上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉參加了本次年會(huì )的“我是創(chuàng )業(yè)者”環(huán)節，并做了精彩演講，相關(guān)專(zhuān)家針對演講做了點(diǎn)評。
      他表示，其實(shí)對于現在的蘇寧易購也好，包括京東，也是零售品牌，沒(méi)有自己品牌的手機，當初的初衷也是，在更多的平臺上開(kāi)更多的店鋪，我現在有一個(gè)機會(huì )，就是阿里云會(huì )有手機去推，我們可以做自己的品牌。
      以下是周建修的精彩發(fā)言實(shí)錄：
 
 
     【上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉】
 
      顧建偉：各位專(zhuān)家，大家下午好，我來(lái)自上海，現在是經(jīng)營(yíng)電商，我今天過(guò)來(lái)非常特殊，沒(méi)有準備PPT，趕鴨子上架就上來(lái)了。我講一下我創(chuàng )業(yè)的最初，非常屌絲，在最初的時(shí)候是2004年，大清早女朋友跟我哭，說(shuō)我選擇面包，不要愛(ài)情，完了以后我一沖動(dòng)就去創(chuàng )業(yè)了，在這之前我一直做手機，就是終端，借了2萬(wàn)塊錢(qián)，04年到09年轉成天貓，09年我們做了將近1億的銷(xiāo)售額，然后在2011年迪信通找到我們，說(shuō)我們非常了不起，12年的團隊干成這樣值得我們學(xué)習。
      合作之后我們在第二年時(shí)，銷(xiāo)售額翻了4番，做到4.8億左右，是天貓排名第一的銷(xiāo)售額，我們的優(yōu)勢就是，我們?yōu)槭裁锤�這樣的公司合作呢，因為他們是傳統渠道，對于整個(gè)上流資源，我是比較弱勢的，他們有這樣的資源給過(guò)，我可以有更大膽的想法去操作。在通過(guò)了合作以后，資本市場(chǎng)進(jìn)來(lái)，對于我來(lái)講，他非常的信任我們，今年我們有望能突破10億，目前我們的團隊70人左右，團隊的人員多，我第一個(gè)概念就是開(kāi)銷(xiāo)大，我們現在的困境，在毛利率方面，我們在紅海戰略活下來(lái)了，毛利率非常低，毛利率的突破是我們面對的問(wèn)題，我們后期的智能配件等等，還有楚達這些軟件，都可以到我們這里來(lái)。
      以下是專(zhuān)家做的點(diǎn)評：
      顧建偉：創(chuàng )新模式剛開(kāi)始是搬磚。
      現在我們跟廠(chǎng)家，諾基亞、華為專(zhuān)門(mén)授權給我們。
      鄧德�。何矣X(jué)得你這個(gè)公司，實(shí)際上就是一個(gè)代理公司，就是網(wǎng)上代理諾基亞品牌，就是一個(gè)代理商。
      顧建偉：對。
     鄧德�。何矣X(jué)得你毛利率解決不了的問(wèn)題就在，你沒(méi)有自己的定位，純粹就是渠道的補充，所以你很大的麻煩就是需要轉型，重新找到自己的定位，營(yíng)業(yè)額做的再大也沒(méi)有用。
      顧建偉：我也在想重新的定位，但是怎么定位，上次說(shuō)可以把自己定位為零售渠道品牌，我也覺(jué)得我們在經(jīng)營(yíng)了那么多的時(shí)間以后，我們的客戶(hù)有將近50萬(wàn)的客戶(hù)群體，我們把客戶(hù)維護好，目前整個(gè)的二次購買(mǎi)率是10%左右。
      鄧德�。侯櫩腿后w跟你沒(méi)有多大的關(guān)系，顧客心里要的是諾基亞的手機，你換一個(gè)品牌，恐怕也差不多，這也是你為什么毛利率上不去的核心的原因，所以維護這些顧客沒(méi)有用，你只是多如牛毛的代理商之一，所以在我看來(lái)，如果你女朋友滿(mǎn)足了，不分手了就算了，如果還要分手，你還得重新干，但是在我看來(lái)沒(méi)有意義。
      陳宏：我覺(jué)得很具有挑戰，諾基亞是單一的品牌，你毛利率永遠在單點(diǎn)數，他會(huì )讓你活的很好，但是高了不行，再低了你肯定也不干。
      顧建偉：其實(shí)對于現在的蘇寧易購也好，包括京東，也是零售品牌，沒(méi)有自己品牌的手機，我當初的初衷也是，在更多的平臺上開(kāi)更多的店鋪，我現在有一個(gè)機會(huì )，就是阿里云會(huì )有手機去推，我們可以做自己的品牌。
      第二，我們可以跟著(zhù)運營(yíng)商，在我們每天的銷(xiāo)售，差不多在一千臺零售量時(shí)，可以點(diǎn)對點(diǎn)的告訴用戶(hù)，可以半套餐，可以依托運營(yíng)商這塊，把運營(yíng)提高。
      鄧德�。横槍�這位創(chuàng )業(yè)者，就是創(chuàng )業(yè)時(shí)我給你們一個(gè)建議，不要一條路走黑，創(chuàng )業(yè)要善于放棄，有時(shí)候把自己的一生，在一個(gè)不死不活的地方喪失了，其實(shí)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，最吃人的是雞肋的模式，所以你要拿出壯士斷奶的氣魄來(lái)，我反對你自由品牌，你在做網(wǎng)絡(luò )，你還在自由品牌的時(shí)候，諾基亞就不高興了，這條路是矛盾的。
      王能光：而且現在品牌已經(jīng)非常多了。
      鄧德�。耗銊偛耪f(shuō)京東他們沒(méi)有自己的品牌，這是一個(gè)錯誤的判斷，京東有自己的品牌，他是網(wǎng)上有一個(gè)自己強大的品牌，而且在恰當的時(shí)機占據了一個(gè)定位，而你現在選擇這個(gè)時(shí)機太晚了，有時(shí)候時(shí)機出手晚的時(shí)候，我建議你，最好可以換一條跑道，找一個(gè)合作伙伴，堅守自己的生意，活的很好就行了。
      顧建偉：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了，好比說(shuō)我們在同一個(gè)頁(yè)面上展現，這面是迪信通，人家不一定認你迪信通的，會(huì )認我們能良，在10年前我沒(méi)有想過(guò)現在簽一個(gè)字，財務(wù)就可以付1000萬(wàn)，這個(gè)都是想出來(lái)的，順勢而為吧。
王能光：實(shí)際的業(yè)務(wù)模式，我歸類(lèi)有這么幾類(lèi)，一個(gè)是新的技術(shù)，新的模式，有市場(chǎng)的規模，足夠的大，我們有能夠從小做的非常的大，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)里的搜索，門(mén)戶(hù)，大家談的京東，都是市場(chǎng)非常大。
      還有一類(lèi)就是新的技術(shù)，新的模式，走了一段時(shí)間以后，它依靠一個(gè)比較大的企業(yè)里，才能繼續發(fā)揮他們的價(jià)值，所以這一類(lèi)的特征，就可能會(huì )并購，有的團隊可能不喜歡，沒(méi)有辦法，它的業(yè)務(wù)發(fā)展的規律是這樣的。
      還有一類(lèi)業(yè)務(wù)，不叫新的技術(shù)，或者是新的模式，就是一類(lèi)業(yè)務(wù)，可能和一些業(yè)務(wù)相依托，是會(huì )長(cháng)期的有生存的，但是可能幾年下來(lái)，都是幾十個(gè)人，幾百個(gè)人，很難把它做大，如果是盲目的這種類(lèi)型推廣就會(huì )出問(wèn)題，那么對就業(yè)有沒(méi)有好處呢，有好處，我們不論是創(chuàng )業(yè)，把業(yè)務(wù)類(lèi)型分清楚，再看我們追求哪個(gè)。比如說(shuō)我們追求就業(yè)，追求持續改善自我實(shí)現，或者是發(fā)展，他也有生存的，所以要把這三種類(lèi)型把握清楚，發(fā)展前景就更清楚了。
      鄧德�。耗阌袥](méi)有10萬(wàn)元利潤？我們和北京大學(xué)有一個(gè)課，10萬(wàn)元三天。
      顧建偉：您說(shuō)的一天嗎？
      鄧德�。何腋�你推薦一個(gè)課程，你是幾十個(gè)人的領(lǐng)軍人物，簽個(gè)單子幾千萬(wàn)，領(lǐng)軍人物是看有沒(méi)有未來(lái)，能不能把他們帶出埃及，所以我覺(jué)得你不差10萬(wàn)塊錢(qián)，我們公司的課，你去聽(tīng)三天就明白了。