楊玉晶四處考察市場(chǎng)，發(fā)現著(zhù)名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產(chǎn)棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個(gè)“空白”上下功夫。2001年底，正當四十的她，在煙臺開(kāi)發(fā)區留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園區注冊了自己的公司———玉錦家飾。當時(shí)，許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海，因為煙臺人不認本地產(chǎn)品，但她不信這個(gè)邪，認定只要產(chǎn)品好，就會(huì )有市場(chǎng)。
　　
　　她從深圳請來(lái)一名專(zhuān)門(mén)的設計人員，把魯繡和中國的傳統文化，以及女性對床品的理解溶入其中，設計成樣，又到各繡花廠(chǎng)、縫制廠(chǎng)、包裝廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)聯(lián)系訂制，終于生產(chǎn)出了她自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品并投放市場(chǎng)。她的床品進(jìn)了煙臺、北京各大商場(chǎng)，并在山東省有了三家加盟店。
　　
　　但始料不及的是，銷(xiāo)售情況并不樂(lè )觀(guān)，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點(diǎn)都賣(mài)不動(dòng)。她很快發(fā)現了問(wèn)題所在：她的床品由南方設計師設計，普遍顏色淡雅，而北方人多數結婚、過(guò)年時(shí)才選購床品，更偏重熱烈的顏色；她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過(guò)1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多；另外，品種少，客戶(hù)不能一站購齊，價(jià)位也偏高。
　　
　　她陷入了苦悶之中，身邊沒(méi)有人做過(guò)企業(yè)，沒(méi)有人能幫她決策，自己只有偷偷跑到海邊哭……
　　
　　調整策略峰回路轉
　　
　　在她最痛苦的日子里，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬(wàn)的工作，和她一起收拾這個(gè)“爛攤子”。丈夫不是個(gè)輕易跳槽的人，他一生只換過(guò)一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商場(chǎng)、加盟店的貨都撤了回來(lái)，僅北京市場(chǎng)就賠上了50多萬(wàn)元。丈夫安慰她：“全當交學(xué)費了，咱們重新開(kāi)始�！�
　　
　　休整了一段時(shí)間，楊玉晶變得“務(wù)實(shí)”了。她開(kāi)發(fā)了適合當地的新的花色品種，對縫制工人進(jìn)行嚴格的技術(shù)培訓，產(chǎn)品不進(jìn)大商場(chǎng)，而是自己開(kāi)了兩家直營(yíng)店，并天天“蹲店”，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)，認真分析了顧客的消費層次和心理，從實(shí)際角度設定利潤。經(jīng)過(guò)一年的摸索，她的產(chǎn)品銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，回頭客越來(lái)越多。她的專(zhuān)賣(mài)店在煙臺已開(kāi)了四家，并且在長(cháng)春、濟南等地也有了連鎖店。
　　
　　創(chuàng )業(yè)的磨礪讓她學(xué)會(huì )了寬容，她決心讓自己所經(jīng)歷的遭遇不在員工身上重演，她教育他們做“受人尊敬的商人”，告訴他們尊嚴比錢(qián)更重要。她讓生產(chǎn)車(chē)間的員工和質(zhì)檢人員輪流到賣(mài)場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)消費者怎么評價(jià)他們的產(chǎn)品；也讓銷(xiāo)售員到車(chē)間體驗生產(chǎn)線(xiàn)的工作，加深對產(chǎn)品的了解。她還組織員工一起外出游玩，參觀(guān)市內景觀(guān)，增強凝聚力。雖然還未帶來(lái)豐厚的利潤，但她已經(jīng)“看清楚眼前的路”了。
　　
　　“家庭是事業(yè)的根”
　　
　　回顧自己的創(chuàng )業(yè)路，她最感激的是自己的丈夫。她說(shuō)，家庭是事業(yè)的根，是事業(yè)的依托，只有事業(yè)而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折時(shí)愛(ài)人的一個(gè)擁抱、一個(gè)眼神會(huì )讓自己渾身充滿(mǎn)了力量。自己性格“浮躁”，而丈夫卻很“穩”、內斂，正好兩人互補，時(shí)間長(cháng)了，她的性格也沉穩多了。事業(yè)的挫折，更加深了夫妻的感情，連女兒都變得更懂事了。
　　
　　楊玉晶坦言自己“很幸�！�，結婚多年，兩人依然保持著(zhù)每天散步的習慣，每年生日丈夫都會(huì )送她鮮花，每年的結婚紀念日兩人都是單獨度過(guò)。丈夫出差，兩人每天要發(fā)信息、通電話(huà)，只要辦完事，丈夫會(huì )趕第一班飛機回到她身邊。她做得一手好菜，讓家里總是充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的溫情。
　　
　　楊玉晶說(shuō)，她喜歡商人這個(gè)非常具有挑戰性和創(chuàng )造性的職業(yè)，不管成功與否，她努力做了，不給人生留下什么遺憾。目前，她設計的1萬(wàn)平米的新廠(chǎng)房已在八角工業(yè)園動(dòng)工，預計年底投產(chǎn)。