真正將企業(yè)做大、做強需要依靠?jì)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”，一種是“軟實(shí)力”。一直以來(lái)，江蘇丹毛紡織股份有限公司致力于提升“硬實(shí)力”、營(yíng)造“軟實(shí)力”。在丹毛總經(jīng)理徐榮芳看來(lái)，“十二五”期間，丹毛人的任務(wù)就是每年通過(guò)比例遞增，把傳統產(chǎn)業(yè)做精做強，而其中又包含著(zhù)企業(yè)戰略的加減之法。
　　
　　作為在業(yè)內名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產(chǎn)時(shí)尚女裝面料聞名。和大多數具有較長(cháng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化、精細化道路，更有近年來(lái)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　銷(xiāo)售市場(chǎng)內外銷(xiāo)的加減法
　　
　　徐榮芳向《服裝時(shí)報》記者談到：“在前兩年，丹毛的管理層就有了更為長(cháng)遠的打算，逐步由產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主，開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的調整，形成了現在的兩條腿走路，預期達到內外比例各占半壁的局面�！痹�經(jīng)，丹毛的外銷(xiāo)占比高達企業(yè)銷(xiāo)售的80%，其中歐洲占到外單的25%，美國占30%，東南亞地區也占有相當的比例。隨著(zhù)戰略的調整，如今內外比例為7：3。內銷(xiāo)市場(chǎng)的迅速提升得益于其在華東、華南、華中、華北設立了辦事處進(jìn)行貼身服務(wù)，也得益于不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)國內客商，使國內外市場(chǎng)拓展同步進(jìn)行。

　　
　　丹毛紡織

　　盡管外銷(xiāo)訂單的下降讓不少傳統企業(yè)叫苦不迭，但今年以來(lái)，徐榮芳帶領(lǐng)他的外貿團隊，通過(guò)走出去的戰略，讓國內外知名面料展會(huì )成為企業(yè)獲取客戶(hù)需求的重要渠道，也成為新客戶(hù)認知丹毛的重要窗口�！巴ㄟ^(guò)貼身服務(wù)以及穩定的產(chǎn)品品質(zhì)，今年以來(lái)，美國客戶(hù)的訂單非但沒(méi)有減少，反而翻單不斷。此外，通過(guò)對于沙特等中東國家的走訪(fǎng)，我們發(fā)現黑色冷感面料在該地區頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開(kāi)發(fā)、挖潛的孤島，潛伏著(zhù)巨大的商機�！毙鞓s芳興奮地談道。
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)短線(xiàn)與長(cháng)線(xiàn)的抉擇
　　
　　女裝面料變化多，交期快。為了縮短研發(fā)時(shí)間，加快反應速度，江蘇丹毛采取措施，進(jìn)行有色毛的儲備。而這種儲備一定是在與客戶(hù)的充分溝通及對流行色的充分把握基礎上進(jìn)行的，否則原料成本就會(huì )成為包袱。除了備毛，丹毛還有備紗的措施，儲備一個(gè)月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要的色紗成為丹毛應對市場(chǎng)變化的常用武器。無(wú)論備毛還是備紗，都是件“大工程”。如今，丹毛一個(gè)月的小樣和大樣新品有300多個(gè)顏色。

　　
　　丹毛紡織

　　“隨著(zhù)定制服裝的興起，女裝面料有的起訂量很低，最少的只做一套。為順應這樣的潮流，我們從德國和日本引進(jìn)了3臺小樣整經(jīng)機，投資近1000萬(wàn)元，有了這樣的設備，加上前道的毛條印花、測試配色、筒子染紗等裝備，丹毛可以做到天天出新品，件件有新意�！毙鞓s芳說(shuō)。
　　
　　如今，江蘇丹毛新品包含了單經(jīng)單緯、四面彈、功能性、易護理、低碳環(huán)保光澤面料等多種品種�！拔覀円恢眻猿肿咝缕烽_(kāi)發(fā)和差異化道路，設計以流行元素+功能+新原料為根本�！毙鞓s芳談道。
　　
　　試水終端尋覓品牌價(jià)值提升之路
　　
　　企業(yè)發(fā)展方向選擇了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和差異化發(fā)展的道路，品牌的力量和價(jià)值讓丹毛受益匪淺，由此也引發(fā)了丹毛高層管理者對產(chǎn)品附加價(jià)值提升的進(jìn)一步思考。經(jīng)過(guò)慎重的考慮和對自身優(yōu)勢與資源的充分評定，丹毛作出了試水終端的決定，在穩定面料業(yè)務(wù)的基礎上，開(kāi)始向終端服裝產(chǎn)品滲透，在為國際時(shí)裝品牌提供ODM服務(wù)模式的同時(shí)，還創(chuàng )建了自己的高級成衣品牌。2011年，丹毛時(shí)裝產(chǎn)量達到100萬(wàn)套，產(chǎn)值5000萬(wàn)元，服裝成為丹毛新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)�！皩τ谙掠蔚难由�，我們希望把步子走的再快一些。在‘十二五’期間，丹毛服裝的產(chǎn)量將達到320萬(wàn)件/套�！毙鞓s芳說(shuō)。
　　
　　在嘗試發(fā)展服裝品牌的過(guò)程中，丹毛明確了“穩住本業(yè)”的原則，對服裝業(yè)務(wù)采取大膽嘗試、有力把控的發(fā)展策略，將自身在面料產(chǎn)品上的優(yōu)勢和在面料業(yè)務(wù)中積累的資源逐步向服裝業(yè)務(wù)借鑒和轉移，支持服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，丹毛對服裝業(yè)務(wù)和服裝品牌的推廣也采取了與面料聯(lián)動(dòng)的方式，在面料推廣活動(dòng)中植入對企業(yè)服裝業(yè)務(wù)的宣傳，為處于啟動(dòng)階段的服裝業(yè)務(wù)提供多方面的支持。對于丹毛來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)務(wù)今后也許會(huì )發(fā)展成為企業(yè)最具贏(yíng)利規模和能力的“主業(yè)”，但其在“本業(yè)”，即面料業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢卻不容有失，而且還將繼續加強。
　　
　　時(shí)尚入手從源頭引領(lǐng)趨勢
　　
　　從2010年開(kāi)始，江蘇丹毛與中國時(shí)尚同盟攜手，自此開(kāi)始了雙方持續至今的合作。談及合作的初衷，徐榮芳表示：“當初之所以選擇與中國時(shí)尚同盟攜手，正是希望通過(guò)這個(gè)平臺了解最前沿的時(shí)尚資訊，并發(fā)掘時(shí)尚人才。通過(guò)不斷地磨合，我們發(fā)現中國時(shí)尚同盟帶給企業(yè)的不僅是品牌知名度的提升，還有當與市場(chǎng)銷(xiāo)售結合后，對于企業(yè)時(shí)尚快速反應機制的提升。在與中國時(shí)尚同盟首次合作的那場(chǎng)時(shí)裝秀上，就有300余名歐美、日韓客商到場(chǎng)，其中不乏企業(yè)今日的重要客戶(hù)�！�
　　
　　如今，時(shí)尚元素以及創(chuàng )意理念，已經(jīng)逐步由消費端和品牌端開(kāi)始滲入紡織服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)緯�！皩τ诘っ�而言，時(shí)尚發(fā)布的價(jià)值不僅在于向產(chǎn)業(yè)、向客戶(hù)、向消費者呈現一個(gè)時(shí)尚的丹毛，更重要的是在員工的全程參與中實(shí)現他們的自我教育，包括前期面料的合作研發(fā)，參與模特的挑選，秀演的策劃、彩排等等環(huán)節�！钡っ�總經(jīng)理徐榮芳表示，與中國時(shí)尚同盟新銳設計師兩年的合作，讓丹毛的研發(fā)和設計團隊受益匪淺，尤其是對面料設計與服裝設計，在時(shí)尚的理解上更加深入。