“小金衣櫥”簡(jiǎn)介
　　
　　Kim’sCloset服裝品牌由金良修女士在2006年創(chuàng )立，隸屬于北京開(kāi)愛(ài)思貿易有限公司旗下，中文名為“小金衣櫥”。其工廠(chǎng)設在韓國，在韓國首爾及北京均建立了中國區銷(xiāo)售總部，以此建立了制造在韓國，設計定位全球化的品牌理念。KimsCloset的服裝風(fēng)格定位為都市時(shí)尚白領(lǐng)精英，以時(shí)尚速遞、款式獨特和貨品更新快、制作精良等特點(diǎn)，受到眾多高端人士的鐘愛(ài)。

　　“如果你是女讀者，買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì )對大紅的衣服或者貼滿(mǎn)亮片、水鉆的衣服多看幾眼吧，沒(méi)經(jīng)住誘惑買(mǎi)了以后，其實(shí)穿不了幾次就不穿了�！薄靶〗鹨聶弧眲�(chuàng )始人金良修直接對記者闡述了她的觀(guān)點(diǎn)。而小金衣櫥提倡簡(jiǎn)單自然就是最美，金良修更愿意為人們提供經(jīng)典百搭的工作時(shí)裝。
　　
　　韓國女孩金良修于北大會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了韓國SBS電視臺北京公司，由于韓國工作和平時(shí)穿的衣服是嚴格區分的，韓國人都是穿著(zhù)正裝上班，金良修大冬天都是絲襪加高跟鞋一身正裝扮，當時(shí)周?chē)�的人都怪怪地看�?zhù)她。
　　
　　特別是后來(lái)在中國銀行北京分行企業(yè)貸款部上班，成天與公司的高層或者總裁級別的人打交道比較多，穿著(zhù)更不能隨意。金良修卻經(jīng)常為買(mǎi)不到合適的衣服發(fā)愁。提起正裝，中國女性的印象里千篇一律似乎都是黑色西裝，除此以外便是休閑裝，在韓國穿休閑裝上班是不可想象的。剪裁合適、款式較好的衣服，似乎只有大牌能夠滿(mǎn)足，買(mǎi)得起的自己又不太中意。
　　
　　金良修基本上都是每周五飛回韓國，回家購買(mǎi)衣服。同事和朋友都托她帶衣服回來(lái)，而且對她的選擇好評如潮。對時(shí)裝天性熱愛(ài)的金良修決定創(chuàng )業(yè)。2007年，她的第一家店在建外SOHO店開(kāi)張，由于大家喜歡叫她小金，就取名為小金衣櫥。她當時(shí)還在SBS電視臺北京公司上班，午休時(shí)便下樓圍繞建外SOHO轉圈，建外SOHO底商內二層約十平米的隔斷間，看到招租啟示到簽下租賃合同不到2個(gè)小時(shí)，從十里河建材市場(chǎng)購買(mǎi)裝修材料到淘二手家具裝修完畢，外加第一次從韓國進(jìn)貨，不足3萬(wàn)塊錢(qián)，第一個(gè)店員則是小金在做指甲的時(shí)候，挖走了一位覺(jué)得服務(wù)不錯美甲姑娘。開(kāi)業(yè)頭一天，流水超過(guò)兩千元，當時(shí)她高興壞了，立馬和店員出去喝酒慶祝。
　　
　　十平米左右的小金衣櫥，全部是基本款，白襯衫、白色純棉T恤、黑色西裝褲、素色的小西裝。年輕女孩的購買(mǎi)衣服主要是以時(shí)尚和顏色取勝，而小金衣櫥更關(guān)心為顧客提供剪裁合適的衣服，能更好的凸顯顧客的身材。小金衣櫥80%的衣服是M或S號，超過(guò)一半的衣服是M號�！芭�性往往買(mǎi)衣服小一號，身材會(huì )更好�！边@是小金的個(gè)人經(jīng)營(yíng)技巧。小金衣櫥的衣服洗過(guò)后還能穿，而且簡(jiǎn)單的基本款隨意一搭配便是明星裝備。因此回頭客直線(xiàn)上升。
　　
　　很快底商商場(chǎng)老板不干了。這個(gè)小小的十平米的小金衣櫥幾乎分流了商場(chǎng)所有的女裝顧客，小金衣櫥由于生意火爆而搬了地方。
　　
　　“你們衣服也太正式了吧。沒(méi)法穿!”“你們家為什么沒(méi)有紅色、黃色衣服啊?這季度挺流行的呢?”“有沒(méi)有蕾絲的衣服?為什么你們的衣服顏色這么暗?”剛開(kāi)店時(shí)候，并不是所有的人都為接受小金衣櫥的衣服。到后來(lái)有人問(wèn)是否有大一號的衣服時(shí)，直脾氣的小金直接讓她先去減肥。
　　
　　當這樣的說(shuō)法比較多的時(shí)候，小金也開(kāi)始動(dòng)搖了，畢竟顧客幾乎全部是中國人，而中國人估計把正裝理解成工作服了，其實(shí)正裝也是可以很簡(jiǎn)單也很經(jīng)典。通過(guò)不同的搭配方式便是不同的氣質(zhì)。而中國還是沒(méi)有這樣的工作穿衣習慣，區分得不是很明顯。是不是該考慮下中國的實(shí)際情況呢?
　　
　　于是她就開(kāi)始進(jìn)一些L號、亮色的衣服，倔脾氣的小金決定，打死也不進(jìn)蕾絲的衣服，“我實(shí)在不能想象建外SOHO外企的員工、CBD的PR穿著(zhù)蕾絲的衣服去上班�！毙〗疬呅�邊描述。但月末清理庫存的時(shí)候發(fā)現，最后剩下的反而不是L號尺寸的衣服，就是亮色的衣服。小金認為這是個(gè)信號：小金衣櫥的定位已經(jīng)受到肯定，應當堅守自己的正裝、百搭定位，而不是追隨市場(chǎng)。追著(zhù)流行跑，反而會(huì )讓小金衣櫥個(gè)性盡失。
　　
　　此后她更加聽(tīng)命于自己的審美，衣服上貨絕對不考慮淡粉色、蕾絲系列的服裝，絕對不上圓頭鞋和粗跟鞋，鞋子全部是細跟鞋。衣服不能穿得太夸張。拒絕一切面料不好的衣服。高腰的襯衫、修長(cháng)的黑西裝、別致的帽子、和細跟鞋則是小金衣櫥最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。曾經(jīng)購買(mǎi)前語(yǔ)言挑剔的顧客在穿了小金衣櫥的衣服后，反倒成了小金衣櫥忠實(shí)的顧客。
　　
　　小金曾研究過(guò)客戶(hù)的平均年齡，分布在25歲到40歲，核心客戶(hù)為29歲到35歲的女性。多在外企、媒體、銀行上班。這些消費者已經(jīng)獲得了一些社會(huì )地位，擁有消費能力。而小金衣櫥最懂這些白領(lǐng)女性的日常著(zhù)裝習慣。她的顧客逐漸從建外SOHO寫(xiě)字樓的白領(lǐng)，逐步外擴到電視臺的主持人，CBD商務(wù)區的PR、CBD外企的員工。從2007年開(kāi)店到目前為止，四五年的老顧客都比較多。
　　
　　為什么小金衣櫥不賣(mài)包呢，因為小金衣櫥的消費者肯定是拎名牌包的。小金認為，服裝市場(chǎng)則不同，衣服經(jīng)常換，中國服裝潮流和時(shí)尚還是核心關(guān)鍵詞。她們能買(mǎi)得起大牌的衣服，但是不太可能買(mǎi)太多大牌的衣服。
　　
　　2009年對于小金衣櫥是一個(gè)重點(diǎn)轉折，小金注冊了女裝品牌Kim’sCloset，把事業(yè)的砝碼壓到Kim’sCloset女裝品牌上。她很快做出了決定：結束因興趣愛(ài)好而開(kāi)店的時(shí)光，不再做玩票性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)。一年后，她辭去了銀行的工作，打電話(huà)搬來(lái)了曾就職于歐萊雅集團的朋友續旸，開(kāi)始為Kim’sCloset鋪路布道、長(cháng)遠規劃。
　　
　　Kim’sCloset在探索這樣一條路：用修身剪裁、簡(jiǎn)潔款式和經(jīng)典顏色就能完成職業(yè)裝和時(shí)裝的融合，為審美素養良好的白領(lǐng)女性提供優(yōu)質(zhì)中等價(jià)格的選擇。定價(jià)方面，基本款的衣服在一百塊以下，MasaMaso某些三四萬(wàn)的皮草，Kim’sCloset只需4千塊錢(qián)。Kim’sCloset會(huì )一直堅持為中等價(jià)位的市場(chǎng)提供經(jīng)典百搭的衣服。很多老顧客反應，想買(mǎi)一件簡(jiǎn)單的女士的白襯衫，如今市面上的產(chǎn)品大部分襯衫鑲有水鉆，逛一遍商場(chǎng)后基本會(huì )空手而回。而Kim’sCloset的暢銷(xiāo)榜上，基本款總是穩坐其中，經(jīng)常有顧客過(guò)來(lái)，詢(xún)問(wèn)去年的白襯衫是否還有，或者專(zhuān)門(mén)為幾年前某條款型的褲子跑來(lái)一趟。
　　
　　UNIQLO(優(yōu)衣庫)是小金比較看好的企業(yè)，在金良修看來(lái)，UNIQLO則是走著(zhù)一條簡(jiǎn)單百搭的路線(xiàn)。但是款式但簡(jiǎn)單了。不過(guò)他的理念和Kim’sCloset卻有暗合之處。在做小金衣櫥的時(shí)候1年后，UNIQLO才入駐中國。UNIQLO的運作能力和供應鏈前端和后臺管理。這是個(gè)很牛的系統。
　　
　　2011年，小金衣櫥擁有了五家直營(yíng)店，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一倍，Kim’sCloset的市場(chǎng)也更加細分，就專(zhuān)注于白領(lǐng)女性。