“面對外部環(huán)境的諸多壓力以及整個(gè)紡織行業(yè)的激烈競爭，近期漢川周邊的幾十家民營(yíng)紡織企業(yè)一直是開(kāi)開(kāi)停停，而我們公司銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)69%�！彪H華3509紡織有限公司董事長(cháng)譚徽自信地說(shuō)，“十二五”期間，公司致力于打造國內一流的科技創(chuàng )新型企業(yè)，加快建設國內最大的紡織新材料基地，實(shí)現生產(chǎn)總值80億元的目標。
　　
　　確實(shí)，近幾年是際華3509紡織有限公司擺脫思想羈絆、迅猛攀升最顯著(zhù)的幾年，為何公司躍然而出的“華麗轉身”如此引人注目，并且成為國有老字號企業(yè)轉型升級的成功案例？帶著(zhù)這些問(wèn)題記者訪(fǎng)問(wèn)了際華紡織3509公司董事長(cháng)譚徽。
　　
　　成本領(lǐng)先與差異化的耦合
　　
　　譚徽介紹，“十二五”期間，公司以“科技引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng )新引領(lǐng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞“強二進(jìn)三調結構，保三爭一攀高峰”的思想，繼續實(shí)施差異化戰略，實(shí)施“三個(gè)轉變”：實(shí)現從傳統產(chǎn)業(yè)向紡織新材料（面料）研發(fā)的新興產(chǎn)業(yè)的轉變；從生產(chǎn)制造型向服務(wù)制造型轉變；從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉變；打造國內一流科技創(chuàng )新型紡織企業(yè)。企業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級走高端路線(xiàn)，打造紡織新材料基地，產(chǎn)品差異化比重由“十一五”期間的38.7％，提高到“十二五”末的90％以上。今年1~8月份，公司差異化產(chǎn)品已提高到47.9%�！笆�一五”期間，公司先后投資1.6億元，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的紡織設備460余臺（套），產(chǎn)品緊貼中高端目標市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)出竹纖維、賽絡(luò )紡、緊密紡系列產(chǎn)品，以及吸濕排汗等多個(gè)新產(chǎn)品。其中，公司生產(chǎn)的竹纖維家紡面料、“三緯”服裝面料及純棉高支高密家紡面料居國內領(lǐng)先水平。
　　
　　當記者問(wèn)及如何統一“價(jià)格戰”和“自身的獨特優(yōu)勢”時(shí)，譚徽的回答是：企業(yè)提供的差異化一定要考慮市場(chǎng)容量和消費者的接受程度，不能提供與市場(chǎng)不相適應的差異化。在分析市場(chǎng)、降低成本的情況下還要保持企業(yè)自身的獨特優(yōu)勢。使企業(yè)既能做到有效的差別，又能保持低廉的價(jià)格，保持一個(gè)最佳的耦合度，是實(shí)施差異化戰略的關(guān)鍵所在。
　　
　　研發(fā)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　
　　“用戶(hù)的需求是多樣性的、變化的，不細心研究就會(huì )被變化的需求淘汰。有些企業(yè)顯得一成不變,有的企業(yè)抓不住市場(chǎng)的機會(huì )，有的不知道自己哪里有不足，總之跟不上市場(chǎng)的要求和形勢，把握不住發(fā)展的機會(huì )�！弊T徽說(shuō)，3509公司以企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)研相結合，加快技術(shù)中心建設，打造“兩頭大、中間小”的經(jīng)營(yíng)格局，公司實(shí)現從生產(chǎn)制造型向經(jīng)營(yíng)貿易型轉變。另外，公司加快企業(yè)技術(shù)中心建設，不斷充實(shí)包括研究生在內的專(zhuān)職研發(fā)人員，成立了“教授工作室”，與北京科技大學(xué)、武漢紡織大學(xué)等高等院校開(kāi)展合作。
　　
　　去年以來(lái)，3509公司申報專(zhuān)利34項，獲得25項實(shí)用新型專(zhuān)利權，《訂單生產(chǎn)輔助管理系統的開(kāi)發(fā)與應用》項目獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )“科技之光”科技成果二等獎，《智能型吸濕排汗面料》、《生物質(zhì)纖維》被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )列入科研項目，今年5月經(jīng)專(zhuān)家驗收達到國內領(lǐng)先，并被評為中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎。該技術(shù)獲得了實(shí)用新型專(zhuān)利5項，申請了1項發(fā)明專(zhuān)利和1項實(shí)用新型專(zhuān)利。
　　
　　今年以來(lái)，3509公司還先后開(kāi)發(fā)了阻燃系列產(chǎn)品、保暖系列產(chǎn)品、吸濕排汗系列產(chǎn)品等37種新產(chǎn)品，產(chǎn)學(xué)研結合使公司形成了新的技術(shù)創(chuàng )新體系，進(jìn)一步提升了企業(yè)的科技創(chuàng )新能力，為企業(yè)轉變發(fā)展方式奠定了基礎。另外，公司積極探索“產(chǎn)品研發(fā)+產(chǎn)業(yè)鏈整合”的經(jīng)營(yíng)模式，依托漢派女裝市場(chǎng)做強做優(yōu)武漢經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)設了“際華布行”、“際華戶(hù)外”等專(zhuān)賣(mài)店，直接提升了企業(yè)核心競爭力。
　　
　　“兩制”挖掘增利源泉
　　
　　有人形容，現代企業(yè)管理是精細化比拼的時(shí)代，像是針尖上打擂臺。近年來(lái)，3509公司推行“兩制”（模擬內部法人機制和產(chǎn)供銷(xiāo)運用聯(lián)動(dòng)機制）建設，通過(guò)向內挖潛抓消耗，一專(zhuān)多能兼并帶，內部利潤與個(gè)人工資掛鉤，激勵機制與考核并存，挖掘采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸、資金等五大利潤源泉，推動(dòng)了企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
　　
　　3509公司五大車(chē)間模擬法人主體，完全按照市場(chǎng)化運作，實(shí)現上下游生產(chǎn)按照市場(chǎng)化和貨幣化運作，形成圍繞訂單、人人學(xué)會(huì )算細賬、全員主動(dòng)關(guān)心生產(chǎn)的良好局面。動(dòng)力部細化各車(chē)間水損、電損、氣耗等消耗，降低了水、電、氣等生產(chǎn)成本，各單位實(shí)現與市場(chǎng)的無(wú)縫對接，提高了快速聯(lián)動(dòng)機制和運行效率。公司通過(guò)內部模擬法人績(jì)效考核體系、市場(chǎng)管控體系、生產(chǎn)運營(yíng)體系、技術(shù)質(zhì)量管理體系、成本管理體系和工效管控體系等六大管控體系建設，提高了企業(yè)運行的經(jīng)濟效益。
　　
　　記者在企管部門(mén)還了解到，近年來(lái)，3509公司用煤量由原來(lái)是12000噸/年，降低到現在的3000噸/年；用電量節約500萬(wàn)度/年。今年1~8月份，織布開(kāi)臺效率同比提高0．99%，萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗下降了0．08%。
　　
　　培訓既是福利也是義務(wù)
　　
　　在瞬息萬(wàn)變的知識經(jīng)濟時(shí)代,大批企業(yè)人才也許不再是從經(jīng)驗摸索中成長(cháng)產(chǎn)生出來(lái),而是培訓出來(lái)的。
　　
　　“董事長(cháng)譚徽是帶頭學(xué)習的典范，他節約辦企，卻對職工培訓舍得投資�！惫�會(huì )宣傳干事在接受采訪(fǎng)中如是說(shuō)。2010年，3509公司組織了30場(chǎng)內部專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，共1372名職工參加，組織50名班組長(cháng)參加清華大學(xué)的《中央企業(yè)班組長(cháng)崗位管理能力培訓班》的學(xué)習。同時(shí)，公司還成立了“人才學(xué)院”，聘請武漢大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)等高校的專(zhuān)家學(xué)者來(lái)公司講學(xué)，公司先后派遣企業(yè)相關(guān)管理人員268人次，參加清華大學(xué)、北京大學(xué)、聚成培訓公司、集團公司人才學(xué)院、中國紡織工程學(xué)會(huì )以及國家發(fā)改委組織的相關(guān)培訓，為企業(yè)可持續發(fā)展提供了智力支撐，打下了堅實(shí)的基礎。
　　
　　3509公司樹(shù)立“培訓是公司的長(cháng)期投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，結合“培養與引進(jìn)相結合，以自我培養為主”的思想，堅持以建設一流的職工隊伍為目標，把各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的培養作為重點(diǎn)，不斷提高員工的文化、專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)，最大限度地調動(dòng)全體員工積極性和創(chuàng )造性。近年來(lái)，3509公司新招各類(lèi)大學(xué)畢業(yè)生150余名，其中，7名是研究生。他們充實(shí)到人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)技術(shù)中心，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
　　
　　3509公司正是在這樣不斷加強、不斷提升人才隊伍的系統化培訓過(guò)程中,為企業(yè)帶來(lái)了不枯竭的戰略資源，提升了企業(yè)的核心競爭力。