創(chuàng )業(yè)感悟
　　
　　隨著(zhù)改革開(kāi)放創(chuàng )業(yè)大潮，我步入創(chuàng )業(yè)大軍，20多年來(lái)，品嘗創(chuàng )業(yè)艱辛，又在創(chuàng )業(yè)中收獲喜悅。女性創(chuàng )業(yè)，辛勞絕不亞于男性。女性成功創(chuàng )業(yè)，第一是勤勞，不怕苦的精神；第二是必不可少的商業(yè)嗅覺(jué)；第三需要壯士斷腕的勇氣和魄力；第四做企業(yè)也是做良心，創(chuàng )業(yè)成功不能忘記反哺社會(huì )�！�—袁美娟

　　人物名片
　　
　　職務(wù)：杭州蕭山藍天印染有限公司董事長(cháng)、杭州威馳繡藝有限公司董事長(cháng)
　　
　　地區：杭州
　　
　　行業(yè)：印染、商業(yè)地產(chǎn)
　　
　　榮譽(yù)：
　　
　　1999年以來(lái)，被連續2次授予蕭山區委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、連續7次被授予瓜瀝鎮黨員積極分子稱(chēng)號，瓜瀝鎮2003年度敬老好兒女金榜獎，2010年度區政協(xié)十二屆委員會(huì )雙好委員。
　　
　　杭州蕭山藍天印染有限公司2009/2010/2001/2002年被評為瓜瀝鎮重點(diǎn)骨干企業(yè)，2002年度被評為瓜瀝鎮先進(jìn)黨組織，2002年度蕭山區私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )先進(jìn)會(huì )員企業(yè)，2006年度區婦女聯(lián)合會(huì )“婦字號”十強企業(yè)，2003年度區“巾幗建功”活動(dòng)協(xié)會(huì )“巾幗創(chuàng )業(yè)”標兵單位，2011年度區人民政府文明單位。
　　
　　蕭山花邊又稱(chēng)“萬(wàn)縷絲”，起源于意大利威尼斯，在上個(gè)世紀20年代初傳入蕭山�；ㄟ厒魅胧捝浇�百年來(lái)，在蕭山大地“生根發(fā)芽”，又“遍地開(kāi)花”�；ㄟ吋捌湎嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)，在蕭山一些鎮街蓬勃發(fā)展，一些鎮街甚至還一度將其作為“主業(yè)”。
　　
　　一枚繡花針、一根繡花線(xiàn)，一雙巧手繡出美好明天。來(lái)自“中國花邊之都”蕭山瓜瀝鎮橫梗頭村的農家女袁美娟自創(chuàng )業(yè)就從未再離開(kāi)過(guò)這個(gè)美麗的行業(yè)：
　　
　　上世紀80年代，袁美娟花三天三夜沖干凈雞屎，將一座荒廢的養雞場(chǎng)變身紡織廠(chǎng)。此后，從蕭山線(xiàn)帶漂染廠(chǎng)到藍天印染再到威馳繡藝，之后又將目光投向商業(yè)地產(chǎn)。30年過(guò)去，袁美娟已從一名普通農家女變身?yè)碛袔變|資產(chǎn)的企業(yè)家。
　　
　　日前，導報記者專(zhuān)訪(fǎng)袁美娟，傾聽(tīng)她的創(chuàng )業(yè)故事。
　　
　　農家女艱難創(chuàng )業(yè)
　　
　　見(jiàn)了袁美娟，給人留下的第一印象就是質(zhì)樸和干練。在導報記者眼里，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展遇到坎坷時(shí)，始終少不了那份吃苦耐勞的精神；當一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要抉擇時(shí)，同樣少不了那份睿智的眼光，這些都能在袁美娟的身上體現。
　　
　　早在上世紀80年代，蕭山出現了一股創(chuàng )業(yè)熱潮，這些企業(yè)多以小作坊的形式，也逐漸形成了蕭山工業(yè)規模的數量擴張。今天很多為人熟知的大企業(yè)集團都是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng )業(yè)：萬(wàn)向，7個(gè)農民，4000元資金，鐵匠鋪；傳化，2000元資金，一口大缸，液體肥皂生產(chǎn)作坊……經(jīng)過(guò)大浪淘沙，蕭山在這股大潮中出現了一批“奔競不息、勇立潮頭”的企業(yè)家，其中也不乏女企業(yè)家，而袁美娟正是這眾多創(chuàng )業(yè)者中的一員。
　　
　　回憶自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，袁美娟很感慨，“那時(shí)蕭山的輕紡市場(chǎng)很發(fā)達，尤其是紹興柯橋的輕紡行業(yè)對蕭山輻射作用很強，我就是從輕紡行業(yè)開(kāi)始起家的�！�
　　
　　袁美娟是蕭山區瓜瀝鎮橫埂頭村人，會(huì )計出身的她毅然放棄了本職工作，靠?jì)H有的5萬(wàn)元起家，從一個(gè)荒廢的雞場(chǎng)上動(dòng)土蓋廠(chǎng)房，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)旅途。
　　
　　她笑著(zhù)說(shuō)：“在那個(gè)雞場(chǎng)上還堆著(zhù)高高的雞屎，光處理雞屎，我就花了三天三夜�！薄斑@都不是什么難事，最大的問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)的首筆資金�！痹�美娟打算辦一家紡織廠(chǎng)，至少需要20萬(wàn)元投資，但全家積蓄就只有5萬(wàn)元。另外的錢(qián)該怎么辦？
　　
　　“我和老公到處去借，姐夫家借了1萬(wàn)，另一個(gè)親戚4000元，東拼西湊也只有10萬(wàn)元。最后又去銀行貸了5萬(wàn)元�！辟I(mǎi)了8臺當時(shí)最先進(jìn)的紡織機，又招了幾名工人，1988年，“蕭山線(xiàn)帶漂染廠(chǎng)”正式組建。
　　
　　“創(chuàng )業(yè)確實(shí)不易，尤其剛開(kāi)始，我每天都要凌晨一兩點(diǎn)才睡覺(jué)，嗓子就是在那時(shí)啞掉的�！薄坝浀脛傓k廠(chǎng)那會(huì )，我也經(jīng)常需要到廠(chǎng)里去值夜班，當時(shí)值班都是睡在廠(chǎng)里的值班室。有一天晚上，我和往常一樣值班，人很疲倦了，就在值班室的床上去睡會(huì )，可哪知道，剛躺下就發(fā)現了一樣涼颼颼的不明物體，一看竟是一條蛇……那時(shí)別提有多少辛酸�！痹�美娟回憶著(zhù)創(chuàng )業(yè)的艱難點(diǎn)滴。
　　
　　讓她沒(méi)想到的是，盡管如此辛苦，廠(chǎng)子開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，還是虧了4000元。但袁美娟是個(gè)堅強的人，“創(chuàng )業(yè)對任何人來(lái)說(shuō)都不是一帆風(fēng)順的，資金不夠去借、技術(shù)不會(huì )去學(xué)，只要有心就能辦好事�！痹谶@樣的理念引導下，第二個(gè)月，袁美娟就變虧為盈，賺的8000多元給她帶來(lái)莫大的成就感和動(dòng)力。
　　
　　“做企業(yè)，一定要有敏銳的嗅覺(jué)！”
　　
　　此后，盈利一個(gè)月比一個(gè)月多，到1989年，袁美娟每月利潤已穩定在1萬(wàn)多元，后來(lái)甚至到了2萬(wàn)多元。到1990年，她決定擴大生產(chǎn)，紡織機從原來(lái)的8臺增加到38臺。
　　
　　1991年對她來(lái)說(shuō)是個(gè)轉折點(diǎn)，正是從這一年開(kāi)始，袁美娟開(kāi)始涉足染線(xiàn)�！皢畏矫孀隹棽家严拗破髽I(yè)發(fā)展，印染廠(chǎng)卻忙不過(guò)來(lái)，我咬著(zhù)牙步入了這個(gè)我并不了解的行業(yè)，為此吃了很多虧�！币婚_(kāi)始，袁美娟以為，只要有機器就可以搞印染，但很快，環(huán)保部門(mén)上門(mén)了，對廠(chǎng)子進(jìn)行了重罰。既然知道問(wèn)題所在，袁美娟馬上補救，去辦理了環(huán)評。
　　
　　“畢竟不是特別熟悉的行業(yè)，印染廠(chǎng)不能一下子投入太多�！痹�美娟投資了250萬(wàn)元，做了一個(gè)染線(xiàn)車(chē)間，到1992年，就有100多萬(wàn)元凈利潤。
　　
　　“到1995年，我又開(kāi)始想，既然染線(xiàn)利潤空間大，染布是不是應該更可觀(guān)？”結果印染廠(chǎng)開(kāi)出，第一個(gè)月就賺了30萬(wàn)元。也就是在那時(shí)，袁美娟把廠(chǎng)子從運西村搬到橫埂頭村。因為她當時(shí)想把染線(xiàn)和染布在一起生產(chǎn)，在村里大力幫助下，順利解決土地問(wèn)題，1996年，“蕭山藍天印染有限公司”成立并順利投產(chǎn)。
　　
　　有人說(shuō)，袁美娟這個(gè)女人膽子太大，但是她總感覺(jué)辦廠(chǎng)就是要有魄力�！坝浀�1996年時(shí)，我已經(jīng)小有資產(chǎn)，賺了600萬(wàn)元。老公也希望我不要再繼續了，但我想做大企業(yè)�！�
　　
　　1997年，她又投資2000多萬(wàn)元擴建廠(chǎng)房、購買(mǎi)新機器，這一次將目光瞄向了進(jìn)口機器，兩臺300多萬(wàn)元的定型機帶來(lái)了看得見(jiàn)的效益。為了有更強的競爭力，之后袁美娟每年都進(jìn)行設備更新，多的時(shí)候投入1000多萬(wàn)元，少的時(shí)候也投入六七百萬(wàn)元。
　　
　　“現在，我們從原來(lái)的滌綸底布上配色配線(xiàn)到后來(lái)的滌棉底布及現在的全棉底布上進(jìn)行配色配線(xiàn)，并由原來(lái)的單色花形逐步改進(jìn)多色花形及包芯包邊花形，這些產(chǎn)品均深受到國內外客商的青睞�！毙率兰o伊始，繡花行業(yè)在蕭山大行其道。2003年，袁美娟再一次拓展自己的事業(yè)，投資7000萬(wàn)元成立了一家電腦繡花廠(chǎng)——杭州威馳繡藝有限公司。并一下子從瑞士進(jìn)口14臺單價(jià)400多萬(wàn)元的大機，70張單價(jià)10多萬(wàn)元的小機，又聘請了一大批工人，繡花廠(chǎng)就這樣轟轟烈烈地辦起來(lái)了。
　　
　　做企業(yè)，還要有“壯士斷腕”的勇氣和魄力
　　
　　2007年，繡花行情走下坡，主要是因小繡花已可替代大繡花機，這使得家庭作坊不斷加入這一行業(yè)，夫妻兩人或是叫兩個(gè)幫工，就能組成一個(gè)簡(jiǎn)單的繡花作坊，也都有盈利。
　　
　　同質(zhì)化競爭加劇，利潤空間越來(lái)越少。于是，袁美娟“三十六計走為上計”馬上進(jìn)行轉變。而她也發(fā)現當時(shí)的印染廠(chǎng)不多且利潤高，于是她增加了印染的投入，增加染缸。
　　
　　從當初所有財產(chǎn)只有5萬(wàn)元，到現在的上億資產(chǎn)，在許多人看來(lái)就是一個(gè)美麗的故事。但也只有袁美娟自己知道，自己經(jīng)歷了多少辛酸，付出了多少努力。如今，她的責任已成為更好地維護企業(yè)發(fā)展。
　　
　　“很多人問(wèn)，辦廠(chǎng)這么久，許多親戚進(jìn)了廠(chǎng)子，舅舅、大哥，都是長(cháng)輩，家族企業(yè)怎么協(xié)調好親戚和員工的關(guān)系呢？”在這個(gè)問(wèn)題上，袁美娟有著(zhù)自己的考慮�！胺叛廴�球，家族企業(yè)總是存在一定弊端�！睘榇�，她專(zhuān)門(mén)邀請家里的親戚一起吃了個(gè)飯，向大家表明自己的態(tài)度：“在家，我是你們的親戚，是你們的小輩，我會(huì )尊你們，敬你們；但是在廠(chǎng)里，我是管理者、經(jīng)營(yíng)者，各種大小事務(wù)都得聽(tīng)我的�！�
　　
　　有件事情，她仍記得比較清楚。她舅舅是廠(chǎng)里的開(kāi)車(chē)師傅，有一次他在外面拉來(lái)原料后，為了貪圖方便，沒(méi)有按照程序將原料卸到指定的地方。袁美娟看到之后告訴他，讓他一定要按照指定程序放好原料，同時(shí)作為懲罰，要扣他這趟拖車(chē)費（當時(shí)拖車(chē)是計量工資）。其他員工得知這件事后感嘆，對待舅舅尚且一視同仁，普通員工就更不敢輕易違反廠(chǎng)里的規定。
　　
　　做企業(yè)也是做良心，關(guān)愛(ài)反哺社會(huì )
　　
　　“做企業(yè)，也是做良心�！痹�美娟深知自己的企業(yè)屬于重污染行業(yè)，在節能減排方面，她從不敢掉以輕心。她選擇用航民的蒸汽，而不是自己燒鍋爐，雖然開(kāi)支大了，但該投入的地方從不節省。其企業(yè)明文規定：絕不能將污水排入河道，無(wú)論成本多大，一點(diǎn)一滴的污水都要排入污水處理廠(chǎng)；煙囪的水幕出塵設備都要24小時(shí)運作，排向藍天的煙一定要符合標準。后來(lái)，袁美娟還投資建了污水處理廠(chǎng)，對污水進(jìn)行循環(huán)利用，這樣成本也減輕了。
　　
　　“個(gè)人致富了，要懂得反哺家鄉�！痹�美娟永遠記得自己從運西村起步，在橫梗頭村壯大。從1988年開(kāi)始，每次過(guò)年和中秋節，她都資助村里困難戶(hù)，有時(shí)候大年三十她還去困難戶(hù)家走訪(fǎng)。這些年，她資助了不少人：有個(gè)村民叫做施阿甩，不幸得了尿毒癥，她每年都拿出1萬(wàn)元資助他；有個(gè)孩子因父親患精神疾病，她資助他念書(shū)，從小學(xué)一直到高中；兩個(gè)孩子因父親患癌癥家境非常困難，袁美娟得知后每年資助，后來(lái)父親還是走了，但孩子長(cháng)大了，可以在企業(yè)工作了，而且特別懂事……因為從不吝惜對有需要者提供幫助、付出愛(ài)心，就像一個(gè)慈愛(ài)的母親，袁美娟被大伙兒親切地稱(chēng)為“袁媽媽”。
　　
　　除了對落難者個(gè)人提供幫助，作為三屆的政協(xié)委員、現任特聘委員，袁美娟深知自己的社會(huì )責任，她積極建言獻策：“以前停電不提前通知，一下子停電，都不知道是電閘跳了還是拉閘了�！痹�美娟的提案被采納后不到一個(gè)月，電力局就進(jìn)行相應整改，如今每次停電都會(huì )提前在報紙上登出消息。
　　
　　“在蕭山，外來(lái)人口占很大的比例，企業(yè)大部分是外地年輕人，他們和早一代打工者不同，對工作環(huán)境、居住條件等方面都有更高要求�！痹�美娟提出，希望村里拿出土地建造集體宿舍，統一規劃、統一建設、統一管理，得到了當地政府和外來(lái)員工的大力支持。而她自己的企業(yè)早已建成員工宿舍，并開(kāi)辟菜地，免費提供食宿，盡量給員工營(yíng)造一個(gè)好的生活環(huán)境。