在中國國際服裝博覽會(huì )上，女裝品牌“舒朗”低碳展位裝修模式吸引了眾多媒體的目光，這個(gè)時(shí)尚品牌的締造者卻是一位地道的齊魯“儒生”。

山東舒朗服裝服飾有限公司董事長(cháng)吳健民

　　43歲，身材稍胖，光腦袋，大胡子，時(shí)不時(shí)捻上兩根作思索狀，愛(ài)笑，健談，言語(yǔ)風(fēng)趣幽默，還有一股天不怕地不怕的氣勢——勾勒出一位粗獷的山東大漢。他，就是山東舒朗服裝服飾有限公司董事長(cháng)吳健民。

　　齊魯人一向以豪放勇敢著(zhù)稱(chēng)，很少有人將“時(shí)尚”一詞與之有聯(lián)系。但是，吳健民不僅完成了從儒生到時(shí)尚界翹楚的華麗轉身，更讓舒朗這一時(shí)尚服裝品牌用10年的時(shí)間沖出中國，走向世界。

“不小心做女裝”

　　很多人都很奇怪地問(wèn)吳健民：“那么多行業(yè)，為何要選擇做女裝？”

　　他哈哈一笑：“我這是不小心做女裝，不小心做得很好……”簡(jiǎn)單的話(huà)，卻可透視出他傳奇的創(chuàng )業(yè)路。

　　其實(shí)，談到當時(shí)的決定，吳健民也匪夷所思，怎么會(huì )選擇從事裝扮女人的事業(yè)。1999年，時(shí)任山東棲霞市經(jīng)協(xié)委主任的吳健民做了一個(gè)大膽的決定：棄官從商。但是，到底從何處著(zhù)手，他依舊茫然。一個(gè)偶然的機會(huì )，他的一位朋友說(shuō)，山東歷史上從來(lái)沒(méi)有做出女裝品牌，問(wèn)他敢不敢做�！案�！”從此吳健民投身女裝，和服飾界結下了不解之緣。

　　既然下定決心，那就做吧！中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的吳健民算了一筆賬：做外貿附加值低，訂單易受制于人，只有作出自主品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　懷揣做世界品牌服裝激情的吳健民，飛往巴黎，想在世界浪漫之都尋找突破口。塞納河畔霓虹燈和香榭麗舍大街法國梧桐樹(shù)遮蓋下的閑適與浪漫，法國和中國的服飾文化發(fā)展史給了他啟示，堅定了他融合東西方文明打造品牌女裝的決心。

　　憑借對女裝的獨特見(jiàn)解和悟性，10年間，吳健民把一個(gè)身處膠東半島的服裝廠(chǎng)打造成一個(gè)集設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的品牌服裝企業(yè)，已擁有自主研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、外貿團隊、物流配送體系等，秉承自主品牌的經(jīng)營(yíng)模式，“舒朗”女裝在全國目標位市場(chǎng)上已具有了很高的知名度和美譽(yù)度，被公認為中國北方女裝的領(lǐng)軍品牌。

成功的“秘訣”

　　從“儒生”到成功的時(shí)尚品牌締造者，其中有何秘訣？

　　吳健民道：“舒朗的衣服是一件件賣(mài)出去的，事業(yè)是一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的，沒(méi)有依靠政府的一點(diǎn)稅收減免和補貼。舒朗的最大成功，在于它的每一件衣服、每一個(gè)作品是被千家萬(wàn)戶(hù)消費者認可、認知的一個(gè)過(guò)程�！�

　　他堅信自己是個(gè)天生的企業(yè)家——你可以說(shuō)他張揚，但死板低沉如何在時(shí)尚界混？——具有一般人不具有的取舍上的果斷，他知道什么事情要淺嘗輒止，什么又需百煉成金。他也非常欣賞日本人的工作方式，之前調研清楚，看好了再往前沖。

　　舒朗走的是一條與眾不同的發(fā)展路子。外貿加工不做，特許加盟也不做，在席卷全球的金融危機中，舒朗基本沒(méi)有受到什么影響，主要是因為掌控了服裝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節，而且在終端銷(xiāo)售上有自主定價(jià)權，一條龍式的從開(kāi)發(fā)到零售，將利潤最豐厚的環(huán)節留在舒朗。

　　金融危機促使舒朗加快了品牌國際化的步伐，因為這個(gè)時(shí)機的品牌擴張，成本往往較低。2008年，公司從國外引進(jìn)高水平的開(kāi)發(fā)設計人才，借機低成本收購國外的服裝企業(yè)及品牌，與意大利、法國四家公司達成收購其所有權、經(jīng)營(yíng)權協(xié)議，助推舒朗時(shí)裝走向國際市場(chǎng)，完成品牌升級。2009年，在覆蓋全國的現代化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系已經(jīng)形成的基礎上，著(zhù)力擴張自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店體系，轉變市場(chǎng)運營(yíng)模式。

　　吳健民喜歡書(shū)，善于從“讀”中感悟。他不抽煙，不嗜酒，除因職業(yè)需要愛(ài)逛服裝店外，最喜歡逛書(shū)店。他喜歡名人傳記，從他們不平凡的人生中尋找自己人生的期待；文學(xué)書(shū)籍滋潤了他善感的心……也許，書(shū)也是他邁向成功的一個(gè)階梯。他不喜歡把自己用“家”來(lái)定位，如果非要用“家”，他笑稱(chēng)是“雜家”，博覽群書(shū)。

“服裝是靈動(dòng)的音符”

　　“優(yōu)雅的服飾展現人的品位”，如何能用典雅、自然格調的服飾，配著(zhù)苗條纖柔的身材、優(yōu)雅嫻靜的氣質(zhì)，在盛裝中體現出女性卓爾不凡、靈動(dòng)的美。從這個(gè)角度來(lái)觀(guān)察，吳健民并非是企業(yè)家，他更是一位設計師，一位美麗的使者。

　　“服裝是靈動(dòng)的音符，美麗的港城必須要有時(shí)裝的概念。而這個(gè)概念，煙臺沒(méi)有，山東也沒(méi)有�！眳墙∶袢缡钦f(shuō)。為了創(chuàng )造出這個(gè)夢(mèng)想中的“時(shí)裝”，吳健民開(kāi)始了對女裝的探索。雖然誤打誤撞進(jìn)入了女裝領(lǐng)域，但是卻突然發(fā)現做女裝其實(shí)挺難的，女性的審美千變萬(wàn)化，女裝面料變化復雜，如何把握是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。

　　他認為，女裝最根本的是感覺(jué)，在這上面感性要多于理性，有一種細膩的、浪漫主義的、時(shí)尚的、溫和柔性的感覺(jué)。如何捕捉這種很細微的感覺(jué)？吳健民用他的智慧慢慢體味著(zhù)。

　　讓他記憶猶新的是，有次為了研究一個(gè)領(lǐng)形，熬了幾個(gè)通宵，天天盯著(zhù)技術(shù)部，調整造型，最終用了一個(gè)非常笨拙的方法：用紙片剪成造型，套在員工脖子上，大家排成一隊，在相互比較中選出一個(gè)，當年市場(chǎng)效應十分火爆。在服裝材質(zhì)方面，舒朗更多采用環(huán)保及再生纖維面料，倡導“綠色時(shí)尚”，讓消費者在保持完美風(fēng)格的同時(shí)不會(huì )被快速更替的時(shí)尚潮流沖擊掉，體會(huì )溫暖的呵護和真正的內心感悟，真正享受高雅的生活。