(yè)的機會(huì )很大，前景樂(lè )觀(guān)。
　　但隔行如隔山，娃哈哈雖然渠道能力超強，但一直以飲品銷(xiāo)售為主，此番進(jìn)軍并不熟悉的服裝零售，外界質(zhì)疑之聲頗多。宗慶后底氣何在？
　　“娃哈哈主要有三大優(yōu)勢。首先是資金優(yōu)勢；其次，與法國等歐洲眾多國家的品牌資源關(guān)系不錯，交往較多，便于將一些國外二三線(xiàn)品牌引入國內；再次才是國內的渠道分銷(xiāo)優(yōu)勢�！辈辉妇呙�的業(yè)內觀(guān)察人士分析稱(chēng)。
　　確實(shí)如此，娃哈哈集團的官網(wǎng)數據稱(chēng)，“26年來(lái)，公司通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長(cháng)超60%。2012年，世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，中國經(jīng)濟亦受全球金融危機影響面臨很多困難，增速一度持續下行。公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩健康發(fā)展，取得了較好的業(yè)績(jì)，全年集團公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入636.31億元，實(shí)現利稅139.34億元，同比增長(cháng)12.97%，上繳稅金58.76億元，同比增長(cháng)7.96%。截至2012年，各項經(jīng)濟指標連續第14年登上中國飲料行業(yè)榜首。在2012中國民營(yíng)企業(yè)500強中娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第16位、利潤第8位、納稅第9位，是目前中國規模最大、最有發(fā)展潛力的飲料企業(yè)。至今公司現金充沛，沒(méi)有一分錢(qián)銀行(行情專(zhuān)區)貸款�！�
　　公開(kāi)報道顯示，娃哈哈集團擁有約150億元銀行存款。如此巨款若只是用來(lái)吃利息，回報實(shí)在過(guò)低。
　　但宗慶后本人的自信卻更多源于娃哈哈商業(yè)自創(chuàng )的“三級商業(yè)模式”。
　　在宗慶后看來(lái)，所謂三級模式即“國際品牌商——娃哈哈商業(yè)公司(中國獨家代理商)——零售、專(zhuān)賣(mài)店”。相比于傳統零售模式，娃哈哈歐洲精品商場(chǎng)簡(jiǎn)化了國際經(jīng)銷(xiāo)商、香港代理商等環(huán)節，因而加盟商可以棄絕原有多余的渠道流通成本，以遠遠低于競爭對手的價(jià)格和最快的速度，獲取消費者最需求的商品，從而實(shí)現銷(xiāo)售終端的優(yōu)勢競爭力，并直接轉化為銷(xiāo)售和利潤。短期內，這一依托于娃哈哈的集團優(yōu)勢和戰略遠見(jiàn)的模式，亦難以為競爭對手所復制。
　　雖然開(kāi)拓新的領(lǐng)域并不順風(fēng)順水，但68歲的宗慶后未輕易認輸。
　　暫時(shí)“觸礁”
　　無(wú)論人才還是運營(yíng)經(jīng)驗，娃哈哈商業(yè)的“三級模式”都難以在短期內發(fā)揮所謂核心競爭力。
　　但創(chuàng )業(yè)艱難百戰多。10個(gè)月不到，娃哈哈商業(yè)已暫時(shí)“觸礁”。
　　“娃哈哈商業(yè)正進(jìn)行重大內部調整，整個(gè)公司除了總經(jīng)理之外，副總等領(lǐng)導層人員均被免職，原來(lái)的團隊成員也面臨著(zhù)解散�！币晃唤咏�娃哈哈集團的知情人士透露消息稱(chēng)，具體原因并不清楚，但與目前娃哈哈商業(yè)步履維艱的運營(yíng)狀況密切相關(guān)，宗慶后也一直對目前的商業(yè)運作班底并不滿(mǎn)意。
　　對此，宗慶后首先對消息進(jìn)行了否認，并對媒體稱(chēng)可能是一名副總經(jīng)理被免職后在散布謠言。
　　“如果現在就下結論認為娃哈哈商業(yè)不行，為時(shí)尚早�！鼻笆霾辉妇呙�人士稱(chēng)，但就目前娃哈哈商業(yè)發(fā)展情形來(lái)看，宗慶后顯然過(guò)于樂(lè )觀(guān)估計了娃哈哈歐洲精品商城的號召力，娃哈哈商業(yè)進(jìn)軍零售的短板暴露比較充分。
　　這些“短板”包括，上半年國內經(jīng)濟進(jìn)入調整階段，整體零售態(tài)勢不佳；電商沖擊力強大；娃哈哈歐洲精品商場(chǎng)的目標消費者與當下實(shí)體店所處的有限范圍掣肘甚大；娃哈哈商業(yè)仍然延續了宗慶后“一言堂”的運營(yíng)模式，相對缺乏靈活性等等。
　　而盡管歐洲精品商場(chǎng)杭州店開(kāi)業(yè)時(shí)有眾多國外駐華使節捧場(chǎng)，但宗慶后顯然樂(lè )觀(guān)估計了這些歐洲二三線(xiàn)品牌對于國內消費者的吸引力。
　　與WAOWPLAZA的核心競爭對手相比，GAP、H&M都具備多年的運營(yíng)經(jīng)驗，而ZARA其成熟的“快時(shí)尚”供應鏈更是其核心競爭力；至于9月即將在上�；春Ｂ烽_(kāi)出約8000平方米全球最大旗艦店的優(yōu)衣庫，更是以周為運營(yíng)單位，進(jìn)軍國內十多年后，自己堅持培育了足夠多的店長(cháng)和運營(yíng)人才后，才于近兩年加快了開(kāi)店步伐。
　　有這些知名品牌相比，無(wú)論人才還是運營(yíng)經(jīng)驗，娃哈哈商業(yè)的“三級模式”都難以在短期內發(fā)揮所謂核心競爭力。
　　而來(lái)自媒體的消息稱(chēng)，早在當初宗慶后準備進(jìn)軍商業(yè)零售領(lǐng)域時(shí)，其在國外生活多年、已負責娃哈哈約1/4業(yè)務(wù)的宗慶后女兒——宗馥莉明確表態(tài)“并不支持”。
　　醞釀競聘上崗
　　宗慶后一時(shí)也不敢“步子邁得太大”，他從內外兩方面著(zhù)手調整娃哈哈商業(yè)這艘新航船走出“觸礁”區。在此前娃哈哈集團的運營(yíng)發(fā)展中，競聘上崗是其成熟的管理手段之一。
　　但68歲的宗慶后并不輕易認輸。
　　7月17日，娃哈哈商業(yè)在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，宗慶后再次表達了對中國零售業(yè)的樂(lè )觀(guān)態(tài)度和娃哈哈進(jìn)軍商業(yè)零售領(lǐng)域的必勝信心。
　　娃哈哈在全國各地有70幾個(gè)生產(chǎn)基地，近萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商，有一萬(wàn)多名銷(xiāo)售員。依靠遍布全國的生產(chǎn)基地，按照當地政府招商支持力度，宗慶后當然有足夠的實(shí)力拿地并開(kāi)發(fā)。但問(wèn)題在于，國內當下的商業(yè)地產(chǎn)泡沫嚴重，即便萬(wàn)達集團這樣的國內商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，單純靠商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展亦難保證盈利。
　　與萬(wàn)達集團相比，宗慶后唯一可以自信的就是娃哈哈集團趴在賬面上的150億元巨款。這當然能改善娃哈哈商業(yè)的運營(yíng)壓力，但長(cháng)期缺乏合適人才卻又成為最大難題。
　　基于此，宗慶后一時(shí)也不敢“步子邁得太大”，他從內外兩方面著(zhù)手調整娃哈哈商業(yè)這艘新航船走出“觸礁”區。
　　從外看，娃哈哈商業(yè)一改此前主要是娃哈哈和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手注資的做法，更開(kāi)始強調“聯(lián)合招商”。
　　7月25日上午，2013娃哈哈國際精品展銷(xiāo)會(huì )在杭州錢(qián)江新城尊寶大廈隆重開(kāi)幕，展銷(xiāo)會(huì )布館面積達30000平方米，有100余個(gè)展位，上百個(gè)來(lái)自法國、意大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌參會(huì )。
　　宗慶后在開(kāi)幕儀式上說(shuō)，娃哈哈自從去年開(kāi)始進(jìn)軍競爭已經(jīng)很激烈的零售業(yè)，特別是受網(wǎng)商沖擊很大的百貨業(yè)，確實(shí)意識到必須創(chuàng )新才有生存發(fā)展的空間。
　　娃哈哈的“創(chuàng )新”就是“聯(lián)合招商”。在這一模式下，娃哈哈采取為國外廠(chǎng)商做代理，為他們在國內招加盟商來(lái)參加看樣訂貨會(huì )，然后把加盟商的訂單匯總集中給國外廠(chǎng)商下單，并開(kāi)具100%的信用證給國外廠(chǎng)商，然后向加盟商收取30%的定金，到發(fā)貨時(shí)再向他們收取剩下的70%貨款。
　　娃哈哈為加盟商提供的四項加盟政策包括：(一)資金支持，零加盟費，定貨后僅需支付30%定金，其余70%貨款由娃哈哈商業(yè)股份有限公司代為墊付，提貨時(shí)加盟商再付70%貨款；(二)統一采購、統一清關(guān)、統一商檢、統一配送，降低成本，為加盟商提供盈利空間；(三)國外品牌商提供現場(chǎng)陳列布置指導；(四)加盟商形象統一設計。同時(shí)，娃哈哈還特別強調所代理的國際精品都不進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售以免亂價(jià)，確保加盟商利益。
　　顯然，宗慶后希望走“農村包圍城市”的路線(xiàn)，分散銷(xiāo)售風(fēng)險，但問(wèn)題是，如果聯(lián)合招商銷(xiāo)售不佳，存貨必然影響娃哈哈70%的尾款回款速度。
　　另一方面，如報道所稱(chēng)，宗慶后正在娃哈哈商業(yè)內部醞釀“競聘上崗”，在此前娃哈哈集團的運營(yíng)發(fā)展中，競聘上崗是其成熟的管理手段之一。