在影片《赤裸特工》中，一群殺手在接受殘酷的訓練，每個(gè)接受訓練的殺手必須殺死自己的同伴，否則就會(huì )被同伴殺死，最后只能留下一個(gè)人，生存下來(lái)的人將成為殺手之王。這樣的情節相信很多人都記得。而楊義安，選擇了用它來(lái)作為激勵員工的素材，讓員工觀(guān)看后明白適者生存的道理。
　　
　　這樣的影片情節或許在鏡頭里看起來(lái)殘酷了點(diǎn)，不過(guò)楊義安認為道理是相通的，尤其是在目前國內縫制設備行業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競爭形勢下，讓員工明白生存的殘酷性是有必要的。這種在旁人看來(lái)頗為“另類(lèi)”的培訓方式，在楊義安這里卻顯得順理成章。這種“與眾不同”，也正是他在縫制設備代理商這個(gè)圈內以較快速度“崛起”的原因之一。
　　
　　來(lái)到北京，靠勤奮立住腳一連兩三個(gè)月，楊義安背著(zhù)裝滿(mǎn)縫制設備配件的袋子，坐著(zhù)公交車(chē)一個(gè)一個(gè)地去拜訪(fǎng)客戶(hù)，一年時(shí)間后，他的客戶(hù)資源由零到了幾十家。這種原始的開(kāi)辟客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的方式，在1994年卻給楊義安帶來(lái)了轉機。
　　
　　那年，楊義安25歲。他從河北老家來(lái)到了北京，開(kāi)始他人生旅途中的另一個(gè)起點(diǎn)。此前，他已在河北一家縫紉機商行干了好幾年。但是不安于現狀的他認為北京才是他真正發(fā)展事業(yè)的地方，“因為北京地理位置得天獨厚，站在北京就能看到全國市場(chǎng)”。所以，來(lái)到北京后，楊義安很勤奮。
　　
　　在當時(shí)的環(huán)境下，很多北京本地的同行習慣于坐在店里等客戶(hù)上門(mén)，服務(wù)的意識還比較淡薄。但是楊義安不想也不敢以這樣的方式來(lái)做生意，一方面，他人生地不熟，跟本地人比起來(lái)沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢；另一方面，初期的艱難讓他逐漸培養起了市場(chǎng)服務(wù)意識，他明白只有用更好的服務(wù)才能競爭過(guò)其他同行，積累更多的客戶(hù)資源。也因此，楊義安在開(kāi)辟客戶(hù)渠道的過(guò)程中尤其積極。
　　
　　一旦客戶(hù)有合作的意向，楊義安會(huì )馬上抓住這個(gè)機會(huì )，鍥而不舍地跟進(jìn)；從熟悉的客戶(hù)那里聽(tīng)到有別的工廠(chǎng)需要某種產(chǎn)品，只要他店里有的，他就會(huì )千方百計打探到這個(gè)工廠(chǎng)老板的聯(lián)系方式，千方百計地去游說(shuō)。通過(guò)一年的努力，楊義安在北京建立了一定的銷(xiāo)售渠道。1995年，他在北京成立了自己的公司，并招聘了6個(gè)新員工，他也由“光桿司令”變成了總經(jīng)理。在北京的路一下子出現了曙光。
　　
　　回到河北，建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )滿(mǎn)懷激情地在北京打拼了三年后，1997年，楊義安突然又作出了一個(gè)讓旁人看起來(lái)不可思議的決定：“打”回河北老家去，全面建立自己在北方地區的二級經(jīng)銷(xiāo)商。楊義安這樣解釋他自己的這個(gè)決定：“我的策略是農村包圍城市。在北京我學(xué)到了很多先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，我把它運用到河北那個(gè)相對落后一點(diǎn)的地方去，會(huì )更加如魚(yú)得水�！蹦嵌螘r(shí)間，人們的品牌意識開(kāi)始增強了，尤其是浙江臺州一些民營(yíng)企業(yè)不斷崛起，楊義安也在那段時(shí)間代理了飛球牌縫紉機（杰克縫紉機前身），廠(chǎng)家跟代理商聯(lián)手推動(dòng)品牌發(fā)展的方式也成為了當時(shí)流行的一種行為。
　　
　　楊義安考慮到河北廊坊地皮相對便宜，而且交通位置也不錯，更便于運貨，于是，他選擇了廊坊作為他拓展北方市場(chǎng)的根據地。當時(shí)，廠(chǎng)家對代理商的主要要求是放“量”，而對代理商直接擁有服裝企業(yè)終端客戶(hù)資源的要求并不強烈。因此，在當時(shí)評價(jià)一個(gè)代理商是否優(yōu)秀的重要標準之一是他的經(jīng)銷(xiāo)商渠道是否足夠廣泛。而這，也是促使楊義安下決心要回河北建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的重要因素。隨后，楊義安開(kāi)始了在北方三省甚至更遠區域的“跑馬圈地”，天津、唐山、保定、滄州、內蒙，在河北方圓兩百多公里的領(lǐng)域都建立起了經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，楊義安的實(shí)力也在那時(shí)初現端倪。重回北京，異軍突起就這樣，楊義安在河北一干就是七年。這七年時(shí)光里，他的“羽翼”逐漸豐滿(mǎn)。
　　
　　2004年，在闊別北京七年后，楊義安再次作出了一個(gè)讓別人刮目相看的決定，他毅然把大本營(yíng)搬到了北京。而那時(shí)，他對自己在北京的發(fā)展已經(jīng)有了足夠的底氣。實(shí)際上，盡管七年當中他公司的主要業(yè)務(wù)都在河北，但是他并沒(méi)有放棄過(guò)北京，他會(huì )經(jīng)常關(guān)注北京的市場(chǎng)形勢，了解這邊的市場(chǎng)變化。因此，在重回北京之前，他就已經(jīng)了解到北京的品牌戰開(kāi)始白熱化了，南方的各大縫紉機品牌都想攻下北京這個(gè)特殊的市場(chǎng)。而此時(shí)，他已經(jīng)代理了不少?lài)鴥韧庵�名的縫紉機品牌，包括通宇、利滿(mǎn)地、重機和飛馬等品牌。
　　
　　隨著(zhù)市場(chǎng)形勢的變化，廠(chǎng)家對代理商的要求也越來(lái)越高了，一個(gè)優(yōu)秀的代理商不僅要擁有完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，還要擁有健全的服裝客戶(hù)終端渠道。楊義安敏銳地看到了這個(gè)變化，并果斷地給自己定下了三步走的發(fā)展戰略：第一步，建立完善的終端客戶(hù)群；第二步，在行業(yè)內作出自己的影響力，得到同行的認可；第三步，更好地貼近市場(chǎng)，做公司的品牌，服務(wù)好客戶(hù)，完成從單純的代理商到服務(wù)商的轉變。
　　
　　為了完成第一步，他“故伎重演”，只不過(guò)，這次的主角由他自己轉換到了他的員工身上。他需要訓練一支能征善戰的隊伍，依靠這個(gè)團隊的力量來(lái)幫他實(shí)現在北京的夢(mèng)想。他用《赤裸特工》的影片來(lái)激勵員工，他每天帶領(lǐng)員工晨練一個(gè)小時(shí)，從南四環(huán)跑到大興。能吃苦，是他對新招聘進(jìn)來(lái)的員工的一個(gè)最重要的要求，其次，要腦瓜子靈活，會(huì )運用營(yíng)銷(xiāo)策略。在他的訓練下，一個(gè)相對有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊逐步建立起來(lái)了。一年后，他所代理的產(chǎn)品不斷出現在北京大大小小的服裝企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間里，而他所代理的品牌，也從當初的幾個(gè)增加到十幾個(gè)，包括美國勝家、臺灣JAKA、香港LYCN、上海亞亨、天神、江楓、臺灣高機、銀箭、日本兄弟、森本等國內外眾多知名縫紉機、整燙設備及零配件品牌。
　　
　　而與此同時(shí)，楊義安在同行中的影響力也日漸擴大，其成長(cháng)的速度之快讓人不得不豎起大拇指。醞釀轉型，做新型代理商在縫紉機這個(gè)行業(yè)里，很多代理商是隨著(zhù)廠(chǎng)家的品牌成長(cháng)而成長(cháng)起來(lái)的�？梢哉f(shuō)，像標準、飛躍、中捷和寶石等這些國內知名縫紉機品牌，確實(shí)培養了一批優(yōu)秀的代理商。而這批代理商的努力，同樣也促進(jìn)了該代理品牌的發(fā)展。對于廠(chǎng)家和代理商的關(guān)系，楊義安自認為看得很透徹。他認為雙方的親密關(guān)系會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而在今后的時(shí)間里變得微妙起來(lái)，這兩年來(lái)一些廠(chǎng)家自建直營(yíng)渠道、渠道扁平化趨勢也進(jìn)一步驗證了他的觀(guān)點(diǎn)。在他看來(lái)，或許有一天，廠(chǎng)家會(huì )繞過(guò)代理商，直接建設終端渠道，這會(huì )是未來(lái)的一個(gè)趨勢，這也是所有代理商將來(lái)不得不面臨的一個(gè)現實(shí)。
　　
　　對此，楊義安有了心理準備，這是他在作三步走“計劃”中重點(diǎn)考慮的第三個(gè)重要目標：由單純的代理商轉變?yōu)榉��?wù)商。他說(shuō)，盡管渠道扁平化會(huì )對代理商造成很大的壓力，但是代理商通過(guò)多年建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢始終是不可忽視的，加上縫紉機這個(gè)行業(yè)的特殊性，對售后服務(wù)的要求比較高，代理商熟悉當地市場(chǎng)、服務(wù)靈活的優(yōu)勢將發(fā)揮它的作用。在他看來(lái)，代理商未來(lái)的一條出路就是成為廠(chǎng)家的服務(wù)商，直接為廠(chǎng)家的大客戶(hù)進(jìn)行深入的服務(wù)。
　　
　　同時(shí)，楊義安也開(kāi)始注重個(gè)人品牌的培養，并通過(guò)學(xué)習來(lái)提升自身的素質(zhì)。從去年開(kāi)始，楊義安陸續報了北京大學(xué)國學(xué)班、清華大學(xué)總裁班等班級。他要積聚實(shí)力，厚積薄發(fā)。他說(shuō)，現在單靠敢干還是不行的，更多的還要靠思維、智慧和眼光，以及一個(gè)企業(yè)的整體學(xué)習力。他對未來(lái)充滿(mǎn)信心，因為他始終認為，自己想干的事情就一定能干好！