他，是“獅城十大杰出青商”，業(yè)內公認的、成功的中青代創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家；他，專(zhuān)攻“織帶”，帶領(lǐng)鑫盛達進(jìn)入全球行業(yè)前10的歷史高位，成為國內屈指可數的“織帶專(zhuān)家”；他，既低調又神秘，基本上“絕跡”于媒體報道。本期《閩商銳讀》走近鑫盛達集團董事長(cháng)吳長(cháng)曉。
　　
　　最熟悉卻又陌生的
　　
　　杰出青商
　　
　　曾經(jīng)有人這樣形容高手的境界，“人還在江湖，但江湖已有他的傳說(shuō)”。
　　
　　如果不是石獅市青年商會(huì )開(kāi)展“獅城十大杰出青商”評選活動(dòng)，吳長(cháng)曉這個(gè)名字對于廣大民眾而言，“非一般”的陌生，但提到“鑫盛達”三個(gè)字，許多人或許會(huì )說(shuō)“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”、“有印象”或“做得還不錯”，因為石獅是一座由紡織服裝主導的城市，同樣處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)的吳長(cháng)曉，也因為鑫盛達的江湖地位，越來(lái)越為人所知。
　　
　　2012年年底，石獅各條繁華路段都出現了一道道亮麗的“風(fēng)景線(xiàn)”——“獅城十大杰出青商”二十大候選人的戶(hù)外廣告四處林立，讓穿梭在這座城市的人不得不駐足觀(guān)之，重金打造的宣傳照贏(yíng)得了一致贊賞，二十大候選人個(gè)個(gè)帥氣逼人、意氣風(fēng)發(fā)，“這算是我到現在為止花費時(shí)間最長(cháng)的一張照片�！被�本上沒(méi)有在媒體或公共場(chǎng)合露臉的吳長(cháng)曉為了這次拍攝也是投入了大量的時(shí)間和精力，他自己，也為20位候選人能在短短兩天多的時(shí)間內完成工程浩大的拍攝任務(wù)而驕傲，“這里有中青代創(chuàng )業(yè)家，也有想法和創(chuàng )意都很棒的二代創(chuàng )業(yè)者，大家時(shí)間都很寶貴�！毕啾戎�下，像狼道劉奕群、大帝呂锜、綠島王良日等經(jīng)常接觸媒體以及經(jīng)常在公共場(chǎng)合講話(huà)的候選人，確實(shí)比較快進(jìn)入拍攝狀態(tài)，而包括吳長(cháng)曉在內的其他候選人多少會(huì )有些緊張，NG多次，但青商會(huì )很多成員的到場(chǎng)助陣讓他們漸漸找到了狀態(tài)和節奏，“加入青商會(huì )最大的感觸就是，大家都很團結，很有上進(jìn)心，有困難互相幫忙，有需要互相通氣”。
　　
　　2013年1月18日，按“中式口吻”來(lái)說(shuō)，就是“要發(fā)”的大日子，對于石獅青商會(huì )以及二十位“獅城十大杰出青商”候選人而言，是一個(gè)無(wú)法從記憶中抹去的日子，這一晚，這二十位候選人都是石獅經(jīng)濟現在以及未來(lái)的驕傲和希望，縱然終極名單只有十個(gè)，但絲毫沒(méi)有影響榜單外的十位候選人的心態(tài)。在時(shí)任泉州市委書(shū)記的徐鋼等領(lǐng)導的見(jiàn)證下，當陳魯豫公布了最終的十杰名單，吳長(cháng)曉心里略驚了一下，“從開(kāi)始到最后，我都不知道自己是否能夠當選十大�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，其實(shí)進(jìn)入到最終的票選階段，大家基本上都是站在同一起跑線(xiàn)上，無(wú)所謂絕對的優(yōu)勢和劣勢，“這個(gè)時(shí)候大家都是能上能下的�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，上臺那一刻，心里還是很緊張的，但大家一起站成排，緊張感蕩然無(wú)存，“很感謝評委們投票給我，雖然有的評委我們都未曾相識”。
　　
　　當晚，石獅青商會(huì )會(huì )長(cháng)楊紫明發(fā)了一條微信，“擔當和責任是男人組成的一部分，但是也無(wú)須一味地佯裝堅強。電影里的英雄也逐漸有缺點(diǎn)，劉德華也大聲高唱《男人哭吧不是罪》……做男人要懂得，適當地宣泄才能更好地上路”，“對于我而言，十杰稱(chēng)號是鞭策�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，在紡織服裝企業(yè)中，自己離“十杰”還有一段相當遠的距離，“這也是我為什么不喜歡拋頭露面的原因之一�！毕鄬τ凇按蟊娒餍恰�，吳長(cháng)曉更情愿選擇當一個(gè)最熟悉的陌生人，因為他知道，事業(yè)最重要的還是靠腳踏實(shí)地。
　　
　　做事業(yè)就要像釣魚(yú)
　　
　　釣魚(yú)對于國人而言，并不陌生，尤其是《捕魚(yú)達人》游戲的暢銷(xiāo)，讓很多人多少有些釣魚(yú)的情結，哪怕沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗，吳長(cháng)曉，就是喜歡“實(shí)戰”的人，哪怕只是他閑暇時(shí)間的業(yè)余愛(ài)好，“釣魚(yú)和做企業(yè)有很大的共同點(diǎn)”。釣過(guò)魚(yú)的人都知道，釣魚(yú)是體力活，除了需要具備耐力和毅力之外，選擇好的方法、掌握釣魚(yú)的技巧，通過(guò)調整心態(tài)、釣魚(yú)竿、魚(yú)餌，形成有機結合，才可能釣到魚(yú)，否則只能是一場(chǎng)空，“做企業(yè)也是這個(gè)道理，必須整體架構完美匹配，才能打造百年企業(yè)”。
　　
　　雖然是“70后”，但吳長(cháng)曉是名副其實(shí)的“創(chuàng )一代”，和大多數中青代企業(yè)家一樣，他17歲就開(kāi)始務(wù)工，從事服裝行業(yè)，一做就是四年，雖然老板待其不錯，但吳長(cháng)曉骨子里有一種不屈服于現狀的抗爭精神，他希望能夠靠自己的雙手打造一片蔚藍的天空。1997年，吳長(cháng)曉憑借務(wù)工所積累的經(jīng)驗，開(kāi)始從事輔料貿易業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候，很多創(chuàng )業(yè)者都集中進(jìn)入紡織服裝行業(yè)，做OEM，很少人涉足輔料領(lǐng)域，鑒于此，吳長(cháng)曉開(kāi)始了“輔料之旅”，積累了人脈和資金之后，2000年，他在靈秀路開(kāi)了一家服裝輔料店，因為產(chǎn)品價(jià)格公道、質(zhì)量上乘，再加上吳長(cháng)曉總是笑臉迎人，業(yè)務(wù)猶如雨后春筍一樣，節節攀升。面對這樣的業(yè)務(wù)量，很多創(chuàng )業(yè)者肯定是“沒(méi)事偷著(zhù)樂(lè )”，但吳長(cháng)曉沒(méi)有，他似乎看到了另外一面鏡子中所折射的問(wèn)題。雖然業(yè)務(wù)量很大，但像他這樣的貿易商越來(lái)越多，因為市場(chǎng)競爭激烈，利潤越來(lái)越薄，加上貿易型輔料業(yè)務(wù)在品質(zhì)及貨期方面受供應商限制，經(jīng)常出現品質(zhì)差、貨期不準時(shí)等不利于公司品牌發(fā)展的因素，導致客戶(hù)投訴量也漸漸攀升，致使吳長(cháng)曉的訂單始終停留在一個(gè)保有量，無(wú)法接到更大的訂單。
　　
　　“必須自己掌握話(huà)語(yǔ)權�！眳情L(cháng)曉意識到，鑫盛達到了要“窮則變”的時(shí)候，2005年，他創(chuàng )辦了鑫盛達織帶廠(chǎng)，這也標志著(zhù)吳長(cháng)曉從貿易型向自產(chǎn)自銷(xiāo)型的轉型。如今，他更是實(shí)現了從無(wú)到有、從單店到初具規模、納稅超千萬(wàn)元的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、染色、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合型現代化公司。
　　
　　“鑫盛達集團現在主攻的是織帶�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，目前全國織帶企業(yè)很多，只要是紡織服裝板塊的組成城市，就會(huì )有很多織帶工廠(chǎng)和貿易商，其中最為業(yè)內公認且行業(yè)集中的城市包括廣州、東莞、泉州、義烏、溫州等，由于各地產(chǎn)業(yè)及行業(yè)優(yōu)勢不一樣，價(jià)格自然也就不一樣，廣州由于有輕紡城，全國各地織帶廠(chǎng)都集中于此，但檔次參差不齊，泉州地區則在全國范圍內屬于中檔，部分有高檔織帶，至于義烏，產(chǎn)品則偏中低端一些，“可以這樣說(shuō)，織帶是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)�！逼洚a(chǎn)品可以廣泛應用于服裝、箱包、鞋帽、禮品、包裝等各個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)十多年的持續改革創(chuàng )新和發(fā)展之后，鑫盛達已經(jīng)成為織帶行業(yè)全球十強企業(yè)。
　　
　　但吳長(cháng)曉并沒(méi)有因此而止步，他希望，在不斷發(fā)展織帶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，把織帶從半成品輔料最終做成終端消費品。
　　
　　讓世界織帶更精彩
　　
　　創(chuàng )新是“事業(yè)之基、發(fā)展之源”，企業(yè)若要發(fā)展，必須創(chuàng )新，而學(xué)習又是創(chuàng )新之基。從北大光華學(xué)院、清華管理學(xué)院到廈大管理學(xué)院，吳長(cháng)曉都有入讀學(xué)習和交流，從MBA到EMBA研修班，在學(xué)習中，他領(lǐng)悟了很多道理，在交流中，他發(fā)現破解企業(yè)發(fā)展制肘的“秘方”。
　　
　　從海博會(huì )到中國國際面料及輔料展，從石獅國際時(shí)裝周到上海國際面輔料展發(fā)布秀，鑫盛達的身影總是無(wú)處不在，“我們要形成獨一無(wú)二的核心競爭力�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，競爭力光口說(shuō)沒(méi)用，關(guān)鍵得讓客戶(hù)和市場(chǎng)來(lái)檢驗，而展會(huì )是橋梁�？纯傣问⑦_的合作客戶(hù)名單：探路者、哥倫布、卡賓、馬克華菲、羅萊家紡……基本上都是各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，“我們的理念和他們相同�！币浴白屖澜缈棊Ц�精彩”為己任的鑫盛達，倡導綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚的設計理念，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新水平，近年來(lái)更是緊跟國際潮流，吸收多元文化，實(shí)現織帶文化和中國特色的融合，并擁有了十幾項產(chǎn)品設計專(zhuān)利，每月至少推出十幾款新產(chǎn)品，僅2012年度，就累計開(kāi)發(fā)新品176項，是同行業(yè)新品的領(lǐng)跑者。2013年第十六屆海博會(huì )，鑫盛達更是打造“清新典雅”的風(fēng)格產(chǎn)品，詮釋了織帶產(chǎn)品全新的潮流風(fēng)格，“近幾年織帶的多功能應用在國內外越來(lái)越廣泛，間接反映了人們精神上對‘美’需求的升級�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，“線(xiàn)帶印象”、“線(xiàn)帶時(shí)尚”在一步步映入人們的視線(xiàn)，未來(lái)的織帶市場(chǎng)會(huì )不斷擴大。
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，在全球經(jīng)濟形勢依然低迷之際，紡織服裝產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，而隨著(zhù)勞動(dòng)力、資金成本的逐年遞增，能源價(jià)格的持續上漲等因素，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)或多或少地造成了一定的影響，但對于吳長(cháng)曉和鑫盛達而言，影響并不大，“我們的產(chǎn)品定位于中高端”，不僅如此，其目標客戶(hù)除了服裝、家紡之外，還包括鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車(chē)（安全帶）、醫療用具等多個(gè)領(lǐng)域。2012年年底，鑫盛達集團在輔料行業(yè)做出驚人之舉：舉行了大規模的代理商簽約大會(huì )。在全國輔料行業(yè)并不景氣的時(shí)機，鑫盛達對旗下原有的兩百多家代理商重新梳理，篩選出近100家一級代理商，走專(zhuān)而精之路。
　　
　　跟很多輔料界的同行不同，有些企業(yè)做市場(chǎng)貨，或者是訂單生產(chǎn)。但是隨著(zhù)鑫盛達規模的不斷擴大，如果再做市場(chǎng)上的東西，就完全無(wú)法競爭。市場(chǎng)上很多貨鑫盛達都不賣(mài)，“我們只銷(xiāo)售自己研發(fā)的產(chǎn)品�！眳情L(cháng)曉說(shuō)，從原材料研發(fā)、機臺改造、產(chǎn)品花型款式、營(yíng)銷(xiāo)渠道等諸多方面，每年投入大量的人力、物力、財力，同時(shí)還硬性要求研發(fā)人員定期要有新產(chǎn)品。如今，鑫盛達已培養了一支專(zhuān)屬、強大的研發(fā)團隊。
　　
　　“鑫盛達希望在展示、引導織帶行業(yè)的發(fā)展上，有更開(kāi)拓的空間�！标P(guān)于未來(lái)，吳長(cháng)曉說(shuō)，在明后兩年，將會(huì )在織帶的后加工上進(jìn)行突破，比如說(shuō)做成手工花、飾品，或者衣服上的花飾�，F在織帶是配料，鑫盛達將把織帶延伸到成品領(lǐng)域。如果做成品，他們還可以往電商方面發(fā)展，比如說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店。當然依托現有的銷(xiāo)售渠道，“我們也會(huì )考慮實(shí)體店，比如說(shuō)跟一些超市、商場(chǎng)、飾品店等配合，或者做禮品小包裝等”，這都是主業(yè)之外的延伸。而在織帶方面，還可以往鉤邊帶、經(jīng)編帶、木梭帶等延伸。以后客戶(hù)想到鑫盛達，就會(huì )聯(lián)想到“帶類(lèi)”的專(zhuān)業(yè)制造商。
　　
　　讓世界織帶更精彩！顯然，吳長(cháng)曉和鑫盛達已經(jīng)在路上�。ㄊ�獅日報）