一個(gè)女子，從天真浪漫的兒時(shí)成長(cháng)到充滿(mǎn)幻想的豆蔻年華，然后她參加工作承擔了社會(huì )責任，或者嫁為人婦成為媽媽。無(wú)論是何種身份和狀態(tài)，女子愛(ài)美的天性和心底的柔情與浪漫是不會(huì )變的。犁人坊精準的抓住女性這種渴望，12年如一日堅持著(zhù)田園風(fēng)格，不斷的找尋同道中人并滿(mǎn)足他們的渴望。

　　
　　犁人坊品牌總監涂清

　　犂人坊總是敢為人先。從1999年就開(kāi)始做田園風(fēng)格的時(shí)尚女裝市場(chǎng)占領(lǐng)先機，到微博還沒(méi)有大規模興起的2009年就開(kāi)始啟動(dòng)微博宣傳項目，再到近年來(lái)石破天驚的新媒體服裝發(fā)布會(huì )，相信犁人坊在新的一年以及未來(lái)會(huì )給我們更多驚喜。
　　
　　主持人：大家好！歡迎收看新一期商業(yè)時(shí)尚訪(fǎng)談，今天很高興請到犁人創(chuàng )意服飾設計有限公司的品牌總監涂清為我們解讀犁人坊的文化與品牌推廣特點(diǎn)。您好！先和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧！
　　
　　涂清：各位網(wǎng)友大家好！
　　
　　與快時(shí)尚不同的專(zhuān)注定位
　　
　　主持人：現在女裝市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，作為一個(gè)走田園風(fēng)格的女裝品牌，您認為犁人坊的優(yōu)勢是什么，市場(chǎng)空間在哪里？
　　
　　涂清：現在的服裝市場(chǎng)有非常多的快時(shí)尚品牌，最近若干年國外的品牌也紛紛涌入，國內的服裝品牌也在學(xué)習國外的經(jīng)驗，過(guò)去做批發(fā)的這些牌子也都在做品牌化運營(yíng)。但是犁人坊最大的特點(diǎn)就是用了12年的時(shí)間，一直堅持做原創(chuàng )的田園風(fēng)格品牌。這12年的堅持還是得益于品牌創(chuàng )始人一直堅持走田園風(fēng)，同時(shí)從首席設計師到品牌團隊都沒(méi)有放棄這個(gè)理念，堅持下來(lái)了在市場(chǎng)上就形成一定的影響力。這種堅持有別于快時(shí)尚的品牌，因為快時(shí)尚品牌的跟蹤、模仿、學(xué)習能力是很強的，這一點(diǎn)他們通過(guò)成功的市場(chǎng)運作得到了認可。但是犁人坊的堅持讓它走向另外一條市場(chǎng)化的道路，即很精準的尋找和滿(mǎn)足固定的一部分消費者的需求，用十幾年的時(shí)間證明這種市場(chǎng)需求是存在的。犁人坊的客戶(hù)也非常忠實(shí)，到今天犁人坊仍然有十幾年跟隨它的忠誠客戶(hù)。
　　
　　主持人：那從99年一直發(fā)展到現在，田園風(fēng)格這個(gè)市場(chǎng)有什么變化？
　　
　　涂清：這個(gè)市場(chǎng)一直在變化，實(shí)際上犁人坊做到今天成功的地方就是它一直在捕捉這種變化。田園已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的服裝風(fēng)格，更是一種生活哲學(xué)。它伴隨著(zhù)當年的年輕的女孩到今天的媽媽?zhuān)�還有年輕的學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)成熟女性，她們的心靈成長(cháng)是在不斷的變化的。犁人坊精準的捕捉到女性微妙的心理變化，始終是當生活節奏越來(lái)越快，總有那么一群人想慢下來(lái)，犁人坊就在找慢下來(lái)的生活哲學(xué)。犁人坊一直提倡真正的浪漫，由內而外的浪漫，心靈的成長(cháng)，慢生活、手工感、復刻、復古。因為一直在找這樣一群人，當找到的時(shí)候，自然就得到了大家的認可。
　　
　　國際化的原創(chuàng )能力應對競爭
　　
　　主持人：犁人坊是在2011年開(kāi)始開(kāi)拓全國市場(chǎng)，國內的話(huà)比如說(shuō)有杭派，有些品牌也有棉麻布料這種田園風(fēng)格的，犁人坊在廣州是做得很成功，現在推向全國，面對全國的其他品牌的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？
　　
　　涂清：犁人坊這個(gè)牌子過(guò)去在華南地區的成功是它階段性的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程走過(guò)了，那么現在向全國發(fā)展。犁人坊這個(gè)牌子，實(shí)際上它的風(fēng)格是非常國際化，你可以從犁人坊的服裝里面看到那種很精致、很歐洲的東西，但是在它的歷史發(fā)展當中，它做了非常多的設計上的突破、創(chuàng )新。所以它實(shí)際上在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市，有一種原創(chuàng )的設計能力去滿(mǎn)足消費者的需求。它的這種創(chuàng )造能力和它對于國內一、二線(xiàn)城市和國際的接軌能力是非常強的，所以它在走向全國的時(shí)候，從去年一年的運作來(lái)看，是比較成功、順利的。
　　
　　主持人：可不可以理解為是把田園風(fēng)格跟國際流行趨勢相結合？
　　
　　涂清：犁人坊的品牌風(fēng)格里面，有1/3的國際潮流趨勢，怎么講呢？它有很多歐洲田園風(fēng)格的影子在里頭，從過(guò)去十幾年的品牌系列運營(yíng)以及產(chǎn)品的形態(tài)里面可以看到。比如說(shuō)犁人坊的夏季和春秋季的連衣裙就特別經(jīng)典。這種流行和時(shí)尚的部分有，但是并不是最主要的，犁人坊這個(gè)品牌里面，它始終有相當一部分來(lái)源于田園文化探索，流行只是其中的一部分。
　　
　　田園它在英文里面就是說(shuō)鄉村、鄉村風(fēng)格。鄉村風(fēng)格源于英國，但是法國以及后來(lái)到日本也有，所以犁人坊用了十幾年的時(shí)間一直在探索真正的鄉村風(fēng)格，那種手工感、很質(zhì)樸的、充滿(mǎn)了泥土氣息的，回歸大地的那么一種生活方式到底是什么。它針對的是現在都市化的緊張的快節奏所產(chǎn)生的時(shí)尚潮流，反向提出來(lái)它的時(shí)尚觀(guān)點(diǎn)，就是要讓人沉淀下來(lái)，要慢下來(lái)。
　　
　　我們并不是那么在意、一定要去追趕流行，而是希望通過(guò)自己的原創(chuàng )引領(lǐng)新的時(shí)尚觀(guān)念。當然我們在2012年里面有很多對流行元素的運用，比如說(shuō)我們最近這幾年就會(huì )反復的運用蕾絲，我們做了非常多的拼接、皮革、毛織、蕾絲，做出一種特別有手工感的服裝。在色彩方面也是，因為犁人坊特別講質(zhì)樸的、懷舊的品牌感受，衣服的顏色上一直蒙了一層灰調，它是在很鮮艷的顏色上蒙一層灰調的。但是在2012年，我們也相當程度上的運用了比如說(shuō)杏色、白色，還有橙色，尤其是橙色這種顏色，過(guò)去在犁人坊的服裝里面出現得比較少，但是我們運用的時(shí)候，仍然還是加了灰調，還是處理了的，這就是跟流行進(jìn)行結合的一個(gè)例子。
　　
　　主持人：因為我們畢竟是在中國經(jīng)營(yíng)服裝，您認為中國的目標客戶(hù)她們是否會(huì )認同國外的一些田園的設計？
　　
　　涂清：對，認同，剛才說(shuō)的風(fēng)格里頭的有外國的元素，我們只是拿過(guò)來(lái)用的，但是并不是通篇都是西方的款式。我們有一個(gè)文化的尋根，但是設計上面我們是適合中國人穿的，是改造過(guò)的田園服裝。消費者認同這方面，我舉一個(gè)例子，我們品牌有自己的新媒體發(fā)布平臺，現在的新媒體傳播覆蓋率是比較高的，一條微博可以覆蓋到10萬(wàn)人。那么通過(guò)我們對網(wǎng)友的調查發(fā)現，網(wǎng)友興趣標簽排名第一的是旅行，然后是電影、音樂(lè )、時(shí)尚，再就是美食，這是排名前5位的標簽。我們去年還對幾千位網(wǎng)絡(luò )粉絲進(jìn)行過(guò)問(wèn)卷調查，在我們收回來(lái)的問(wèn)卷調查里面，大部分的消費者對我們所描述的田園生活以及對品牌的感受是給予高度的認同的，說(shuō)明都市里的女性是愛(ài)做夢(mèng)的。實(shí)際上犁人坊這個(gè)牌子它就是圓大家的一個(gè)夢(mèng)想。
　　
　　在國內較早開(kāi)始微博推廣
　　
　　主持人：資料顯示犁人坊在三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的微博還有網(wǎng)絡(luò )社區網(wǎng)站上都有自己的發(fā)布平臺，能跟我們聊一聊嗎？
　　
　　涂清：我們實(shí)際上比較早，前年（2009年）就在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上開(kāi)通微博了，去年正式運作。在去年正式運作的時(shí)候，可以說(shuō)起點(diǎn)幾乎是零，我們用了一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方法達到了很好的效果。去年我們在幾大平臺上做了一個(gè)活動(dòng)，叫做“衣舊犁人坊”。通過(guò)發(fā)起話(huà)題吸引粉絲參加、網(wǎng)絡(luò )轉發(fā)、還有隨手拍。包括我們去年開(kāi)始策劃了今年一些落地的活動(dòng)，所以我們去年的計劃其實(shí)是一個(gè)跨年度的方案。我們搭建了一個(gè)比較大的平臺，在國內將近十個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺上擁有自己的新媒體平臺。而整體上新媒體推廣是一個(gè)三年的規劃，去年只是初步的平臺搭建，讓所有新媒體平臺跟犁人坊官網(wǎng)鏈接。今年我們將品牌形象、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一整套的方案一體化的去解決品牌推廣之需。
　　
　　主持人：這是一個(gè)敢為人先的事情，具體說(shuō)說(shuō)“衣舊犁人坊”吧，活動(dòng)效果怎樣？
　　
　　涂清：“衣舊犁人坊”是去年4月1號啟動(dòng)的，啟動(dòng)的時(shí)候我們就推出來(lái)，每三個(gè)月推出一個(gè)項目，我們去年一共做了4個(gè)左右的項目。效果比較好，我們去年在一個(gè)微博平臺上就有1萬(wàn)多的粉絲，而且轉發(fā)率非常高，單條微博的轉發(fā)率覆蓋粉絲和二級粉絲將近11萬(wàn)個(gè)。今年我們還要開(kāi)通更多的平臺，包括企業(yè)社區等等，希望今年能夠再上一個(gè)臺階。
　　
　　主持人：是否做過(guò)調查，什么群體在參加這個(gè)活動(dòng)？
　　
　　涂清：我可以透露一個(gè)受眾調查數據，有一千多位粉絲回答了網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷。統計顯示有56%的粉絲是企業(yè)職員，也就是說(shuō)已經(jīng)工作了；還有19%的學(xué)生以及14%的教師。所以學(xué)生在我們整個(gè)群體里面是排第二位的。當然還有私人企業(yè)主、藝術(shù)工作者、公務(wù)員，這是犁人坊目前粉絲的職業(yè)狀態(tài)。有相當一部分粉絲還回答了她的收入狀態(tài)。目前我們所有的平臺并不是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，而是一個(gè)觀(guān)念傳播和文化推廣，我們是作為這么一個(gè)平臺來(lái)運作的。那么從結果來(lái)看，實(shí)際上還是主流人群，我們認為她們是非常主流的人群。
　　
　　與創(chuàng )意社團和藝術(shù)家合作
　　
　　主持人：犁人坊在和一些創(chuàng )意社團、藝術(shù)家合作？比如說(shuō)新媒體發(fā)布會(huì )此類(lèi)的推廣活動(dòng)。
　　
　　涂清：對，犁人坊這個(gè)牌子因為它做的是田園風(fēng)格，田園我們對它的理解，它是一套生活觀(guān)念，甚至是一整套的哲學(xué)觀(guān)念，所以我們在做的時(shí)候，我們希望從審美上是從上往下做的，這就是為什么在2011年的時(shí)候，我們啟動(dòng)了一個(gè)計劃，就是和藝術(shù)家合作。和什么樣的藝術(shù)家合作呢？我們是和畫(huà)廊里的藝術(shù)家合作，還是和新媒體藝術(shù)家合作？在取舍的時(shí)候，我們就選擇了新媒體藝術(shù)家，因為新媒體的藝術(shù)家他們的互動(dòng)性特別強，他們掌握了最先進(jìn)的電腦的技術(shù)，也擁有極強的社會(huì )活動(dòng)力、行動(dòng)力和影響力。因此我們就請新媒體藝術(shù)家和我們一起來(lái)創(chuàng )作這個(gè)發(fā)布會(huì )的形式。我們這兩次新裝發(fā)布會(huì )都請新媒體藝術(shù)家，用新媒體藝術(shù)的方式來(lái)詮釋他心目當中的犁人坊是什么樣的。甚至我們開(kāi)放式的請新媒體藝術(shù)家為犁人坊這個(gè)品牌去創(chuàng )造廣告宣傳片，用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)的方式來(lái)講他心目當中的田園和浪漫是什么。在這一點(diǎn)上，主要是我們品牌創(chuàng )始人有藝術(shù)上審美的要求和前瞻性，所以新媒體發(fā)布會(huì )這樣的形式非常早。我們在3月份做新聞發(fā)布會(huì )的時(shí)候，包括在北京非常轟動(dòng)的新媒體發(fā)布會(huì )，這一點(diǎn)就比較超前。
　　
　　8月份我們在TIT創(chuàng )意園做第二期的時(shí)候，也是一個(gè)很大的創(chuàng )新，因為當時(shí)用到了一些國內還不多見(jiàn)的一些設備、手段，這個(gè)項目當時(shí)TIT創(chuàng )意園也非常重視，所以在8月14日，胡錦濤總書(shū)記視察TIT創(chuàng )意園的時(shí)候，TIT創(chuàng )意園當時(shí)和廣東省委有一個(gè)班子，在選擇一些項目，向總書(shū)記做匯報演出的時(shí)候，就選擇了我們這個(gè)品牌。所以在8月14日晚上，因為正好我們有一個(gè)發(fā)布會(huì )，那么當時(shí)就是在TIT創(chuàng )意園的協(xié)調下面，我們在8月14號的早上10點(diǎn)鐘，在TIT創(chuàng )意園做了一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)的發(fā)布會(huì )。當時(shí)總書(shū)記在參觀(guān)創(chuàng )意園的時(shí)候，也觀(guān)看了我們投放在大屏幕上的新媒體發(fā)布會(huì )的效果，新聞聯(lián)播也播出了，這也是對我們創(chuàng )新的肯定。
　　
　　主持人：謝謝涂總監和我們分享了這么多！