創(chuàng )業(yè)感悟
　　
　　作為一個(gè)女人，想要闖出一番事業(yè)來(lái)真的很難很難。我能一步一步走到今天，除了自己的努力，還有許許多多幫助我的人，我感謝他們�！�—鄒妙琴
　　
　　人物名片
　　
　　職務(wù)：浙江摩利達針紡有限公司董事長(cháng)
　　
　　地區：紹興
　　
　　行業(yè)：紡織業(yè)
　　
　　榮譽(yù)：2001年度“先進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)”、2003年度“誠信工商戶(hù)”、紹興縣第十四屆人大代表
　　
　　紹興柯橋繁華的萬(wàn)商路，車(chē)水馬龍，這里是中國輕紡城市場(chǎng)群中最活躍的區域。
　　
　　鄒妙琴在她的店鋪里打量著(zhù)幾款新上市的面料，時(shí)而也總會(huì )看看一整疊“花樣保護”證書(shū)。在店鋪里，她可以熟練地用紹興話(huà)做生意，絲毫看不出是一位外來(lái)的創(chuàng )業(yè)者。來(lái)柯橋創(chuàng )業(yè)二十年，她早已融入了這座輕紡名城。
　　
　　艱難創(chuàng )業(yè)
　　
　　出生在溫嶺農村的鄒妙琴，很早就開(kāi)始了“闖蕩江湖”的經(jīng)歷。1992年到紹興柯橋之前，她曾在大西北的蘭州做了六七年的布匹生意。
　　
　　“衣食住行都是不可缺少的，人們再窮也總要穿衣服吧，所以，當初從離開(kāi)溫嶺出來(lái)闖蕩時(shí)做的就是布匹生意，而且一做就是幾十年，和布結下了不解之緣�！睒銓�(shí)無(wú)華的鄒妙琴說(shuō)話(huà)也很樸實(shí)，當年那份艱辛從她口中說(shuō)出來(lái)是那么淡定。
　　
　　彼時(shí)的蘭州，紡織廠(chǎng)的規模都不大，家庭作坊倒是不少，緊鄰產(chǎn)棉區，做生意還算順手。
　　
　　鄒妙琴說(shuō)，在蘭州的六七年時(shí)間里，沒(méi)賺到多少錢(qián)，但是卻積累了人生中最重要的東西——經(jīng)驗。
　　
　　從千里之外的蘭州回到浙江后，鄒妙琴沒(méi)有回到老家溫嶺，卻選擇了紹興柯橋�！霸谔m州做生意的時(shí)候，布匹也是從柯橋進(jìn)貨的，既然仍然選擇做布匹生意的老行當，還不如直接到最大的布匹批發(fā)中心來(lái)，所以就選擇了柯橋�！�
　　
　　上世紀八九十年代的柯橋，隨著(zhù)中國輕紡城市場(chǎng)的異軍突起，吸引了五湖四海的人們來(lái)這里淘金、創(chuàng )業(yè)。當時(shí)已經(jīng)三十多歲的鄒妙琴懷揣著(zhù)向親戚借來(lái)的兩萬(wàn)塊錢(qián)，也加入了這一創(chuàng )業(yè)大軍。
　　
　　初到柯橋，人生地不熟，加上當時(shí)資金不足，所以最開(kāi)始就是做布匹的代銷(xiāo)生意。有時(shí)即便每米只能賺五分錢(qián)到一毛錢(qián)，這樣的單子鄒妙琴也會(huì )接手。她常常在人生地不熟的柯橋騎著(zhù)一輛老舊的自行車(chē)，走街串巷，代銷(xiāo)布匹。
　　
　　沒(méi)過(guò)多久，她便慢慢站穩了腳跟，在柯橋這片陌生地方開(kāi)創(chuàng )屬于自己的事業(yè)。憑著(zhù)鄒妙琴的拼搏，她硬是在柯橋天匯廣場(chǎng)撐起了一個(gè)專(zhuān)做印花面料的門(mén)市部。只用了三四個(gè)月時(shí)間，鄒妙琴就結束了她的“代銷(xiāo)生涯”，開(kāi)始進(jìn)白坯布，并且直接就瞄準了當時(shí)非常前衛的印花面料市場(chǎng)。
　　
　　由于剛剛接觸印花面料，對產(chǎn)品和設計都還不熟悉，她就跑遍了紹興縣及周邊地區的各家坯布廠(chǎng)、染廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)認真仔細地比較，從中確定了幾家坯布廠(chǎng)、染廠(chǎng)進(jìn)行長(cháng)期合作。當時(shí)她自己也學(xué)著(zhù)做設計，把設計好的圖案連同白坯布一起送到染廠(chǎng)時(shí)，連當時(shí)染廠(chǎng)的師傅都佩服她的那份執著(zhù)。
　　
　　為了讓面料的花樣能夠跟上潮流，鄒妙琴還跑到廣州、武漢、杭州等地采購花樣。每次都是清晨三四點(diǎn)鐘就出門(mén)，晚上要到十一二點(diǎn)才到家，中午的時(shí)候，常常是一包方便面就算是午餐了。
　　
　　當時(shí)，鄒妙琴憑借著(zhù)獨特的眼光，把采購到的新花樣讓描稿房快速出稿，然后又快速送到染廠(chǎng)，不出幾天，新面料就出現在客戶(hù)面前。印花面料競爭，講的就是速度，每到旺季，她的門(mén)市部里總是會(huì )出現一個(gè)個(gè)搶購高潮。
　　
　　把一個(gè)門(mén)市部經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，不出幾年，鄒妙琴已從一個(gè)紡織品的“門(mén)外漢”蛻變?yōu)樾屑依锸�，一塊坯布到了她的手上，竟能頭頭是道說(shuō)出很多門(mén)道來(lái)。
　　
　　貿工一體
　　
　　鄒妙琴的經(jīng)營(yíng)理念就是：每年積累一點(diǎn)、積累一點(diǎn)。她崇尚穩扎穩打的經(jīng)營(yíng)，有時(shí)寧可少賺一點(diǎn)，但要做得穩當。從1993年開(kāi)辦布行開(kāi)始，她的生意越做越大。
　　
　　到了2000年初，鄒妙琴已經(jīng)不滿(mǎn)足于門(mén)市部的經(jīng)營(yíng)模式了，一個(gè)大膽的設想在她腦子里形成——成立一家屬于自己的公司。當時(shí)周?chē)�的朋友都勸她：成立公司要面對更大的風(fēng)險，需要有更好的社會(huì )關(guān)系，還需要有比較好的團隊，花費的精力還不如多賣(mài)幾匹布。周?chē)�大多數朋友都認為還不如做門(mén)市部來(lái)得直接、來(lái)得實(shí)際。
　　
　　然而，鄒妙琴有她自己的想法。她想要把生意做到國外去，要擴大經(jīng)營(yíng)，就必須成立一個(gè)公司。2003年，她注冊成立了紹興縣嘉懿紡織貿易有限公司。令周邊朋友沒(méi)有想到的是，她的公司成立后，訂單如雪片般飛來(lái)，讓她嘗到了甜頭。2004年，她又注冊擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的紹興縣嘉錦紡織品有限公司，專(zhuān)門(mén)從事出口業(yè)務(wù)，并放手交給兒子和媳婦去打理，在沒(méi)有聘請業(yè)務(wù)人員的情況下，每年的出口額竟也高達千萬(wàn)美元。
　　
　　幾年過(guò)去了，公司走上了良性發(fā)展的正軌，不安于現狀的鄒妙琴有了更加大膽的設想，他要走產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的發(fā)展道路，不僅自己銷(xiāo)售面料等紡織品，而且也希望自己能生產(chǎn)坯布和面料等產(chǎn)品。
　　
　　2007年，為了建立自己的布業(yè)生產(chǎn)基地，鄒妙琴成功收購了紹興縣摩利達針紡有限公司，在位于紹興縣錢(qián)清鎮江墅村的地塊上建起了42000平方米的現代化廠(chǎng)房。
　　
　　當時(shí)的紹興紡織行業(yè)正面臨一個(gè)前所未有的危機——不僅受到國際金融危機前兆的影響，而且還受到外地紡織業(yè)的競爭，加上設備落后老化，整個(gè)行業(yè)形勢不被看好，許多上了規模的紡織企業(yè)都紛紛轉行或停業(yè)。此時(shí)的鄒妙琴卻選擇了一步險棋——逆勢而上，準備上馬噴水織機。
　　
　　她的決定，再一次遭到朋友們和親戚的不理解、不支持，但她堅信只要把好坯布質(zhì)量這道關(guān)，就一定能建立起自己的坯布王國，做出自己的品牌坯布。
　　
　　經(jīng)過(guò)一年多的籌建，到2009年初，購入240臺噴水織機和240臺倍捻機、36臺針織大圓機。她高薪聘請技術(shù)人員，由于管理到位，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量明顯高出同行一大截，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售得非常好。多家外貿公司甚至指定要她公司生產(chǎn)的坯布，在激烈的市場(chǎng)競爭中又一次站穩了腳跟。
　　
　　貿工一體化，讓鄒妙琴的事業(yè)越做越大，如今說(shuō)起這一點(diǎn)她都感到非常自豪，而周邊親友也因此對她刮目相看，不得不佩服她的遠見(jiàn)和睿智。
　　
　　如今，隨著(zhù)公司規模越來(lái)越大，鄒妙琴也開(kāi)始考慮多元化的發(fā)展方向。2009年底，她毅然開(kāi)始投資房地產(chǎn)項目，參股浙江聚亨置業(yè)有限公司，該公司引進(jìn)銀泰百貨等入駐柯橋，這又將是鄒妙琴的一次新飛躍。
　　
　　回饋社會(huì )
　　
　　作為一個(gè)女人，鄒妙琴有著(zhù)多重身份：在家是一個(gè)母親、婆婆，在公司是一個(gè)董事長(cháng)，在門(mén)市部里又是一個(gè)精明能干的生意人，在員工眼里她還是一個(gè)親切的好大姐、好阿姨。
　　
　　創(chuàng )業(yè)初期，公司里有一些來(lái)自四川、湖南、湖北的小青年。她對這些小青年就像對自己的孩子一樣，跟他們吃住都在一起。誰(shuí)有困難，她都會(huì )熱心相助。哪個(gè)員工老家要造房子，向她借五萬(wàn)、十萬(wàn)的，也都是常事，有些年齡偏大的員工，她還會(huì )關(guān)心他們的終身大事，為他們操辦婚禮。來(lái)自云南昭通的員工胡成彬就是在她的操心下，在柯橋完成終身大事的。這些小年輕都親切地叫她阿姨。哪個(gè)員工或者家屬生病了，她不光送上慰問(wèn)金，還忙前忙后地聯(lián)系醫院，在家里煲好湯送到員工的病床前。
　　
　　他常說(shuō)的一句話(huà)是：對員工好也是回報社會(huì )。她還說(shuō)，當初她剛到柯橋時(shí)，也曾得到過(guò)很多人的幫助，才使得她從一個(gè)代銷(xiāo)布匹的小生意人做到了今天擁有產(chǎn)供銷(xiāo)一體的事業(yè)，“回報社會(huì )也是我應該做的�！�
　　
　　不僅熱心幫助員工，就連素不相識的街道居委會(huì )困難戶(hù)，鄒妙琴也會(huì )每年送去慰問(wèn)金。2010年底，錢(qián)清鎮里舉辦新年團拜會(huì )，鄒妙琴鄰座的是一位中年婦女，經(jīng)過(guò)交談才得知原來(lái)是錢(qián)清鎮敬老院的院長(cháng)汪金美，鄒妙琴主動(dòng)要了電話(huà)，第二天就買(mǎi)了許多老年用品，給敬老院送去。2012年端午和中秋，鄒妙琴又給敬老院的老人送去了水果、月餅。當看到敬老院地處山坡，冬天寒冷，房間里卻沒(méi)有空調，她當即就購買(mǎi)了價(jià)值五萬(wàn)多元的空調，給每位老人的房間都裝上了空調。
　　
　　由于自己工作忙，她還時(shí)常讓周邊的親友、秘書(shū)，隨時(shí)留意失學(xué)兒童，對家庭有困難而無(wú)法上學(xué)的孩子，她會(huì )送上一份愛(ài)心，讓他們繼續完成學(xué)業(yè)。
　　
　　鄒妙琴的點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出，周?chē)�的人都看在眼里�?011年9月，她被光榮選為紹興縣第十四屆人大代表。當得知被選為人大代表后，她首先想到的就是如何認真履職，為更多人貢獻力量�！拔覍⑴c選民一道，更多地關(guān)注社情民意，關(guān)注公益事業(yè)�！�