浙江米皇羊絨股份有限公司在成立短短的幾年時(shí)間里，就憑借自身實(shí)力成功躋身中國羊絨服裝市場(chǎng)，并后來(lái)居上。先后獲得“毛針織服裝行業(yè)最具品牌競爭潛力50強”、“北京十大熱銷(xiāo)服裝品牌”、“中國行業(yè)十大影響力品牌”、“中國羊絨色彩研發(fā)基地”等眾多榮譽(yù)，這正是米皇羊絨重視技術(shù)創(chuàng )新而贏(yíng)得的品牌優(yōu)勢。目前，米皇羊絨確定了“多彩羊絨”的戰略，引領(lǐng)羊絨走進(jìn)多彩時(shí)代。帶著(zhù)對米皇羊絨的產(chǎn)品設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的諸多問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了米皇羊絨股份有限公司設計總監舒弘。
　　
　　問(wèn)：米皇品牌在短短幾年里，獲得了如此殊榮，并創(chuàng )造了不俗的品牌影響力，并且以奢華時(shí)尚風(fēng)靡市場(chǎng)。米皇是如何來(lái)把握時(shí)尚概念？又是靠什么來(lái)提升品質(zhì)進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)的？
　　
　　舒弘：秘密就是不停地進(jìn)行創(chuàng )新。通過(guò)減少設計的繁縟感打造經(jīng)典而又時(shí)尚的款式，讓消費群在選購品牌產(chǎn)品的同時(shí)多一些經(jīng)歷，更多的經(jīng)歷等于更長(cháng)的生命。這就是米皇提升品牌內在品質(zhì)和吸引消費群的關(guān)鍵所在。羊絨時(shí)裝化是羊絨流行的最關(guān)鍵因素，米皇力求與消費者建立一種情感上的聯(lián)系，設計出耳目一新、讓人眼前一亮的產(chǎn)品。我們對細節的設計來(lái)自市場(chǎng)的需求和對流行趨勢的分析，同時(shí)融合了情感的滿(mǎn)足、簡(jiǎn)潔的廓形和豐富的色彩。
　　
　　迅速變化的流行元素反映了市場(chǎng)和經(jīng)濟不斷變化的需求。米皇將羊絨時(shí)裝的功能性和流行趨勢結合，以便得出最好的設計，關(guān)鍵是要用心設計，敏感于時(shí)尚。流行元素雖然一樣，但能引起米皇情感上強烈反應的元素，往往也能引起消費群的類(lèi)似反應。我們對流行擁有的感悟和激情，還有與著(zhù)裝功能化的自然融合，就是我們品牌與眾不同的特色。
　　
　　問(wèn)：前不久，米皇成為中國流行色協(xié)會(huì )“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，這對米皇未來(lái)發(fā)展將起到哪些積極的作用？
　　
　　舒弘：成為“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，在全國羊絨行業(yè)領(lǐng)域是惟一，這將大大加快米皇“多彩戰略”的實(shí)施步伐，促使米皇在產(chǎn)品研發(fā)和色彩運用等方面走到同行的前列，特別是在時(shí)尚色彩領(lǐng)域能夠具備更好的研發(fā)條件，對整個(gè)米皇品牌的推廣也將產(chǎn)生積極的影響。米皇通過(guò)與中國流行色協(xié)會(huì )合作，獲得專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，逐漸培育米皇品牌的國際競爭力，為企業(yè)快速健康的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
　　
　　問(wèn)：據了解，米皇新一季產(chǎn)品的特色是“引領(lǐng)羊絨多彩時(shí)代”，請您闡述一下米皇羊絨的多彩戰略。
　　
　　舒弘：提到羊絨產(chǎn)品，對多數消費者而言，往往以傳統保暖性服裝形象出現，作為羊絨服飾行業(yè)后來(lái)者的米皇，不僅要面對行業(yè)現狀，同時(shí)還要面對羊絨強勢品牌的激烈競爭格局，若要后來(lái)居上就要尋求出路。面對羊絨行業(yè)季節單一、品類(lèi)單一、渠道單一、終端文化缺失等模式所導致，米皇品牌要突圍，就必須打破“單一”的行業(yè)局面，因此，米皇確立了進(jìn)行一場(chǎng)以多季節、多品類(lèi)、多渠道為核心，以改變單一產(chǎn)品結構、以設計崛起對抗產(chǎn)品同質(zhì)、打破市場(chǎng)容量瓶頸、改觀(guān)行業(yè)被侵蝕格局、建立差異化品牌文化為體現的“多彩”模式變革，并且從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行落地。
　　
　　產(chǎn)品定位方面，米皇提出了時(shí)裝化、年輕化的概念，通過(guò)與國際時(shí)尚同步的設計理念，刷新了消費者對羊絨服飾老齡化消費的印象，讓羊絨服飾從傳統的保暖功能性服飾納入到日常時(shí)裝的領(lǐng)域，不僅將羊絨服飾的主力目標群拓展為更具有消費實(shí)力的都市精英，更開(kāi)創(chuàng )性地拓展了羊絨服飾的品類(lèi)空間，讓羊絨服飾不再是老年人的專(zhuān)屬保暖衣物。為此，米皇聚合了國際一流的羊絨時(shí)裝設計力量，在法國巴黎、香港、上海、北京、深圳等地創(chuàng )建了米皇設計工作室，保持著(zhù)與國際同步的時(shí)尚設計節拍，優(yōu)勢的設計力量成為米皇多彩羊絨的核心支撐。
　　
　　品牌推廣上，米皇也打破一貫保守和封閉的傳播模式，呈現出與消費者互動(dòng)溝通、進(jìn)行體驗營(yíng)銷(xiāo)等新的推廣方式。例如率先在行業(yè)內運用代言策略，重金聘請國際影星、時(shí)尚女皇關(guān)之琳演繹品牌，通過(guò)CF片、終端形象及高檔次的平面宣傳，塑造并傳導出米皇“含蓄的奢華”之品牌形象，以簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、高貴的品牌風(fēng)格，快速在消費者心中搶占時(shí)尚羊絨的認知制高點(diǎn)。同時(shí)，米皇積極借助公關(guān)活動(dòng)，舉行“米皇之星耀鉆羊絨”愛(ài)心拍賣(mài)等系列公關(guān)活動(dòng)，引起消費者和媒體關(guān)注，制造了良好的品牌輿論話(huà)題，全面向消費者展示了一個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng )新的多彩羊絨的品牌形象。
　　
　　對終端賣(mài)場(chǎng)，米皇實(shí)施了系列改革，打破羊絨專(zhuān)柜陳列的呆板和陳舊感，以高檔時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店的概念，打造生動(dòng)化的終端，營(yíng)造出高檔、時(shí)尚、尊貴的賣(mài)場(chǎng)氛圍，讓消費者在米皇的時(shí)尚空間充分體驗到多彩羊絨的風(fēng)尚和購物的愉快。米皇羊絨希望通過(guò)重視技術(shù)創(chuàng )新而贏(yíng)得品牌優(yōu)勢。