有想法就是英雄；一個(gè)26歲富翁創(chuàng )業(yè)秘笈，更能說(shuō)明這個(gè)道理！
　　
　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)已不稀奇，但傳奇總是不斷地出現。每當我們聽(tīng)到一個(gè)大學(xué)生短短幾年就成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，往往只是關(guān)注其財富的數字，卻很少用心去破譯其成功的密碼。本文主人公創(chuàng )業(yè)僅4年、畢業(yè)才2年，就從一個(gè)原本欠著(zhù)1萬(wàn)多元學(xué)費的窮大學(xué)生，變成一個(gè)擁有上千萬(wàn)資產(chǎn)的公司老板，他又能給我們怎樣的啟示呢？
　　
　　當空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力
　　
　　上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開(kāi)車(chē)走那條懸崖邊的險路。小時(shí)候的他從未走出過(guò)大山，家里特別窮，可他偏偏愛(ài)上了畫(huà)畫(huà)。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績(jì)不是很好。2000年，他沒(méi)能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設計。
　　
　　剛接到錄取通知書(shū)時(shí)，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢(mèng)想是考中央美院，今后能成為著(zhù)名的畫(huà)家。但父親的一句話(huà)容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書(shū)讀都是好的了！這一萬(wàn)元學(xué)費還是你姐姐拿的呢！再說(shuō)你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì )有沉甸甸的收獲，別總想著(zhù)一開(kāi)始就裝金子！”
　　
　　在父親的嚴厲“訓導”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設計。
　　
　　吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫(huà)素描、油畫(huà)等美術(shù)作品，可學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫(huà)服裝圖、設計面料和服裝款式等。
　　
　　讓鼓勵成為習慣，就會(huì )壯大拼搏的膽量
　　
　　作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的“四處推銷(xiāo)自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫(huà)好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
　　
　　區區四張百元人民幣，卻讓當時(shí)的吳立杰感覺(jué)自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢(qián)一樣，沉甸甸的！那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺(jué)。
　　
　　但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺(jué)得花400元買(mǎi)了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因為那老板回去仔細一看后，覺(jué)得吳立杰畫(huà)的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng )意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時(shí)在杭州請一個(gè)服裝設計師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞！所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時(shí)月收入就達到了2000多元！
　　
　　當然，學(xué)生打工賺錢(qián)并不容易。2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見(jiàn)面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營(yíng)銷(xiāo)，因為你如果對營(yíng)銷(xiāo)一竅不通的話(huà)，又如何能設計出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品？所以，請問(wèn)，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內市場(chǎng)該怎樣開(kāi)拓？”這道題當時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說(shuō)：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)！”
　　
　　手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對策，并向幾位老師請教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學(xué)”。一周以后，他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國賣(mài)，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開(kāi)衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的；我的第二個(gè)建議，找專(zhuān)業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫(huà)冊，向消費者發(fā)放……”
　　
　　老板聽(tīng)完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯，你的建議很細致！”老板欣然同意，并委托吳立杰全權操。接下來(lái)，吳立杰就開(kāi)始為那家公司做服裝畫(huà)冊。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫(huà)冊的“牌子”給立起來(lái)。很快，他的這種想法如愿以?xún)斄�。當他拿�?zhù)做好的畫(huà)冊去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見(jiàn)影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開(kāi)出了4萬(wàn)元的價(jià)格！這個(gè)價(jià)格對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低，因為市場(chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn)，但對于吳立杰來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢？
　　
　　因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半；另外，設計本身他自己會(huì )做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶(hù)滿(mǎn)意的畫(huà)冊，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元！拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話(huà)：“姐，我賺錢(qián)了！我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢(qián)打給你！另外，你去轉告一下爸媽?zhuān)�說(shuō)下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了，不用他們擔心！”姐姐聽(tīng)到這個(gè)好消息后，開(kāi)心地夸贊他說(shuō)：“弟，你真行��！”
　　
　　剛開(kāi)始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒(méi)有“紙上談兵”，一直在琢磨著(zhù)：自己每天就這樣學(xué)畫(huà)服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎？一次，他聯(lián)想到許多畫(huà)家靠賣(mài)畫(huà)生存，那么自己能否靠賣(mài)服裝設計圖賺錢(qián)呢？
　　
　　杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿(mǎn)目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢(qián)談何容易！他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著(zhù)炎熱的太陽(yáng)，帶著(zhù)一包畫(huà)好的服裝圖，跑了數百個(gè)廠(chǎng)家，逢人就說(shuō)自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學(xué)費……然而，沒(méi)人可憐他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲！
　　
　　由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng )業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設計的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)�？梢钥吹剿�的優(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
　　
　　就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō)：“兄弟，現在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設計公司實(shí)在太少了，你不覺(jué)得這里面有著(zhù)很大的商機嗎？你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專(zhuān)門(mén)為他們服務(wù)呢！”吳立杰聽(tīng)后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議！
　　
　　自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng )業(yè)的勇氣和膽識越來(lái)越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬(wàn)元資金，注冊了品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
　　
　　公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫(huà)冊。接下來(lái)，課堂上的知識和打工得來(lái)的經(jīng)驗讓他干得如魚(yú)得水。
　　
　　進(jìn)入大三后，他半年內就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元！