人物名片：侯振看，1974年出生，石獅市鑫昇針紡織品有限公司董事長(cháng)、石獅青商會(huì )副會(huì )長(cháng)、石獅市布料同業(yè)公會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。
　　
　　他，永遠有一顆不滿(mǎn)足的心，從電腦繡花到面料銷(xiāo)售再到一條集紡紗、織布、面料以及服裝為一體的“產(chǎn)業(yè)鏈”；他，崇尚像ZARA、H&M這樣的“快時(shí)尚”品牌，并致力于打造一個(gè)“快時(shí)尚”供應平臺，引領(lǐng)行業(yè)潮流；他，喜歡健身，即使再忙，也要抽空騎山地車(chē)、到健身房鍛煉，因為，健康的身體是做大事業(yè)的“本錢(qián)”。本期走近鑫昇針紡織品有限公司董事長(cháng)、百鑫（中國）有限公司董事總經(jīng)理侯振看。
　　
　　以“新”求變
　　
　　2012年12月，石獅市布料同業(yè)公會(huì )第五屆理事會(huì )就職慶典活動(dòng)在石獅萬(wàn)佳東方酒店舉行，侯振看當選常務(wù)副會(huì )長(cháng)，在此之前，他還是石獅青商會(huì )的副會(huì )長(cháng)并且成為“獅城十大青商”評選活動(dòng)二十大候選人之一�；蛟S，十多年前剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的他，從沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )有這樣的社會(huì )地位。
　　
　　高中畢業(yè)后，侯振看和當時(shí)很多的年輕人一樣，受到石獅這個(gè)經(jīng)濟異�；钴S的氛圍所影響，選擇了創(chuàng )業(yè)。他的第一站，是電腦繡花。
　　
　　“那時(shí)條件很艱苦，但對我來(lái)說(shuō)是一次很好的鍛煉�！焙钫窨凑f(shuō)，電腦繡花在鄉下，而客戶(hù)大多都在市區，答應了客戶(hù)的貨期，貨物就必須按時(shí)送到。天氣情況好，準時(shí)送貨沒(méi)問(wèn)題，但碰上臺風(fēng)天呢？一樣必須按時(shí)送到，在侯振看眼中，做事業(yè)事無(wú)巨細，必須付出努力和履行責任，只有這樣，才能得到客戶(hù)的信任和青睞，“那時(shí)都是我一個(gè)人送貨�！焙钫窨从浀煤芮宄�，有一次臺風(fēng)天的晚上，風(fēng)力差不多達到12級，他當晚必須把貨送到，當時(shí)路上也沒(méi)有路燈，很多樹(shù)都被吹倒了，騎了十幾公里路，“可謂是用生命在送貨啊�！焙钫窨凑f(shuō)，即使如此，他依然牢記“兩個(gè)標準”，要按標準做人、做事。
　　
　　電腦繡花當時(shí)紅火了一把，但市場(chǎng)終歸很小而且沒(méi)有什么創(chuàng )意性，無(wú)法吸引追求創(chuàng )意和個(gè)性的侯振看進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)，“沒(méi)有什么開(kāi)發(fā)前景，整天像個(gè)機械人一樣”。那時(shí)，面料比較有市場(chǎng)，而且產(chǎn)品也呈現出多元化發(fā)展之勢，可以讓侯振看充分發(fā)揮自己的想象力。2000年，他把店開(kāi)到了石蚶路，“在那條街，我算是小年輕�！焙钫窨凑f(shuō)，當時(shí)很多做面料生意的都是社會(huì )閱歷豐富的行業(yè)前輩，像二十多歲的年輕人很少，看到有小年輕過(guò)來(lái)開(kāi)店，也不時(shí)潑潑冷水，說(shuō)說(shuō)閑言閑語(yǔ)，“不管他們，努力做好自己的事情�！焙钫窨匆揽科焚|(zhì)和口碑做出了名氣，得到了上下游廠(chǎng)商的肯定，但因為資金有限，很多配合商不讓他拖欠貨款，如果要拖欠，必須找人擔保，“那種感覺(jué)真不好受�！钡珱](méi)有辦法，侯振看只能寄人籬下，慢慢積累發(fā)展資金。
　　
　　做生意，就是要搶個(gè)“先”，不是第一個(gè)吃螃蟹，就是第一個(gè)死在沙灘上，對于侯振看而言，他每次擇機都是經(jīng)過(guò)慎重的考慮，“單純性面料貿易還是沒(méi)有發(fā)言權，必須生產(chǎn)�！庇谑�，侯振看又涉足面料生產(chǎn)領(lǐng)域……
　　
　　如今，侯振看已經(jīng)實(shí)現了“工貿一體化”，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，牢牢掌握著(zhù)話(huà)語(yǔ)權，“做事業(yè)就需要有求‘新’的意識，不能墨守成規�！笔�獅布行有很多，但是真正能庫存大量布料、讓客戶(hù)看到實(shí)貨的布行屈指可數，鑫昇算其中一家。
　　
　　窺探“快時(shí)尚”趨勢
　　
　　對于石獅眾多布行而言，一年可以做到幾個(gè)億的銷(xiāo)售額就算成績(jì)很好的，但在廣州，有一些布行可以做到數十億甚至百億元。為什么？歸咎原因，就是其產(chǎn)品具有核心競爭力，單靠純貿易型，勢必無(wú)法適應市場(chǎng)的競爭，所以，他最終選擇了“工貿一體化”，只有強大的生產(chǎn)力及開(kāi)拓創(chuàng )新，才能創(chuàng )造真正的核心競爭力，“其實(shí)我們從2008年、2009年就開(kāi)始轉型了�！币�想具有競爭力，必須改變傳統模式，借助自有生產(chǎn)力從傳統的產(chǎn)品演變?yōu)楹诵漠a(chǎn)品，實(shí)現全方位、多層次、立體化的模式，實(shí)現“快時(shí)尚”的目標。
　　
　　“看看ZARA、H&M這樣的品牌�！焙钫窨凑f(shuō)，“非快時(shí)尚”品牌從設計研發(fā)到服裝進(jìn)店銷(xiāo)售，至少需要1—3個(gè)月的周期，有的企業(yè)周期甚至更長(cháng)，而ZARA實(shí)現整個(gè)流程不到15天的周期，這也是為什么ZARA品牌能夠戰勝眾多知名奢侈品牌的原因，“快產(chǎn)快銷(xiāo)”是服裝未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　如何做到快產(chǎn)快銷(xiāo)？侯振看認為，實(shí)現“快時(shí)尚”，必須有強大的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗、織布、面料再到最終的服裝成品，缺一不可，這些環(huán)節需要緊密的銜接，更重要的是他們的生產(chǎn)必須牢牢掌控在自己手中。于是，侯振看把目光掃向了外省，湖北黃梅是其第一站，2011年，該縣最大的紡織工業(yè)項目百鑫紡織正式啟動(dòng)建設，之所以選擇黃梅，一是當地棉花種植面積廣，二是城鄉富余勞動(dòng)力多。至今，侯振看的公司已延伸到20萬(wàn)錠紡紗、后整理以及織布等配套領(lǐng)域。
　　
　　“石獅企業(yè)現在最缺的，就是速度�！焙钫窨此�說(shuō)的速度主要是指供貨速度，提高供貨速度是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。目前，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等國際服裝巨頭都已經(jīng)在國內市場(chǎng)上展開(kāi)布局，這些企業(yè)的特點(diǎn)無(wú)一例外都是依靠快速反應。而就閩派服裝企業(yè)來(lái)看，很多企業(yè)也開(kāi)始在如何提高快速反應能力上下功夫，下游服裝企業(yè)對快速反應的需求，必然要求上游面料供應商也需要具備快速反應能力。實(shí)現快速反應，就必須從企業(yè)生產(chǎn)前端就開(kāi)始介入，實(shí)際上就是鑫昇實(shí)現快速反應能力的策略之一，一旦設計的面料獲得下游生產(chǎn)商認可，他們便可在下游生產(chǎn)商采購面料之前就開(kāi)始組織生產(chǎn)，而不是等到他們下單之后。憑借這一點(diǎn)，鑫昇基本上可以和下游生產(chǎn)商形成同步。
　　
　　這是在設計端的提前介入，而到了生產(chǎn)端的快速反應上，應該說(shuō)廣東同行的一些做法是值得借鑒的。造成廣東布行和石獅布行有這種差別的原因，侯振看認為很重要的一點(diǎn)就是廣東面料企業(yè)敢于大膽地屯積庫存，一旦下游企業(yè)有需要，就可以實(shí)現現貨交易，而不是先下單再組織生產(chǎn)，加快速度。
　　
　　事業(yè)生活兩不誤
　　
　　從ZARA等國際巨頭的經(jīng)驗來(lái)看，快速反應的關(guān)鍵，就在于對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，而自2004年以來(lái)，為構筑堅強的生產(chǎn)后盾，侯振看就開(kāi)始致力于產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，這也為其實(shí)現快速反應能力提供了可能，而其長(cháng)遠的目標，則指向服裝品牌運營(yíng)商。
　　
　　“其實(shí)早在2004年，我就意識到，單純的貿易公司的發(fā)展必然會(huì )經(jīng)歷一個(gè)瓶頸，沒(méi)有堅強的生產(chǎn)后盾，單靠采購，質(zhì)量和供貨速度都不會(huì )穩定，要想做強做大，就必須尋找一個(gè)實(shí)質(zhì)性的支撐點(diǎn)�！币庾R到這個(gè)問(wèn)題之后，他就開(kāi)始對上游資源進(jìn)行整合，現在，除了鑫昇之外，旗下還有四家公司，從上游的織造做起，一直到銷(xiāo)售，可以說(shuō)形成了一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)鏈條里，信息傳遞速度是非�？斓�。
　　
　　“運作一個(gè)服裝品牌一直是我的夢(mèng)想，但從鑫昇目前的實(shí)際情況來(lái)看，還沒(méi)有到達這個(gè)階段�！焙钫窨凑f(shuō)，現在其目標還是專(zhuān)注在面料這塊。雖然現在鑫昇已經(jīng)是石獅最大的針織面料生產(chǎn)企業(yè)之一，但說(shuō)實(shí)話(huà)，這種地位并不保險，在生產(chǎn)領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么秘密可言，同質(zhì)化導致行業(yè)附加值極低，單純依靠數量競爭，鑫昇隨時(shí)有被人超越的可能，他現在的主要任務(wù)還是要在針織面料上鍛造出別人難以超越的核心競爭力。
　　
　　做事業(yè)之余，侯振看最大的愛(ài)好就是運動(dòng)。
　　
　　“無(wú)論多忙都會(huì )去運動(dòng)，對我來(lái)說(shuō)，這是非常奢侈的享受”。他有一大幫志同道合的朋友，他們不是侯振看生意上的伙伴，他們之間沒(méi)有任何的利益沖突，他們都是因為熱愛(ài)生活而聚集到一起的。天氣好的時(shí)候，侯振看開(kāi)車(chē)載著(zhù)自行車(chē)出發(fā)了，他們特別愛(ài)去那些風(fēng)景非常漂亮的地方，“我們每一次騎車(chē)的路線(xiàn)都不一樣，沿途欣賞周?chē)�的景色和人文環(huán)境�！弊罱�的一次是去湖北，他在那里投資了一個(gè)項目，那個(gè)地區有非常棒的風(fēng)景，去山里面騎自行車(chē)�！拔业难b備非常的專(zhuān)業(yè)，自行車(chē)是從香港帶來(lái)的日本品牌，性能非常好，騎上自行車(chē)的感覺(jué)有點(diǎn)像開(kāi)一部蘭博堅尼”，侯振看說(shuō)，太陽(yáng)在頭頂照射著(zhù)，風(fēng)嗖嗖從臉龐刮過(guò)，重復做蹬踏運動(dòng)，出一身大汗。有一次下了很大的雨，不能再騎車(chē)了，侯振看他們就去爬山，他們最終爬上了海拔1000多米的大山，可上面地面都結了冰，風(fēng)雪交加，都是出其不意的驚險環(huán)境，“但對我來(lái)說(shuō)那太興奮了，挑戰極限之后的酣暢淋漓��！”然后再去游泳，那是名副其實(shí)的鐵人三項，把體力運用到極限了！征服自然讓侯振看有很強烈的自豪感，那是證明我的存在的一種方式�！拔覐氖录徔椘沸袠I(yè)，事業(yè)上的理想是創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，在事業(yè)上我覺(jué)得要勤奮，要積極面對挑戰，我喜歡挑戰，也喜歡把自己置身于一個(gè)‘戰爭’的環(huán)境里面，我從不懼怕困難�！�
　　
　　侯振看認為“幸福非常簡(jiǎn)單”，閑暇時(shí)和家人在一起他就感覺(jué)非常幸福。在工作上創(chuàng )造到一些產(chǎn)業(yè)價(jià)值會(huì )有一種成就感，在生活中幫助一些貧困的人就感覺(jué)很快樂(lè )。同時(shí)，他還是善學(xué)習的人，每年都抽出時(shí)間參加各種如EMBA的課程，同時(shí)，他認為學(xué)習無(wú)處不在，把學(xué)習當做是一種營(yíng)養品。他每年都會(huì )計劃到國外旅游，目的是了解更多的人文文化來(lái)增長(cháng)自己的見(jiàn)識和思維，同時(shí)也可以為自己喜歡設計的事物創(chuàng )意做到更有品位更有文化。
　　
　　“我的偶像是周少雄�！焙钫窨凑f(shuō)，從周少雄的眼中，他可以解讀出儒雅、沉穩、專(zhuān)注，而這，是侯振看一直追尋的目標。他的人生勵志是創(chuàng )造、責任、感恩、奉獻！