“格男仕”隸屬于晉江凱爾制衣有限公司，后者為擁有二十多年OEM經(jīng)驗的傳統服飾企業(yè)。2008年，服飾市場(chǎng)日漸低迷，外貿服飾的訂單量呈現逐年萎縮趨勢，吳志超也積極尋找轉型之道。在開(kāi)設兩家實(shí)體店鋪后，他發(fā)現，相對于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本較高、資金回籠較慢、投資報酬率較低等局限，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢非常明顯。2009年，凱爾制衣初次涉水電子商務(wù)，在第一個(gè)月，吳志超便發(fā)現淘寶店的銷(xiāo)售額和客流量都遠高于實(shí)體店，于是決定專(zhuān)心從事線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)。2010年10月1日，格男仕電子商務(wù)有限公司正式成立。
　　
　　與其他擁有完整供應鏈的大型企業(yè)相似，成立初期，“格男仕”便確定了零售與分銷(xiāo)齊頭并進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。不同的是，“格男仕”在各個(gè)線(xiàn)上平臺開(kāi)設旗艦店，卻獨獨將淘寶這塊“大蛋糕”交給了分銷(xiāo)商�！爸睜I(yíng)與分銷(xiāo)之間存在競爭關(guān)系，在淘寶上開(kāi)設旗艦店必然會(huì )沖擊到分銷(xiāo)商的利益�！眳侵境�認為，目前“格男仕”的工廠(chǎng)有一定規模，生產(chǎn)量不斷上升，要維持整條產(chǎn)業(yè)鏈的正常運行、避免庫存積壓，就必須盡快經(jīng)營(yíng)好分銷(xiāo)渠道�！啊�格男仕’一直在健全和完善分銷(xiāo)渠道，在分銷(xiāo)商的選擇上也有一系列標準，對合作的分銷(xiāo)商推出了各種扶持政策�！眳侵境�告訴記者，目前“格男仕”分銷(xiāo)渠道的“游擊隊”已逐步轉變?yōu)椤罢�規軍”，而團結緊密的合作大大增加了“格男仕”的品牌效益。2012年，“格男仕”的分銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額超億元，而這完全是在“零廣告投入”下實(shí)現的。

　　
　　格男仕總經(jīng)理

　　短短三年間，“格男仕”已經(jīng)成為淘寶品牌中最專(zhuān)業(yè)的男裝分銷(xiāo)品牌之一，而這完全得益于吳志超與其電商團隊不斷學(xué)習、積極創(chuàng )新的精神�！啊�格男仕’之前并沒(méi)有品牌運營(yíng)的經(jīng)驗，從成立電商團隊開(kāi)始，一直在摸索和學(xué)習�！眳侵境�說(shuō)，“格男仕”團隊中的核心人員擁有十余年的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非�？�，每一個(gè)變化都可能引起整個(gè)行業(yè)的動(dòng)蕩，“面對電商市場(chǎng)，‘不盲從’的思維非常重要。近兩年，淘寶天貓一直在提倡‘小而美’的經(jīng)營(yíng)策略，許多企業(yè)不再一味做大，而是更專(zhuān)注于做細分市場(chǎng)�！眳侵境�認為，目前的電商市場(chǎng)大有可為，雖然競爭在加劇，但也是年輕品牌的一次“機遇”。
　　
　　面對日益嚴酷的市場(chǎng)，今年，吳志超將重點(diǎn)放在了無(wú)線(xiàn)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。他說(shuō)，無(wú)線(xiàn)終端的轉化率更高，接下來(lái)將有取代PC終端的趨勢，而與時(shí)俱進(jìn)、不斷提供更好的用戶(hù)體驗才能在“大洗牌”中存活下來(lái)。